Perakendecilikte Markaların Rolü

1. Üretici Markalar:

Genellikle bir perakendecinin kârının büyük kısmı Bata, Vimal, Peter İngiltere, Cotton İlçesi, Koutons, İngilizce Kanalı, Priknit, Nestle, Samsung gibi üreticilerin satışlarından kaynaklanmaktadır. Bu markalar “Ulusal” veya “Global” olarak da bilinir. marka. Büyük perakendecilerin, giyim sektöründe olduğu gibi ayrı markalar için mağazalarında çeşitli mağazalar / butikler olduğu görülmüştür; Bir perakendecinin Vimal markası, Raymond, Bhilwara, Siyaram, Bombay Dyeing ve Donear için ayrı bir ekranı var. Geleneksel bir şekilde değil (aynı yerde bulunan tüm markalar) ulusal bir marka olarak bir kategori sunmak her zaman önemlidir ve bir perakendecinin imajını oluşturur.

Üretici markalar, özel markalara kıyasla genellikle daha az tanıtım çabası göstermektedir. Üreticiler, ürünlerine talep yaratmak için para ve Ar - Ge açısından önemli çabalar harcarlar. Sonuç olarak, bir perakendeci adına müşterileri ikna etmek ve üretici mallarını satmak daha az zaman alır. Dahası, müşteriler bir mağazaya gider ve ne görüntülendiğini aramadan, belirli bir markayı isimle isteyin çünkü ne aldıklarını ve ürünün nasıl performans göstereceklerini bilirler.

Üreticinin markalarına sahip olmak mağaza imajını oluşturabilir veya kaybedebilir, örneğin üretici markası sınırlı sayıda mağazada mevcutsa, üretici markasına bağlı olan müşteriler otomatik olarak bu sınırlı mağazalara bağlı kalacaktır.

Öte yandan, üretici markasının bir dizi mağazadan kolayca elde edilebildiği durumlarda, müşteriler kolaylık ve rahatlıklarına göre herhangi bir mağazaya gidebilirler, bu da mağaza bağlılığını azaltır ve bu durumda perakendeciler kendilerini çaresiz bulurlar - nasıl rakiplerinden ayırt etmek.

Üretici markasını teklif etmedeki diğer sorun, bir perakendecinin Koutons ve Cantabil (giysi tedarikçileri) gibi satış işlemlerine yönelik esnekliğini sınırlandırabilmeleri, perakendecilere kıyafetleri nasıl gösterecekleri ve mallarının nasıl ve ne zaman ilan edileceği konusunda talimat vermeleridir.

Son olarak, üretici markalarını satmak, eski markalardan çok daha az kar oranı sağladığından, özel markalar sunmak yerine daha az karlı bir seçenektir. Sebebi bu üretici
Bu markaları ne pahasına olursa olsun promosyon masraflarını ve perakendecilerin durumunu karşılamak istiyoruz. Bu markalar kolayca ve yaygın olarak bulunabildiğinden, perakendeciler, kar marjlarının maliyetinde müşteri trafiğini artırmak için önemli bir indirim sunar.

2. Lisanslı Markalar:

Üretici markalar gibi, bu kategori de yeni doğmuş organize perakende sektöründe popüler hale geliyor. Bu kategoride, tanınmış bir marka adı (lisans veren olarak bilinir), tanımlanmış şartlar ve koşullar altında malları geliştirmek, üretmek ve satmak için yabancı ile yapılan bir sözleşmeye girer. Bu lisans ya büyük zincir mağazalarına sahip bir satıcıya ya da daha sonra perakendecilere satan üçüncü bir tarafa verilebilir. Son yıllarda, dış kaynak kullanım konseptinin popülaritesi nedeniyle, büyük ve köklü üretici markalar, çok yıllı anlaşmalarla ülke içinde ve / veya dışında lisans veriyorlar.

3. Özel Etiket Markaları:

Özel Etiket Markaları (genellikle özel ya da mağazanın kendi markaları olarak bilinir), yalnızca bir satıcı tarafından geliştirilen ve yalnızca bu perakende mağazasından satılan markalardır. Örneğin, Vishal Mega Mart, içinde bulundukları her kategorideki hemen hemen tüm mağaza markalarına sahiptir. Özel markalar genellikle uygun fiyatlıdir ve müşterilerin mağaza markalarına kıyasla üreticiye olan bağlılıklarına yol açar.

Mağaza markalarının büyümesi için çeşitli nedenler:

(i) Kendi üretimi ve satış için aracıların bulunmamasından dolayı benzer üretici markaları kategorisine kıyasla% 20-40 oranında daha ucuzdur.

(ii) Mağazanın markaları nedeniyle, müşteriler herhangi bir kusur veya uygunsuzluk durumunda onları dinleyecek birinin olduğunu bildikleri için satın almaktan çekinmezler.

(iii) Bunlar kendi yarattıkları mağazalar olduğu için, ürünlerin garanti veya garanti düzenlemeleri altında değiştirilmesi, perakendecinin (mağaza) bu arızalı malları üçüncü taraflara göndermesi gerekmediğinden fazla zaman kazanmaz.

(iv) Yeni mağaza markalaşma biçiminin ortaya çıkmasıyla, yani birinci sınıf marka, aynı kaliteyi sunar veya bazı durumlarda düşük fiyatla satarken üreticinin markalarını bile aşar.

Ancak, perakendecilerin, özel markalar yaratırken, özellikle ürün talebinin sınırlı olduğu durumlarda, şirketin malların geliştirilmesi, üretilmesi ve paketlenmesi konusundaki bütçesini etkileyebilecek her zaman uygulanabilir ve karlı bir seçenek olmadığını anlamaları gerekir. Bu nedenle, özel marka programının uygun fiyat, kalite, özellik ve ürün farklılaştırması karışımına sahip olması gerekir, aksi halde perakendecilerin brüt marjı az sayıda markanın performans göstermemesinden dolayı zarar görebilir.