Fiyatlandırma Ürünleri (Fiyatlandırma Ürünleri için 13 İlke)

Yukarıdaki prensiplere uyarak, ticari firmalar ürünleri için çeşitli fiyatlandırmaları tercih edebilirler.

Birkaçı, bunlardan önemli olanları aşağıda açıklanmıştır:

1. Psikolojik Fiyatlandırma:

Birçok tüketici fiyatı, kalitenin bir göstergesi olarak kullanır. Fiyatlandırmada maliyetler ve diğer faktörler önemlidir. Ancak, fiyatların psikolojisi de göz önünde bulundurulur. Bazı insanlar yüksek kalitede olduğu düşünülen yüksek fiyatlı ürünleri tercih ederler. Pırlanta, mücevherat vs. gibi pahalı eşyalar, onları giyen kişilerin durumunu ortaya koymaktadır.

Yüksek fiyatlı ürünler talep ediyorlar. Örneğin, prestijli fiyatlar taşıyan yüksek fiyatlı televizyon setleri talep edilmektedir. Daha sonra perakende mağazalarında bir başka fiyatlandırma “tek fiyatlandırma” kullanılmaktadır. Fiyatlar, Rs gibi garip miktarlarda belirlendi. Rs yerine 19, 95. 20; Rs. Rs yerine 299.90. 300. Tuhaf fiyatlar, psikolojiye göre daha fazla satış getirebilir. Rs fiyatlandırılmış bir makale. 9.90, Rs'de fiyatlandırıldığından daha fazla satışa sahip olacak. 10.

2. Geleneksel Fiyatlandırma:

Müşteriler, belirli ürünler için belirli bir fiyatın alınmasını bekler. Fiyatlar yerel koşullara göre belirlenir. Müşteriler oranları ve piyasa koşullarını bilirler. Üreticiler fiyatı kontrol edemez. Bu tür ürünler tipik olarak standart bir üründür. Üretim maliyeti artarsa, bazı iş adamları ürünün boyutunu düşürür. Bazen firma, yeni paket, boyut vb. Kabul ederek fiyatı değiştirir. Örneğin, şekerleme ürünleri.

3. Skimming Fiyatlandırma:

Talebin kaybedilmesini önlemek için ilk aşamada yüksek bir tanıtım fiyatı içermektedir. Ürünler piyasaya sürüldüğünde, diğer üreticilerden bağımsız olarak sınırlı bir süreye sahiptir. Bu dönemde, elverişli piyasa koşullarına göre, kar maksimizasyonu hedefliyor. Genel olarak, rakipler pazar alanına girdiklerinde fiyat aşağıya doğru hareket eder.

4. Penetrasyon Fiyatlandırması:

Daha yüksek pazar payını yakalamak amacıyla ilk aşamada düşük bir fiyat tasarlanmıştır. Bu, eğer fiyat politikası daha büyük pazar payını yakalamaksa, o zaman bu sadece ilk aşamada düşük fiyatların benimsenmesiyle gerçekleşir. Düşük fiyat nedeniyle satış hacmi artar, rekabet düşer.

5. Coğrafi Fiyatlandırma:

Satıcı ile alıcı arasındaki mesafe coğrafi fiyatlandırmada dikkate alınır. Hindistan'da, üretim merkezi ile tüketim merkezi arasındaki geniş coğrafi uzaklıktan dolayı nakliye maliyeti önemli bir fiyatlandırma faktörüdür. Üretim merkezlerinin çoğunluğu Bombay, Delhi, Calcutta ve Madras'ta; ve aynı zamanda, tüketici merkezleri Hindistan’a dağılmış durumda.

Transit ücretlendirmenin üç yolu vardır:

(a) FOB Fiyatlandırması:

FOB (orijinal) fiyatlandırmasında alıcı nakliye ücretini ödemek zorunda kalacak ve FOB (varış yeri) fiyatının geçiş ücretlerinin maliyetini etkilemesi gerekecektir.

(b) Bölge Fiyatlandırması:

Bu kapsamda, şirket piyasayı bölgelere ayırır ve bir bölge içinde satın alan tüm alıcılara aynı fiyatları sunar. Fiyatlar tüm Hindistan'da aynı değil. Bir bölgedeki fiyat diğerinin fiyatına göre değişir. Fiyatlar bir bölge içinde aynı. Alıntılanan fiyat, nakliye maliyetinin ortalamasını eklemek içindir.

(c) Baz Puan Fiyatlandırması:

Temel nokta politikası, taşımacılık maliyetinin şirket tarafından kısmen emilmesi ile karakterize edilir. Bir veya daha fazla şehir, tüm gönderim ücretlerinin hesaplandığı nokta olarak seçilir.

6. Yönetilen Fiyat:

Yönetilen fiyat, yönetim kararından kaynaklanan fiyat olarak tanımlanır; maliyet, rekabet, talep vb. Temelinde değil. Ancak, bu fiyat ilgili tüm faktörleri göz önüne alarak yönetim tarafından belirlenir. Farklı firmalar tarafından üretilen pek çok benzer ürün var ve fiyat aşağı yukarı aynı olma eğilimindedir. Genellikle, yönetilen fiyat önemli bir süre boyunca değişmeden kalır.

7. İkili Fiyatlandırma:

Bu ikili fiyatlandırma sistemi uyarınca, bir üreticinin, üretiminin bir bölümünü hükümete veya yetkili kurumuna oldukça düşük bir fiyatla satması zorunludur. Ürünün geri kalanı açık piyasada üretici tarafından sabit bir fiyata satılabilir.

