Perakende Promosyon Stratejisi: İtme, Çekme ve Karma Strateji

1. İtme Stratejisi:

Bir perakende satış stratejisi, ticari aracıları kanal üyelerini, bazı satış promosyon programları ve kişisel satış çabaları yoluyla, güçlü dağıtım kanalları aracılığıyla alt çizgi ürününü nihai müşteriye “itmeye” ikna eden teklifler içermektedir.

Push stratejisi altında, perakende şirketi ürünü, başka bir satıcıya veya nihai müşteriye tanıtan bir satıcı aracılığıyla ürünü tanıtır. İtme stratejisi, perakendecileri veya toptancıları bir markayı stoklamaya, bir marka rafı alanı sağlamaya, bir markayı reklam sürücülerinde teşvik etmeye ve / veya bir markayı nihai müşterisine itmeye ikna etmek için kullanılır. İtme stratejisinde kullanılan olağan taktikler şunlardır: nakit iadeleri, parasal veya parasal olmayan ödenekler, geri alım planları, ücretsiz deneme teklifi, yarışmalar, kısa sınavlar, promosyon hatırlatıcıları, ağır indirimler ve gösterimler.

2. Çekme Stratejisi:

Perakende satış stratejisi, müşterilerin ürünü üreticiden pazarlama kanalıyla çekmelerini sağlamak için çaba göstermektedir. Bu stratejiye göre, şirket, tüketici için son seviyedeki ürün merakını ve gereksinimini teşvik etme umuduyla doğrudan pazarlama iletişimi çabalarını müşterilere odaklamaktadır.

Bu strateji genellikle, eğer distribütörler / acenteler bir ürünü satmakta isteksizlerse kullanılırlar, çünkü perakende satış noktalarına gidip ürünü talep edecek kadar müşteriyi alırlar ve ürünü perakende kanalından çekerler. Çekme stratejisinin amacı, müşterileri yeni bir ürün denemeye çekmek, rakiplerinin ürünlerinden uzak tutmak, tüketicilerin olgun bir ürüne ağırlık vermelerini sağlamak, sadık müşterileri bekletip ödüllendirmek ve uzun süreli müşteri ilişkileri kurmaktır.

Perakende satış stratejisinde kullanılan olağan numaralar şunlardır: nakit iadeleri, örnekler, kuponlar ve ağır iadeler, primler, promosyon hatırlatıcıları, reklam spesiyaliteleri, sadakat programları, ödüller, hatıralar, yarışmalar, sınavlar ve satın alma noktası (POP) ekranları. Çekme stratejisi iyi hazırlanmış ve uygulanmışsa, olağanüstü perakende satışlara yol açar. Ancak perakende personelin ve yönetimin taahhüdüne ve bağlılığına bağlıdır.

3. Karışık Strateji:

Adından da anlaşılacağı gibi, bu strateji yukarıda belirtilen iki stratejinin birleşimidir. Elektronik ve araba satıcıları sıklıkla bu tür bir strateji kullanırlar. Festival sezonu yakınlarındaki otomobil bayilerinin çoğu, hem itme hem de çekme stratejilerinin birleşimini oluşturan müşterilere ve bayi teşvikleri için nakit indirim ya da geri ödeme teklifleri veriyor veya sunuyor.