Perakende Satış Geliştirme Programı (En İyi 5 Amaç)

Herhangi bir satış programının temel amacı, mağazanın satışlarını arttırmaktır. Ancak bugün satış promosyonunun çeşitli boyutları var.

Bunlar aşağıda açıklanmıştır:

1. Ürün hakkında farkındalık yaratmak:

Satış promosyonu tekniklerinin çoğunun, müşterileri ilk kez ürünlere maruz bırakmada oldukça etkili olduğu ve yeni ürün tanıtımının ilk aşamalarında anahtar tanıtım bileşenleri olarak hizmet edebileceği bulunmuştur. Ek olarak, ürün farkındalığı yaratma çabasının bir parçası olarak, çeşitli satış promosyon teknikleri, promosyona maruz kalma anında müşteri bilgilerini yakalama avantajına sahiptir.

Bu şekilde, satış promosyonu, daha sonra takip pazarlama çabalarının bir parçası olarak kullanılabilecek etkili bir müşteri bilgi toplama aracı (örneğin, satış teklifi oluşturma) olarak hareket edebilir.

2. Müşteriler arasında ilgi yaratmak:

Araştırmacılar, satış promosyonlarının bir ürüne ilgi yaratmada çok başarılı olduğunu göstermiştir. Aslında, ilgi yaratma, satış promosyonunun en önemli kullanımı olarak kabul edilir. Perakende sektöründe, çekici satış promosyonları, perakende satış noktalarına müşteri trafiğini önemli ölçüde artırabilir. İnternet pazarlamacıları, web sitesi ziyaretçilerinin sayısını artırmak için benzer yaklaşımları kullanabilir.

İlgi yaratmanın bir diğer önemli yolu da müşterileri bir ürünü deneyimlemeye itmek. Birkaç satış promosyonu tekniği müşterilere ürünleri ücretsiz ya da düşük maliyetle deneme fırsatı sunar. Bu alıştırma ziyaretçiyi müşteriye dönüştürebilir.

3. Bilgi Kaynağı:

Genellikle satış promosyon teknikleri müşterileri bir eyleme taşımak için planlanır ve nadiren doğası gereği bilgi vericidir. Bununla birlikte, bazı satış promosyonları müşterilere ürün bilgilerine erişim sağlar. Örneğin, bir promosyon, müşterilerin ücrete dayalı bir çevrimiçi hizmeti birkaç gün boyunca ücretsiz deneme hakkına sahip olabilir. Bu ücretsiz erişim, e-posta yoluyla ürün bilgisi almayı içerebilir.

4. Müşterilerin talebini teşvik etmek:

İlk temel bilgiyi verdikten sonra, satış promosyonunun en önemli kullanımı müşterileri bir satın alma yapmaya ikna etmek için talep oluşturmaktır. Satışları küçük bir süre için teşvik etmek için, özellikle müşteriye mal olma maliyetini düşüren (örneğin, ağır indirim), özel promosyonlar kullanılabilir.

5. marka bina:

Marka değeri oluşturmak, satış promosyonunun temel amaçlarından biridir. Yeni bir ürüne / markaya veya perakendeci tarafından başlatılan bazı hizmetlere dikkat çekmek ve iz alımını teşvik etmek için bir satış promosyonu yapılabilir. Pantaloon gibi bazı perakende şirketleri tarafından iyi ödüllendirilmiş veya “ayrıcalıklı” müşteriler, e-posta "istisnai fırsatlar" ve nakit ödeme sırasında fiyat indirimi gibi özel promosyon programları ile uygulanmıştır.