Pazarlama Planında Üst Yönetimin Rolü

Pazarlama Planında Üst Yönetimin Rolü !

Başarılı bir şirket, rakiplerinden daha iyi değer sunarak müşterileri yaratır ve elinde tutar. Teknoloji, rekabet stratejileri ve rekabet avantajı yaratma konusunda seçim yapmayı içeren müşteri gruplarına hizmet vereceklerine ve onlar için nasıl değer yaratacağına karar verir.

Resim Nezaket: cdn2.content.compendiumblog.com/uploads/w640.jpeg

İş ortamı değişmeye devam ediyor ve bir şirketin yetenekleri ve pazarın gereksinimleri arasındaki stratejik uyumu sürdürmek için uyum sağlaması gerekiyor. Pazarlama planlaması, bir şirketin çevreyi analiz ettiği, bir faaliyet sürecine karar verdiği ve uyguladığı süreçtir.

Pazarlama planı, şirketin pazarlama karmasının değişen müşteri ihtiyaçlarına hizmet etmesini sağlamaya yardımcı olur. Aynı zamanda şirketin, ürünlerini yeni pazarlarda pazarlamak için güçlü yönlerini kullanabileceği fırsatları bulmada yardımcı olur.

Bir şirket birçok ürünü birçok pazarda pazarlayabilir ve her ürüne kaynak ayırması gerekir. Kaynak dağılımı, her bir ürünün pazar payını ve hedeflediği pazarın büyüme oranını dikkate alan her bir ürünün stratejik hedefine bağlıdır.

Bir şirket pazarlama planlamasına, pazar payı, kârlılık ve müşteri algısı anlamında elde ettiği başarıların stoklarını alarak başlıyor - şimdi nerede. Şirketin değerlendirmesinde dürüst olması ve işinin sağlığını tespit etmek için gerçekleri ve verileri kullanması önemlidir.

Örneğin, bir şirket pazar payının iyi olmasına rağmen karlılığının düşük olduğu sonucuna varabilirken, başka bir şirket pazar payının ve karlılığının iyi olmasına rağmen kalitesinin müşteri algısının iyi olmadığı sonucuna varabilir. İkincisi, şirket takip ettiği stratejiler üzerinde tartışıyor - buraya nasıl ulaştı?

Örneğin, bir şirket farklılaşma stratejisini izleyerek pazar lideri olma konusundaki mevcut durumuna ulaştığını söyleyebilir. Aynı zamanda güçlü ve zayıf yönlerini tartışır. Üçüncüsü, şirket mevcut stratejilerini sürdürmeye devam ederse ne elde edebileceğini umarak tartışır ve hiçbir değişiklik yapmaz - nereye varacak? Örneğin, bir şirket, maliyet liderliği stratejisini sürdürmeye devam ederse pazar lideri olabileceği sonucuna varabilir.

Daha sonra, şirket geleceği konusundaki öngörüsünü geleceğe yönelik tutkularıyla karşılaştırır - nerede olmak ister. Mevcut stratejilerini izlemeye devam ederek olmak istediği yere ulaşabilirse, mevcut stratejilerini izlemeye devam edebilir ve bunlarda herhangi bir değişiklik yapamaz.

Örneğin, şirket pazar lideri olmak istiyorsa, maliyet liderliği stratejisini izleyerek hedefine ulaşıp ulaşamayacağına dair bir çağrı yapmak zorundadır. Ancak şirket, mevcut stratejilerini takip ederek geleceğe yönelik hedeflerini gerçekleştiremediğini değerlendirirse, gelecekle ilgili hedeflerini gerçekleştirmek için yeni stratejiler geliştirmelidir - geleceğe yönelik hedeflerini nasıl gerçekleştirir.

Örneğin, bir şirket, maliyet liderliği stratejisini izlemeye devam ederek pazar lideri olamayacağı sonucuna varabilir ve dolayısıyla görüşmelerden sonra bir farklılaşma stratejisi benimseyebilir. Daha sonra seçtiği stratejileri uygular ve kendisi için koyduğu hedefleri gerçekleştirip gerçekleştirmediğini kontrol etmeye devam eder. Yeni stratejilerinin hedeflerini gerçekleştirmesine yardım ettiğini değerlendirirse, onları takip etmeye devam eder, ancak stratejilerin değiştirilmesi gerektiğini değerlendirirse, öyle yapar. Örneğin, bir şirket pazarlama lideri olma yolunda ilerliyor olabilir ve bu nedenle farklılaşma stratejisiyle devam ediyor.

Markalama Planlamasında Üst Yönetimin Rolü:

Planlama çalışması yapmadaki en önemli adım, şirketin üst yönetiminin sadık katılımıdır. Hedeflerin ve ödüllerin belirlenmesinde şeffaflık olmalıdır. Kuruluşun genel iyiliği, bir veya iki bölümün iyiliğinden her zaman daha büyük bir öneme sahip olmalıdır. İletişimin açıklığı ve tutarlılığı uygulama problemini azaltabilir.

ben. Üst yönetim, tam destek vermek için planlama yapmak ve orta yönetim tarafından görülmek zorundadır. Üst yönetim, planlananın uygulanmasında ısrarcı görünmelidir. İkna edici nedenler olmadan bir pazarlama planı atıldığında, çalışanlar tüm planlama sürecine şüpheyle yaklaşıyor. Planlama devam etmekte olan bir destek vermeli ve kısa süreli olarak kabul edilmemelidir.

ii. Pazarlama planlama sürecinin nasıl yönetildiği organizasyon kültürü ile tutarlı olmalıdır.

iii. Ödül sistemi, uzun vadeli hedeflerin gerçekleştirilmesine yeterince önem vermeli ve yalnızca kısa vadeli sonuçlara odaklanmamalıdır.

iv. Tüm ödüller, satış yapan ve pazar payını artıran, inşa eden yöneticilere gitmemelidir. Pazar paylarını savunmuş veya başarılı bir şekilde tasfiye edilen yöneticiler, “inşa” etmiş menajerler olarak çok ödüllendirilmelidir. Şirket, rekabet gücü yüksek, olgun bir pazarda pazar payını savunmak için yeni bir ürün kategorisinde bir işletme büyütmekten daha fazla beceri ve azim gerektirdiğini kabul etmelidir.

v. Planlar, uygulama ile suçlananlara açıkça iletilmelidir. Planın uygulanmasından nihayet sorumlu olan kişilerin de formülasyonuna dahil edilmeleri yararlıdır. Çalışanlar, kendi oluşturdukları bir planı uygulamak için daha isteklidirler.

vi. Pazarlama planlaması özel bir iştir ve bu nedenle pazarlama yöneticileri, pazarlama planlama işini yürütmek için eğitilmelidir. Üst düzey yöneticiler de pazarlama yöneticileri ile anlamlı tartışmalar yapabilmeleri için eğitilmelidir.