8. Fiyatlandırmayı işaretleyin:

Bu yöntem aynı zamanda maliyet artı fiyatlandırma olarak da bilinir. Bu yöntem genellikle toptancılar ve perakendeciler tarafından benimsenir. Başlangıçta fiyatı belirlediklerinde, fiyatı işaretlemeden önce maliyete belirli bir yüzde eklenir. Örneğin, bir öğenin maliyeti Rs'dir. 10 ve Rs de satılmaktadır. 13. İşaretleme, Rs'dir. % 3 veya% 30.

9. Fiyat Astarı:

Bu fiyatlandırma yöntemini genellikle toptancılardan ziyade perakendeciler takip eder. Bu sistem mağazanın mallarını satacağı sınırlı sayıda fiyat seçmekten ibarettir. Fiyatlandırma kararları başlangıçta alınır ve uzun süre sabit kalır. Firma, hat sayısına ve her fiyat hattının seviyesine karar vermelidir. Pek çok fiyat istenmiyor ve fiyatlar birbirine çok yakın veya birbirlerine çok yakın olmamalıdır. Örneğin, bir ayakkabı firmasının Rs'de fiyatlandırılan çeşitli ayakkabı türleri vardır. 120, 140, 170 vb. Bir çift.

10. Anlaşmalı Fiyatlandırma:

Aynı zamanda değişken fiyatlandırma olarak da bilinir. Fiyat sabit değil. Satışa ödenecek fiyat pazarlığa bağlıdır. Bazı durumlarda, ürün, alıcı tarafından teknik özellik veya tasarım temelinde hazırlanabilir. Bu gibi durumlarda, fiyat görüşülmeli ve sonra sabitlenmelidir.

11. Rekabetçi İhale:

Büyük şirketler veya hükümet, belirli ürünler veya özel ürünler satın almak istediklerinde rekabetçi teklifler istiyor. Muhtemel harcama yapıldı. Ardından teklif, sözleşme fiyatı olarak da bilinen fiyatı teklif ederek yapılır. En düşük teklif sahibi işi alır.

12. Tekel Fiyatlandırması:

Bir ürünün yalnızca bir üretici veya satıcı tarafından satıldığı tekelci koşullar vardır. Yeni bir ürün piyasaya girdiğinde, fiyatı tekel fiyattır. Rekabet yok veya yedek yok. Tekel fiyatı, fiyat sorunu olmadığı için karı maksimize edecektir.

13. Oligopolistik Fiyatlandırma:

Oligopol, rekabetçi bir pazar durumu ve daha büyük pazar payı için rekabet eden birkaç büyük satıcının varlığıdır. Hiçbiri, talep ettiği fiyatı kontrol edemez. Herhangi bir firma bir ürünün fiyatını sabitleme konusunda inisiyatif alabilir ve diğerleri bunu takip edecek. Örneğin, lastik, saat vb.

Fiyat sabitlendikten sonra, bir işadamı belirtilen fiyatta düşüş sorunu yaşayabilir. Verilen fiyat ile alınan net fiyat arasındaki fark, fiyat farkı olarak bilinir. Bu fiyat indirimi, yani fiyat farkı, alıcılara, rekabetçi baskıyı karşılama vb. Teşvikler şeklinde yapılır. Fiyatı sabitlemeden önce dikkate alınır.

Fiyat farklılıkları kısaca:

(a) Ticaret İndirimleri:

Ticari iskonto veya fonksiyonel iskonto, liste fiyatından kesinti şeklinde izin verilir. Üreticiler, bu tür bir indirimi, kendileri tarafından gerçekleştirilecek kalan pazarlama işlevini göz önüne alarak toptancı ve perakendecilere verir.

(b) Miktar İndirimleri:

Miktar indirimi, alıcıyı toplu olarak satın almaya teşvik edebilir. Yavaş hareket eden ürünler için bir satış cihazı olarak kullanılır. Örneğin, Rs. Bir kalem için 3, Rs. 10 kalem için 25, Rs. 20 kalem için 45 vb. Bazı durumlarda, miktar indirimi ücretsiz birimler şeklinde olacaktır.

(c) Nakit İndirimi:

Faturayı belirtilen süre içinde havale etmek için satıcı tarafından tüketiciye verilen bir imtiyaz veya indirimdir. Ödeme sırasındaki fatura faturasından bir kesintidir.

(d) Sezonluk İndirim:

Güz sezonunda yapılan alımlarda mevsimsel indirime izin verilir. Örneğin, hava soğutucular genellikle yaz mevsimlerinde satılır ve satışın mümkün olmadığı kış sezonunda (sezon dışı) satışları teşvik etmek için bayiler mevsimsel indirime izin verir. Bu, tesisin daha iyi kullanılmasını sağlar ve depolama maliyetini azaltır.

(e) Ödenekler:

Satışları arttırmak için tanıtım faaliyetleri gerçekleştirmesi beklenen perakendecilere sunulan özel ödenek türleri olabilir. Örneğin, reklam izni, vitrin izni, ücretsiz numuneler, ücretsiz teşhir malzemeleri vb. Brokerlik, alıcı ve satıcıları birbirine bağlayan bir tüccar veya firmaya da verilir.


Tavsiye

Coğrafyada Kullanılan Modeller: Önem, İhtiyaçlar, Özellikler ve Diğer Detaylar
2019
Kırsal Toplumlarda Deneme
2019
Yer Karması: Yer Karması Üzerine Faydalı Notlar
2019