Satış Tahmini: Yaklaşımlar ve Tahmini Süreci

Bir perakende mağazanın başarısı büyük ölçüde satış tahminlerinin ne kadar doğru yapıldığına bağlıdır, çünkü perakende tedarik zinciri ve değer zinciri yönetimi, kategori ve pazardaki talep için talep modellerine bağlıdır. Bir perakendeci, teklif ettiği kategorilere yönelik talepleri bilmekle her zaman ilgilenir, böylece mal alımları, piyasa talebine ve satın almak için mevcut / bütçeye göre kanalize edilebilir.

Satış tahmini, bir perakendecinin, belirli bir sürede yapılan satışlar için gelecekteki beklenen gelirlerini tahmin etmesine yardımcı olur. Bu tahminler departman düzeyinde, şirket düzeyinde ve bireysel ürün sınıflandırmalarında olabilir. Satış tahminleri perakendeciler için her zaman kritik bir adım olmuştur. Bilgi teknolojisi ve teknolojik gelişme ile büyük perakendeciler başlamıştır.
Satış tahmini amacıyla istatistiksel teknikleri (Endeks numaraları, zaman serileri ve çoklu regresyon analizi gibi) veya yazılım paketlerini kullanmak.

Tahmin tekniği veya uygulanacak yazılım paketi, mağazanın büyüklüğüne, çalışanların becerilerine, fonların mevcudiyetine ve perakendecilerin kendi deneyimlerine bağlıdır.

Satış Tahmini Süreci:

Satış tahmini süreci, bir perakendeci tarafından belirli bir zaman diliminde gelecekteki gelirleri tahmin etmek için geçmiş bilgiler ve mevcut tahmin hedefleri göz önünde bulundurularak gerçekleştirilen bir dizi eylem olarak tanımlanmaktadır. Departmanlar içindeki mal sınıflandırmaları için satış tahmini genellikle büyük mağazalar için bile daha kalitatif tekniklere bağlıdır.

Daha dar kategoriler için satışları tahmin etmenin en kolay yolu, öncelikle mağazanın satışlarını firma bazında ve departman bazında önceden tahmin etmek ve ardından bu projeksiyonları çeşitli ürün sınıflandırmalarına ayırmaktır. Farklı firmalar farklı tahmin yöntemleri uygular, ancak hangi yöntem seçilirse seçilsin dış ve iç faktörleri dikkatle tahmin etmesi ve dikkate alması gerekir.

Yaygın olarak kabul edilen ve en çok karşılaşılan faktörlerin listesi aşağıdaki gibidir:

1. İç Faktörler:

(a) Kredi politikaları

(b) Çalışma saatleri

(d) Tanıtım politikası

(e) Mal kategorisine ekleme ve silme

(f) Mevcut mağazalardaki mevsimsel değişimleri yeniden yapılandırma

2. Dış Faktörler:

(a) Sosyo-kültürel değişimler

(b) Rakiplerin hamleleri

(d) Siyasi sistem

(e) Teknolojik gelişmeler

(f) İklim koşulları

(g) Yeni girişler

Satış tahminlerini geliştirmek için farklı perakendeciler tarafından farklı yöntemler kullanılmaktadır, ancak perakendecilerin çoğu bir dizi adımın kullanıldığı bu süreci izlemektedir (Şekil 9.7):