Bir İhracatçının Fiyatı sabitlemek için izlemesi gereken prosedür (5 Adım)

Bir ihracatçının Fiyatı sabitlemek için izlemesi gereken adımlar aşağıdaki gibidir:

İhraç ürünü için fiyatı ilk kez sabitlemek en zor ve en zor karardır; Oysa bu kararın alınması gerekiyor. İhracatçı, fiyatı düzeltmek için aşağıdaki beş adım prosedürünü kullanmalıdır:

Resim Nezaket: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Detaylı bir maliyet analizi yaparak ürünün maliyetini tahmin edin. İhracatçı hem fabrika çıkış maliyetini hem de FOB maliyetini belirlemelidir.

2) Piyasada rakiplerin ve pazarlama kanallarının verdiği fiyat ve bunların kullandığı promosyon araçlarına ilişkin eğilimleri inceleyin.

3) Devlet tarafından ihracatı teşvik etmek için verilen faydaları listeleyin. Örneğin, Hindistan'da bir ihracatçı, ihracatçı tarafından gönderilen ihracat gönderisine karşı vergi iadesi (gümrük iadesi ve ihracatla ilgili merkezi tüketim vergileri) yararına hak kazanır. Görev Hakkı Pass Book Programı kapsamında ithalat vergisi kredisi şeklinde alternatif bir fayda verilmiştir.

4) Hem maksimum hem de minimum fiyat seviyesinden fiyat limitlerini belirleyin. Maksimum fiyat, bir ihracatçının en iyi potansiyel alıcılardan elde edebileceği fiyattır; ve minimum fiyat seviyesi, bir ihracatçının ürünü satmayacağı alt seviyenin altındadır. Rakipler tarafından kote edilen fiyat bile, maksimum fiyat seviyesinin yerine kullanılabilir.

Döşeme seviyesi, marjinal maliyet veya ürünü üretmek için ortaya çıkan değişken maliyet, özellikle ihracatçının en başa çıkma seviyesine ulaşmış olduğu durumlarda belirlenir.

5) Yukarıda belirtilen noktaları göz önünde bulundurarak fiyat teklifini formüle edin ve olası alıcılarla görüşmelere hazırlanın.