İyi bir satış elemanı olmak için gerekli olan “empati ve ego güdüsü” adlı 2 temel özelliği öğrenmek için bu makaleyi okuyun! Şirketler bir kişiyi neyin satabildiğini ve diğerinin ne yapamayacağını bilmiyor. Satış yapanların çok yüksek bir kısmı satış yapamaz. Resim Nezaket: img.gawkerassets.com/img/17t12b8jz6ss..
2 Satış Elemanı Türü: Sipariş Alıcılar ve Sipariş Yaratıcılar! 1. Sipariş Alıcıları: Sipariş alıcıların müşterileri şirketin ürünlerini satın almaya ya da satın alma miktarlarını arttırmaya ikna etmesi beklenmez. Müşteri siparişleri ayırmaları ve bilgileri şirketteki ilgili kişilere iletmeleri gerekiyor. Resim İzniyle: i1.ytimg.com/vi/C-Y..
Bir satıcının başarılı olmak için sahip olması gereken önemli becerilerden bazıları şunlardır: Bir satıcının algısı, masum müşterilere istenmeyen ürünleri zorlamaya yönelik kaygan, sımsıkı, hızlı konuşan, kendine güvenen bir hilecidir. Bu, tüketici pazarlarındaki eğitimli ve bilgili müşterilerin ve iş piyasalarındaki profesyonel alıcıların dünyasında gerçekçi değildir. Resim İzniyle: info.profilesinternational.c..
Bir satış görevlisinin karşılaştığı en büyük sorunlardan bazıları şunlardır: Bir satıcının işi zor ve sık sık cezalandırmaktır. Başarısızlıkları, pazarında karşılaştığı ihtimaller açısından görülmeli. Resim Nezaket: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg Çok sık, çünkü bir satışçının perfo..
Bir satış görevlisinin müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli temel özelliklerinden bazıları şunlardır: Perakende satışın iyileştirilmesi için eğitim ve koçluk gibi yönetim müdahaleleri gerekecektir. Resim Nezaket: blog.marketamerica.com/wp-content/uploads/2013/03/success.jpg Perakende satışın iy..
Bir satıcının eğitimi için modern yöntemlerden bazıları şunlardır: (1) iş eğitimi, (2) ders ve seminerler, (3) staj eğitimi, (4) yazışma eğitimi, (5) toplantı ve konferanslar, (6) görsel eğitim ! Herhangi bir eğitim yöntemine başlamadan önce, satıcıları, kuruluşun genel amaçları ve eğitim programının amaçları göz önünde bulundurulmalıdır. (1) İş Eğitiminde: Bu, satıcılara eği..
Satıcı Türleri: Üretici, Toptancı ve Perakendeci Satıcısı! (1) Üretici Satıcısı: Doğrudan tüketicilere, toptancılara veya perakendecilere mal satmak için çalışıyor. Sınırlı sayıda ürünle ilgilenir ve aynı konuda uzmanlaşmış bilgiye sahiptir. Bir üretici satıcısı üç tip olabilir. (a) Öncü Satıcı: Öncelikle yeni ür..
Bir teşebbüsün başarısı büyük ölçüde satıcısının verimliliğine bağlıdır. Modern kesme boğaz rekabeti çağında, arzu edilen niteliklere sahip bir kişi başarılı bir satıcı olabilir. Verimli bir satış elemanının sahip olduğu temel özellikler aşağıda açıklanabilir. (1) Kişilik: İyi bir satıcı, iyi bir kişiliğe sahip olmalıdır. Bir bireyin kişiliği olan bir çiçeğin kokusu n..
Aşağıda, satıcıları yetiştirmenin önemli yöntemleri şunlardır: (1) İş Eğitiminde: Bu, satıcılara eğitim vermek için en pratik yöntemdir. Bu aynı zamanda saha eğitim metodu olarak da bilinir. Bu yöntemde bir satıcı, işle pratik olarak ilişkilendirilir. İş üzerinde çalışıyor ve süpervizör tarafından gözlemleniyor. Satıcı, işi yapmadan önce kendisine..
