Satış Yönetimi: Satış Yönetiminin İşlevleri ve Önemi - Açıklandı! Satış yönetimi, mal ve hizmetlerin dağıtımında yer alan faaliyet ve işlevlerin yönünü kolaylaştırır. Philip Kotler'e göre, “Pazarlama yönetimi, organizasyonel hedeflere ulaşmak amacıyla hedef pazarlarla istenen değiş tokuşları gerçekleştirmek üzere tasarlanmış programların analizi, planlanması ve kontrolüdür. Kuruluşların hedef pazarın ihtiyaçları ve i..
Satış promosyonu planlamasında yer alan ana aşamalar şunlardır: 1. Hedeflerin belirlenmesi, 2. Promosyon araçlarının seçimi, 3. Satış promosyon programının planlanması, 4. Ön test, 5. Uygulama ve 6. Değerlendirme Reklamcılıkta olduğu gibi, etkili satış promosyonu çeşitli aşamalarla devam eden bir süreci içerir. 1. Hedeflerin belirlenmes..
Satış gücü ücretlendirmesine ilişkin karar, satış gücü yönetiminde çok önemlidir. Genel olarak satış gücünün / satış elemanlarının performansı büyük ölçüde ücret miktarına göre belirlenir. Çabaların düzeyi, sadakat derecesi, dürüstlük, istikrar vb. Ücretin miktarına ve zamanlamasına bağlıdır. Aslında, satıcılara ödenen maaş miktarı s..
Satış yöneticisi, satış organizasyonunun başkanıdır. Ayrıca satış yöneticisi, satış müdürü veya pazarlama müdürü olarak da bilinir. Satış yöneticisi, satış organizasyonundaki kilit personeldir ve önemli bir kişidir. Toplantıda veya firma içinde olduğunda, tüketicilerin az ya da çok temsilcisidir. Ancak piyasadayken veya müşter..
Bir satış organizasyonu iki ana amaca hizmet eder. Hem kooperatif çabası için bir yönlendirme noktası hem de insan ilişkilerinin bir yapısıdır. Belli başlı önemli hedeflere ulaşmak için ortaklaşa çalışan ve birbirleriyle gayri resmi ve resmi ilişkiler kurabilen bir grup bireydir. Bir satış organizas..
Bu makale, bir organizasyonda kullanılan ilk altı satış tahmini yöntemine ışık tutmaktadır. Yöntemler şunlardır: 1. Toplu Görüş Yöntemi 2 . Ekonomik Göstergeler 3. En Küçük Kareler Yöntemi 4. Zaman Serileri Analizi 5. Hareketli Ortalamalar Satış Tahmini Yöntemi 6. Üstel Pürüzsüzleştirme ve Hareketli Ortalama Yöntemi. Yöntem # 1. Toplu Görüş Yönt..
Bu makaleyi okuduktan sonra öğreneceksiniz: - 1. Satış Tahmini Önemi 2. Satış Tahmini İhtiyacı 3. Tipler 4. İyi Satış Tahmini Tekniği İçin Kriterler Satış Tahmini Anlamı: Satış tahmini, bir ürün / ürün veya ürün için gelecekteki bir süre için beklenen satış miktarının tahminidir. İş emrini temel alan endüstrile..