Perakende Pazarlama Karması ve Türleri (Diyagramlı)

Çeşitli iletişim cihazları, perakendeci tarafından sunulan mal ve hizmetler hakkında bilinçlendirmek, bilgilendirmek ve üretmek için kullanılır. Bu çabalar aynı zamanda mağaza imajı oluşturmayı da amaçlıyor. Promosyon için kullanılan en yaygın modlar reklam, satış promosyonu, kişisel satış, halkla ilişkiler ve tanıtımdır.

Perakendeciler genellikle promosyon ve iş hedeflerine ulaşmak için promosyon terimlerinin çeşitli unsurlarını kullanırlar. Terfi yöntemlerinin her birinin kullanım derecesi ve niteliği, perakende firmasının amaçlarına, ürüne, pazar profiline ve kaynakların kullanılabilirliğine bağlıdır. Küçük perakendeciler genellikle mal sağlayan şirketler tarafından temin edilen satın alma noktası malzemelerine dayanır.

Perakendeciler tarafından kullanılan promosyon karışımları istenen mağaza imajına uygun olmalı, ihtiyaç duyulduğunda değişiklik yapabilecek ve bütçe tahsisatına uygun olmalıdır. Bu nedenle, çeşitli perakende satış yöntemleri, kontrol derecesi, esneklik, güvenilirlik ve bunlarla ilişkili maliyete dayalı olarak karşılaştırılabilir.

Dört önemli perakende pazarlama karması türü aşağıda tartışılmaktadır:

1. 'Ürün' Karması:

Her organizasyon, ürün hatlarından oluşan bir ürün karışımına sahiptir. Bir şirketin ürettiği ya da bir perakendecinin stokladığı ürün çeşitliliği 'ürün hattı' olarak bilinir. Benzer kullanımlara yönelik ve benzer özelliklere sahip geniş bir ürün grubudur. Ürün karışımı, bir şirket tarafından satışa sunulan tüm ürünlerin setidir.

Uzunluk (ürün hattındaki ürün sayısı), genişlik (bir şirketin sunduğu ürün satırlarının sayısı), derinlik (ürün hattındaki farklı ürün çeşitleri) ve tutarlılık (ürünler arasındaki ilişkiyi ifade eder. ürün hatlarının nihai varış yeri). Ürün karışımına bazen 'ürün çeşitliliği' denir.

Ürün karışımının temel bileşenleri şunlardır:

(i) Hizmetler

(ii) Paketleme

(iii) Marka

(iv) Ürün Öğesi ve

(v) Ürün hattı

Çeşitli ürün karması stratejileri:

(i) Zaman zaman yeni ürünler piyasaya sürmek

(ii) Mevcut Ürünlerin Değiştirilmesi

(iii) Tüm çizgiyi ortadan kaldırmak veya içindeki çeşitliliği azaltmak

(iv) Ticaret Yapmak

(v) Aşağı Ticaret

(vi) Ürün yaşam döngüsü yönetimi

Perakende ürün karması, ulaşılacak hedef pazara bağlı olarak mağaza için uygun bir tanıtım stratejisi geliştirecek cihazdır. Hedef pazar belirlenip konumlandırma stratejisi tanımlandıktan sonra, perakendeciler tüketicilere ulaşmak için çeşitli ürün karması araçlarını kullanır. Bu çabalar aynı zamanda mağaza imajı oluşturmayı da amaçlıyor.

Perakendeciler genellikle tanıtım ve iş hedeflerine ulaşmak için çeşitli ürün karması unsurlarının bir kombinasyonunu kullanırlar. Terfi yöntemlerinin her birinin kullanım derecesi ve niteliği, perakende firmasının amaçlarına, ürüne, pazar profiline ve kaynakların kullanılabilirliğine bağlıdır.

2. 'Fiyat' Karması:

Fiyat, perakende alım kararında her zaman en önemli değişkenlerden biri olmuştur. Bir perakende organizasyonu yapan ya da mars yapan faktördür. Aynı zamanda değiştirilmesi en kolay ve en hızlı unsurdur. Fiyatlandırma bir kuruluşun amacına ulaşmasına yardımcı olur. Bu, öncelikle bir marka kurması ve ardından markanın kabul edilebilirliği arttıkça kazancını arttırması gereken yeni pazar katılımcıları için özellikle önemlidir. Bir müşteri için fiyat, belirli bir mağazayı ziyaret etmenin temel nedenidir.

Bir fiyatlandırma stratejisi bir süre boyunca tutarlı olmalı ve perakendecinin genel konumlandırmasını, karını, satışlarını ve uygun yatırım getirisi oranını dikkate almalıdır. En düşük fiyat mutlaka en iyi fiyat olmak zorunda değildir, ancak en düşük sorumlu fiyat en iyi doğru fiyattır. Fiyat ve maliyet arasındaki fark, satış görevlisi acil bir durumdan yararlanmak istediğinde çok yüksek olabilen kardır.

