Satış Promosyonu Teknikleri: En İyi 6 Satış Promosyonu Teknikleri
(i) Reklam Destek Programları:
Bazen, fiziksel görüntüler biçiminde promosyon desteği sunan pazarlamacılar, perakende satış zincirindeki ortaklarına reklam faturalarının ödenmesi şeklinde mali yardım da sunmaktadır. Bu finans genellikle perakendecilere yöneliktir ve daha sonra şirketin ürünlerini reklam medyasına dahil eder.
Aşırı durumlarda, pazarlamacı, reklam kampanyasının tüm maliyetini öder ancak genel olarak perakendeci, perakendecilik dünyasında kooperatif reklam fonları olarak bilinen kısmi ödemeyi öder.
(ii) POP (Satın Alma Noktası) Ekranları:
POP ekranları modem perakendeciliğinin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Mağaza / ürün imajını güçlendirmeye, kat iletişimi yoluyla perakende satışları artırmaya yardımcı olur ve müşteriye bilgi sağlar. POP aslında perakende satış yerlerine yerleştirilmesi planlanan malzemelerdir.
Bu ekranlar, ürünlerin genellikle perakende mağazalarının yoğun trafik alanlarında, önemli ölçüde sunulmasına ve böylece ürünün farkedilmesi olasılığını artırır. Bu ekranlar, birçok popüler ürün olmasına rağmen, en popüler olanı, yoğun müşteri trafiğine maruz kalacağı mağaza yürüyüş yolu arasına yerleştirmek veya yürüyüş yolunun sonuna oturmak gibi bir ürünün tek başına durmasını sağlayan reklamlardır.
Bir perakende mağazasında POP'un temel işlevi satışları arttırmaktır. Perakende kanal ortakları için bu ekranların, bir perakende mağazasının normal bir raf konumundaki satış seviyelerine kıyasla önemli bir satış artışıyla sonuçlanabileceği bulunmuştur.
(iii) Kısa Vadeli Ticari Ödenekler:
Bu ödenekler, ürünü stoklamayı kabul eden perakende kanal ortaklarına sunulmaktadır. Genel olarak, bu ödenekler sadece kanal üyelerine pazarcının ürünlerini stoklamak zorunda değil, aynı zamanda ürünleri mağazada çekici bir raf alanı sunmak gibi ürünleri farklı şekillerde tanıtmaya teşvik etmek için vermiştir. Bazen, bu ödenekler belirli bir süre içinde satılmadığı takdirde ürünlerin geri alınmasını fiyat indirimi veya garantisi olarak alabilir.
(iv) Perakende Satış Teşvikleri / İtmeli Para:
Burada, satış promosyon teklifleri mağazanın tanıtım hedeflerine ulaşma yolunda çaba sarf etmelerine neden olmakta olup, bunların satışların gerçekte satışına katılanlara da uygulanması gerektiği anlamını taşımaktadır. Bunlar mağazanın hayallerini gerçekleştirmesinde yardımcı olan kişiler.
Bu nedenle perakende mağazalar zaman zaman satışları etkileyenlere parasal veya parasal olmayan teşvikler şeklinde bazı perakende teşvikler sunmaktadır. Bu kişiler doğrudan müşterilerle etkileşime giren ve malları satan satış yöneticileri veya kat çalışanlarıdır. Bazen bu teşviklere, çalışanlara satış gereksinimlerini karşılayanlara yapılan yabancı geziler gibi nakit para veya ödüller sundukları için 'itme parası' denir.
(v) Promosyon Ürünleri:
Bu yaygın olarak kullanılan satış promosyonu yöntemleri arasındadır. Bu, bazı malların satın alındığı şirketin, asıl ürünün anımsatıcıları olarak hizmet veren şirket adı veya damgası ile birlikte bazı hatırlatıcılar vermesidir. Örneğin, şirketler genellikle ücretsiz günlükler, takvimler, kahve kupaları, kalemler, kağıt ağırlıkları, dekoratif parçalar veya duvar saatleri dağıtırlar.
(vi) Ticaret Şovları:
Bu aynı zamanda perakende satışları teşvik etmenin yaygın bir şeklidir. Bu, endüstri ticaretini (sergiler, konferanslar ve kongreler) içerir. Ticari fuarlar düzenlemenin amacı, sektördeki alıcıları ve satıcıları bir platformda bir araya getirmektir. Ticaret fuarlarına para harcamak, satış promosyonlarının en iyilerinden biridir. Aslında, FICCI bunu Rs üzerinden tahmin ediyor. Her yıl pazarlamacılar tarafından fuarlara, sergilere ve kongrelere katılmak için 500 crore harcanmaktadır.
Pazarlamacılar ticari fuarlara çekiliyorlar çünkü bunlar uygun bir ortamda çok sayıda potansiyel alıcıya ulaşma imkanı sunuyor. Bu etkinliklerde çoğu satıcı, ürün tekliflerini sunmak ve potansiyel müşterilerle buluşmak için bir ekran alanı kurarak alıcıların dikkatini çekmeye çalışır. Bu teşhirler, küçük bir alanı kapsayan tek bir masadan fuar alanına hakim olan özel yapım vitrinler kurmaya kadar uzanabilir.
