Satış Organizasyonu: Anlamı, Nesneleri ve Diğer Detayları

Satış Organizasyonu: Anlamı, Nesneleri ve Diğer Detayları!

Satış organizasyonu:

Satış, günümüzde pazarlamanın en uygun ve pahalı işlevlerinden biridir. Çoğu durumda, ürünün satış fiyatı, dağıtım maliyetinin% 50'sinden veya daha fazlasını içerir. Satış fonksiyonlarını etkin bir şekilde yerine getirmek için, satış politikasının ve satış programının etkin bir şekilde yürütülmesine temel teşkil eden iyi bir satış organizasyonuna sahip olmak gerekir.

Bir satış organizasyonu ayrıntılı olarak planlanmalı ve birleşik çabaları ve azami verimliliği sağlamak için tüm faaliyetler iyi koordine edilmeli ve bütünleştirilmelidir. Bir satış organizasyonu, bir satış planını gerçekleştirme aracıdır.

“Satış organizasyonunun amacı sadece distribütörlere mal satmak değil, tüketmelerini veya kullanımlarını sağlamaktır”. Bu nedenle yöneticinin sorumluluğu mal satışının çok ötesine uzanır.

Dağıtım kanallarını düzgün bir şekilde incelemeli ve piyasadaki malların nihai tüketicilere istedikleri zaman ve yerde hazır olduklarını tatmin etmelidir. Dağıtım sisteminin çok etkin ve etkili bir şekilde çalışmasını sağlamalı, hiçbir aşamada boşta stok bulunmamasını sağlamalıdır.

Satış müdürü, mallarını satmak için asistanları veya aracıları çalıştırsa da, ikisini de bir dağıtım sistemi olarak düşünmek zorundadır. Bu nedenle, düzgün ve ekonomik çalışmayı sağlamak için benimsediği sistemde uygun bir koordinasyon olduğunu görmelidir. Satış organizasyonunun temel amacı, satış fonksiyonlarının sorumluluğunu dağıtmak ve ürünleri dağıtmaktır.

Bu hedeflere ancak uygun dağıtım için uygun planlama ve farklı fonksiyonların organizasyonu ile ulaşılabilir. Satış organizasyonunun niteliği veya türü, üreticinin problemlerine bağlı olarak basit, karmaşık, merkezi veya merkezi olmayan olabilir.

Ucuz malların büyük miktarlarda üretilmesi, az miktarda iyi kalitede mal üreten bir işadamı sorunlarından oldukça farklıdır. Kaliteli ürünlerin satışında dikkatli kontrol ve denetim gereklidir.

Pazarın Kapsamı:

Yerel pazarda mal satan bir firmanın satış organizasyonu, ulusal pazarda mal satan bir firmanın satış organizasyonundan farklı olacaktır. Benzer şekilde, ulusal pazara sahip bir firmanın satış organizasyonu, uluslararası pazarlara sahip bir firmanın satış organizasyonundan farklı olacaktır.

Ticaret Uygulamaları:

Belirli bir ticaretin uygulamaları ve satış gelenekleri de satış organizasyonunun belirlenmesini etkiler. Alıcılar da bu uygulamalara alışkındırlar ve kendilerini bir firma tarafından mevcut uygulamalara karşı ortaya koydukları değişikliklere kolayca ayarlayamazlar. Bu uygulamaları değiştirmek, risksiz mümkün değildir.

Ürünün Niteliği:

Satış organizasyonu türünün seçimi, bir işadamı tarafından üretilen malların niteliği göz önüne alınarak da belirlenir. Üreticinin malları veya sermaye malları için bir satış organizasyonu, tüketicilerin mallarının satış organizasyonundan oldukça farklı olacaktır.

Makine, hammadde vb. Üreticilerin mallarını satmak için teknik bilgi gereklidir. Tüketicilerin günlük kullanımda olan mallarının satışı için organizasyon daha geniş ve kendine özgüdür ve dayanıklı malların satışı için merkezi satış organizasyonu kullanılmaktadır.

Müşterilerin tipi:

Bir satıcı, farklı türde alıcılarla uğraşmaktır. Alıcılar, sanayiciler veya üreticiler, işadamları, tüccarlar, toptancılar veya işadamları, perakendeciler, ihracatçılar veya tüketiciler olabilir. Bu farklı müşteri türlerine yaklaşmanın farklı yolları vardır. Satış organizasyonu tipinin tespiti, müşterinin tipine bağlıdır.

Müşteri sayısı:

Satış organizasyonunun niteliği ve türü, ticaretin veya ürünün müşterileriyle de bağlantılıdır. Eğer müşteri sayısı büyükse ve dağınıksa ve birçok satıcı çalışacaksa. Müşteriler daha az ve yerelleştirilmişse, onlara satış yapma görevi basittir ve az sayıda satışçı işi verimli bir şekilde yapabilir.