Perakende işinde hayatta kalmak için, perakendecilerin pazar konumlarını pekiştirmek için nakit akışı, kârlılık ve genel büyüme arayışı içinde olmaları gerekir. Ancak fiyatlandırma izolasyonda belirlenemez. Perakende fiyatı belirlerken maliyetler ve işletme giderleri de aynı derecede önemlidir.

Hizmet fiyatlandırması “malların fiyatlandırılması doktrini” ni takip eder, bu nedenle ya maliyet esaslı ya da piyasa temellidir. Bu kapsamda, bu fiyatlandırma kar odaklı, devlet kontrolü altındaki, tüketici odaklı veya rekabet odaklı olabilir. Fiyatlandırma, gerçekte belirlemeden önce belirli hususlara ihtiyaç duyar. Ürünün pazar durumu, tüketici algısı ve ürün yaşam döngüsünün aşaması, rakip stratejisi ve genel pazarlama stratejisi dikkate alınmalıdır.

Fiyat karışımının bileşenleri:

(i) Organizasyonel hedefler

(ii) Rekabet

(iii) Maliyet ve kar

(iv) Kredi şartları

(v) İndirim vb.

(vi) Sabit ve değişken maliyetler

(vii) Fiyatlandırma seçenekleri

(viii) Fiyatlandırma politikaları

(ix) Önerilen konumlandırma stratejileri

(x) Hedef kitle ve ödeme istekliliği

3. “Yer” Karması:

Perakendeci, tüketicisinin kolayca alabilmesi için 'ürününün' tüketim yerine yakın bir yerde olması gerektiğini unutmamalıdır. Tüketici tarafından tercih edilen marka uygun bir yerde kolayca bulunamıyorsa, aynı ürün kategorisinde başka bir marka alabilir.

Bu nedenle, perakendeci, gerektiğinde ürünün hedef tüketiciler için erişilebilir olmasını sağlamalıdır. Yerin iki ana bileşeni vardır: pazarlama kanalları ve fiziksel dağıtım (lojistik yönetimi). Kanal kararları, pazarlama karmasının unsurlarını önemli ölçüde etkiler ve uzun vadeli bir kaynak taahhüdünü içerir.

Kanal ağına dahil olan aracılar bağımsızdır (bazen sözleşmeli) kuruluşlar bu nedenle kanal alternatiflerini değerlendirirken ihtiyaçları dikkate alınmalıdır. Pazarlama çabalarının başarısı, büyük ölçüde ses dağıtım ağına bağlıdır.

Fiziksel dağıtım nakliye, depolama, malzeme taşıma, toplu paketleme vb. İşlemleri içerir. Bu faaliyetlerin bir kısmı aracılar tarafından yürütülür. Pazarlama işlemlerinden maksimum sonuç almak için çeşitli kanallar arasında önemli bir koordinasyon gerekmektedir.

Bir perakende fiyat karışımının bileşenleri şunlardır:

(i) Dağıtım kanalları

(ii) Aracı

(iii) Uzaklık Faktörü

(iv) Envanter Seviyesi

(v) Ulaştırma

(vi) Depolama ve Depolama

4. 'Promosyon' Karması:

Bütçeye karar verdikten sonra, perakendeci, uygun reklam karışımını belirlemelidir - reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış ve satış promosyonu. Sınırlı fonlara sahip olan küçük perakendeciler, mağaza trafiğini, istifleme araçlarını, doğrudan postaları, el ilanlarını ve tanıtım yöntemlerini müşteri trafiğini çekmek için kullanabilirken, diğer yandan, finansmana karşı hiçbir çubuğa sahip olmayan perakendeciler, satış promosyon faaliyetleri için basılı veya televizyon ortamlarını kullanabilirler.

Perakende promosyon karması, teknolojik gelişmelere, rekabetin niteliğine ve finansmanın mevcudiyetine bağlı olarak perakendeciden perakendeciden ülkeye ve ülkeden ülkeye değişmektedir. Perakendeciler, mağazanın hedeflerini yerine getirmek, müşterilerin ilgisini çekmek, satış cirosunu artırmak gibi hedeflere uygun bir promosyon karışımı tasarlar mevsimsel ürünleri temizleyin, özel etkinlikleri duyurun ve organizasyon ve teklifleri hakkında halkı eğitin.

Perakendeciler genel olarak promosyon bütçelerini reklam kampanyaları geliştirmek ve diğer satış promosyon faaliyetleri için harcarlar. Perakendeci, mal ve hizmetlerini tanıtmak için çeşitli satış promosyonu yöntemlerine sahiptir. Bu nedenle, perakendeci tarafından kullanılan promosyon karışımı, istenen mağaza görüntüsüyle, bütçe tahsisiyle uyumlu olmalı ve gerektiğinde değişiklik yapmak için yeterince esnek olmalıdır.

Bu çeşitli tanıtım araçları aşağıdaki hususlara dayanarak karşılaştırılabilir:

(i) Yöntemin maliyeti

(ii) Ulaşılması

(iii) Esneklik derecesi

(iv) Güvenilirlik

(v) Medya üzerinde kontrol