Eğitim satıcıları, işi daha iyi yapmak için gerekli bilgi ve becerileri edinme eylemidir. Hem yeni hem de deneyimli satıcılar için eğitim gereklidir. Yeni bir satıcı, nasıl, ne zaman ve neyin satılacağını bilmediği için eğitim gerektirir. Müşterileri ile etkili bir şekilde başa çıkmak için bilgi ve becerilere ihtiyacı var. Deneyimli bir satıcı, onu ..
Satıcıların performansını düzenli olarak ölçmenin birkaç nedeni olabilir. Bu nedenler olabilir. 1. Satış yöntemlerinde iyileşme sağlamak: Satış gücü değerlendirmesi, yöneticilerin ve satış denetçilerinin, satış yöntemlerinin etkin bir şekilde performans gösterip göstermediğini tespit etmelerini sağlar; böylece satış yöntemlerini geliştirmek için gerekli adımlar atılabilir. 2. Değerlendirme aşağıdaki gibi sorul..
Satıcılara ödeme yapmak için üç temel yöntem vardır: işte harcanan zaman için maaş ve belirli başarı için teşvik; yani, Komisyon ve bu iki yani maaş ve komisyon yönteminin birleşimi. Elbette, bu üç temel plan için birçok değişiklik var. 1. Tatmin edici satış hacmi. 2. Mal veya hizmetlerin en yüksek brüt karla satılması ve 3. Mümkün olan en düşük maliyet..
A. Değerler: Kişisel satışın gücü, farklı bir promosyon şekli olarak kredisine verilen faydalar açısından ölçülür. Bunlar: 1. Esneklik ve uyarlanabilirlik: Kişisel satış, doğası gereği daha fazla esneklik sağlama, uyum sağlama yeteneğine sahiptir. Bir satıcı, etkili bir şekilde iletişim kurmak ve birimin satışlarını etkilemek amacıyla müşterilerin değişen ihtiyaçlarına, ruh hallerine, motivasyonlarına, dürtülerine, tutumlarına ve diğer davranış değişkenlerine uyum sağlayabilir. 2. Minimum atık: Satıcının gösterdiği çabalar, t..
Satıcıların Ücretlendirilmesi: Giriş, Sebepler, Esaslar ve Yöntemler! Giriş Her firma, satıcıları işe alırken iyi bir tazminat planı oluşturmak zorundadır. Satıcıların tazminat planı veya ücretlendirme planı, bir firmanın satıcılarına sunduğu performans veya hizmet dikkate alındığında parasal ödeme ödülü anlamına gelir. İyi bir ücretlendirme planı, çalı..
Bir satıcıyı motive etmenin yollarından bazıları şunlardır: 1. Satış Yarışmaları: Satış yarışmalarıyla, satışçıları artırmak için çabalarını en üst düzeye çıkarmak suretiyle, üstün satıcı adını kazanmak için satıcılar arasında bir rekabeti kastediyoruz. Bu yarışmanın amacı satışları arttırmak, takım ruhunu geliştirmek, morali arttırmak, sıkı, hızlı hareket eden veya yavaş hareket eden eşyaları çalıştırmaya teşvik etmek, depresyon sürecinin üstesinden gelmek vs. nakit, teşvik, hak belgesi veya ücretsiz seyahat vb. 2. Kongre ve..
Başarılı bir Satıcının Fiziksel, Psikolojik, Sosyal ve Ahlaki Nitelikleri hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun! 1. Fiziksel özellikler: 1. İyi bir görünüm, 2. Ses sağlığı, 3. İyi bir duruş 4. Hoş ses. 1. iyi görünüm: Dış görünüş, müşterileri etkiliyor. Hoş görünümlü bir görünüme sahip, düzgün görünümlü bir satıcı, tüketicilerin kafasını yakalamayı başaracaktır. İnsanlar berbat giyinen bir satıcı ile uğraşmak vey..
Bu makale bir satış görevlisinin ilk on altı özelliğine ışık tutuyor. Özellikler: 1. Kişilik ve Fiziksel Özellikler 2. Coşku 3. Güven 4. İstihbarat 5. Kendine Değer 6. Bilgi 7. Ürün Bilgisi 8. Rakipler 9. Piyasa Bilgisi 10. Müşteri Bilgisi 11. Bölge Bilgisi 12. Şirket 13 Beceriler 14. Pazarlama Becerileri..