Fiyat Esnekliği ve Satış Geliri Arasındaki İlişki

Fiyat Esnekliği ve Satış Geliri Arasındaki İlişki!

Fiyat esnekliğinin doğru tahmin edilmesi iş karar vermede büyük öneme sahiptir. Bir firmanın geliri, fiyattaki değişimin bir sonucu olarak değişir.

Bir firma tarafından satışlardan elde edilen toplam gelir (TR), ortalama birim fiyatı satılan toplam miktar ile çarparak elde edilir, yani, TR = P x Q.

Şekil 8'de OP fiyatından satılan OQ miktarından elde edilen toplam gelir OPCQ'dur. Burada üç şey açıktır:

(1) Talep fiyatı esnek ise, fiyattaki artışla birlikte, satışlarda büyük bir düşüş olur, böylece toplam gelir azalır. Diğer taraftan, eğer fiyat düşerse, satışlar o kadar artar ki toplam gelir artar.

(2) Talebin esnekliği birliğe eşitse, fiyattaki değişimle bile satışlardan elde edilen toplam gelirde değişiklik olmaz. Örneğin, fiyattaki% 5'lik düşüşle, satışlar% 5 oranında artacak ve toplam gelir değişmeyecektir.

(3) Talep fiyatı esnek değilse, satışlar, fiyatların artmasına bağlı olarak düşecektir.
gelir artacaktır. Diğer taraftan, fiyattaki düşüşle birlikte satışlar artacak, ancak toplam gelir düşecek.

Genel olarak, birlik esnekliği pratikte bulunmaz. Fiyat belli bir oranda değiştiğinde, satışlar normalde yüksek veya düşük oranda değişir.

Dolayısıyla, yönetim satışları artırmak istiyorsa, fiyatı düşürmek zorundadır. Ancak, fiyattaki düşüş ilave satışlar ile telafi edilirse, toplam gelir artacak veya aynı kalacaktır. Benzer şekilde, yönetim, artan gelir için ürün fiyatını yükseltebilir.

Fakat satışların azalması sonucu gelirdeki düşüş, artan fiyatla telafi edilmezse, toplam gelir düşecektir. Dolayısıyla, fiyattaki bir değişimin satışlar üzerindeki etkisi, fiyattaki değişimin toplam gelir üzerindeki etkisini belirlemektedir. Ayrıca, firma genellikle satışların artması mı yoksa azalması mı gerektiği konusunda sabit kalmaktadır. Böyle bir durumda, marjinal gelir kavramı belirleyicidir.