Yeni Bir Marka Adı Geliştirme Prosedürü (örneklerle açıklanmıştır)

Yeni bir marka adı geliştirmede kullanılması önerilen prosedür aşağıdaki gibidir:

Adım 1. Durum analizi:

Bu adım, rakiplerin ürünlerinin, markalarının ve promosyonlarının kapsamlı bir analizini içerir; piyasadaki insanların satın alma ve kullanma davranışlarının incelenmesi; çeşitli markalar üzerindeki yasal durumun kontrolü; ve hedef pazarlar ve konumlandırma dahil olmak üzere yeni ürün için şimdiye kadar geliştirilen stratejinin gözden geçirilmesi. Örneğin, ITC atıştırmalık pazarındaki Pepsi'yi patates kızartması Bingo ile değiştirdi. ITC, Lay's'in marka elçisi Saif Ali Khan ile nasıl pazarlandığını inceledi ve Bingo için stratejisini planladı.

Adım 2. Markanın kesin rolü:

Markanın ne ile iletişim kurması gerektiğine (bir şey varsa) ve markaya duruma veya yönetim tarafından getirilen diğer kısıtlamalara veya gereksinimlere karar verilir. Bir ürün hattı olacak mı? Uluslararası pazarlamaya mı yöneliyoruz? Örneğimizde Bingo, bölgesel dilde kızarmış patates cipsi yeme deneyimini iletti.

Adım 3. Kelime yapısı çalışması:

Bu tüketim alanında kullanılan tüm anahtar kelimeleri, sıfatları, önekleri, sonekleri, ifadeleri vb. Birleştirin. Odak grupları bu adımda sıkça kullanılır, çünkü müşterilerin kullandığı kelimeler genellikle dil ve gramerden biraz uzak olabilir. Fonetik, gramer ve kelime kökü yapısı yararlıdır. Sony politikasına bakın; dizüstü bilgisayar için dört harfli VAIO kelimesini kullanır.

Adım 4. İsim oluşturma:

Yukarıdaki girdiler göz önüne alındığında, son adın seçileceği olası isimleri üretmek için iki prosedür kullanmak mümkündür. Bilgisayar üzerinden yapılan ilk yöntem, konuyla ilgili ortak ön eklerin ve soneklerin, mümkün olan tüm kelimeleri elde etmek için aralarındaki iki, üç veya dört harften oluşan tüm kombinasyonları programlamaktan ibarettir. Ancak birçok insan, ikinci yaklaşımı, bireylerin yapabilecekleri tüm fikirleri düşündükleri bir beyin fırtınası oturumu tercih eder. Şekil 4.7, birkaç marka çay ismini listelemektedir.

Adım 5. Tarama:

Şimdi, muhtemel isimlerin toplam listesinin yaklaşık 15 veya 20'ye düşürülmesiyle art arda azaltılması gerekmektedir. Bu set daha sonra kaba bir aşamada, yasal bir taramaya tabi tutulur; en iyisini söyle.

Adım 6. Saha araştırması:

Seçilen isimler daha sonra dağıtım personeli, satış personeli ve en önemlisi personeli alıp kullananlara gösterilir.

Bu gösterimler üç çıktı verir:

(1) Hafıza testleri,

(2) Önerilen markaların anlamlarının belirlendiği kelime dernek listeleri ve

(3) Marka tercihlerinin bir çeşit ölçeklendirilmesi veya sıralanması. Böylece cevap veren, hangi isimlerin tercih edildiğini, hangi sebeplerden dolayı ve eğer isimlerin beşinin ne anlama geldiğini söyler.

Adım 7. Uygulama:

Kazanan marka şimdi ambalaj ve reklamcılıkta uygulama sağlamak için tasarım testinden geçiyor. Sonuç, ilk izole edilen harflerin ve kelimelerin ilk önce olduğu gibi hala iletişimde olup olmadıklarını görmek için kullanıcı grubuna bir kez daha geri alınır. Bu noktada sık sık sıkıntılar yaşanıyor, bu yüzden bazı geliştiriciler bu aşamada iki markayı canlı tutmayı tercih ediyor.

Adım 8. Karar sonrası:

Marka kararı verildikten sonra, marka pazar testine geçilirken test reaksiyonları devam etmelidir. Hedefleme, konumlandırma, reklam çekiciliği vb. Değişiklikler yapılması gerekirse, bir zamanlar çok iyi bir markanın ne olduğu tamamen yanlış olabilir. Sonuncusu, isim, kayıt başvurusu, vb. Olası çatışmaların tam bir yasal kontrolüdür.

Aynı alıştırmaya dahil edildiğinde yazarın bir danışmanlık şirketi CTV toz çay için Elvita markasını aldı. Saha testlerinde katılımcıların çoğu çayın Paris'ten geldiğini ve görünüm ve ürün tasarımında çok modern olduğunu hissetti! Şekil 4.8, çaylarda her yıl yüzde 30 büyüyen (2008-9) çaydaki lider markaları (Tata ve HUL) göstermektedir. 10.000 crore ulusal çay pazarı (markalı çay, toplam çay pazarının yüzde 64'ünü oluşturur).