İşletmeler Arası Reklamcılıkta Dikkat Edilmesi Gereken Önemli Noktalar
İşletmeler Arası Reklamcılıkta Dikkat Edilmesi Gereken Önemli Noktalar!
İşletmeler arası (B2B) reklamcılığın amacı, tüketici olmayan mal ve hizmetleri tanıtmaktır. Başka bir deyişle, promosyonlar birey tarafından değil, işletmeler tarafından yeniden satılmak veya yeniden kullanmak ve kar elde etmek için satın alınan ürünler içindir.
Bunlar ham maddeleri, bileşenleri ve aksesuarları içerebilir; tesis ve makineler; sigorta gibi hizmetler; büro malzemesi ve malzemeleri. Bir otomobilin yeni bir aküye veya lastiklere ihtiyacı olduğu zamankiler dışında, bu ürün ve hizmetlerin neredeyse hiç biri tüketiciler tarafından satın alınamaz.
Formül veya şartname belirtilmediği sürece, tüketiciler bu ürünlerin çoğunun farkında olmayacaktır. Birçok bitmiş ürün, çok sayıda tedarikçi tarafından yapılan malzemelerden, parçalardan veya bileşenlerden üretilir veya monte edilir. Birkaç üretici kendi kendine yeterli, her şeyi kendileri sağlıyor.
Bir bina çelik / çimento, cam, kereste, tuğla, çatı malzemeleri ve tüm iç döşemelerin yanı sıra, su, gaz ve elektrik sistemleri gibi yürüyen merdivenler ve hizmetler gibi özel ekipmanlardan oluşacaktır. Son yapımdan bir ana müteahhit veya bir müteahhit konsorsiyumu sorumlu olmakla birlikte, ikincil tedarikçiler ve taşeronlar danışmanlarla birlikte katılacaktır.
Endüstriyel reklamlarda hatırlanması gereken belirgin noktalar şunlardır:
1. Tüketici reklamcılığına göre daha küçük bir yüzde.
2. Ayrıntılı satın alma süreci söz konusudur.
3. Bu sınıfın ana amaçları, alıcının kaynak panelindeki pazar ismini genişletmek, bilgilendirmek, Siparişleri almak, sorguları teşvik etmek.
4. Ticaret dergileri ve lay basın, medya araçlarının en çok arananlarıdır.
5. Kurumsal imajı oluşturmaya çalışır.
6. Rasyonel temyiz burada kullanılır. Kopya, gerçekleri ve rakamları verir.
Hizmetlerin, ekipmanların, hammaddelerin, bileşenlerin, ofis makinelerinin ve malzemelerin tedarikçileri genellikle nadiren, genel olarak ya da tüketici kamuoyu tarafından görülen medyada reklam verir. Kullanılan medya aşağıda uygun örneklerle belirtilmiştir:
ben. Ticari ve teknik dergiler: ACC Ltd. tarafından yayınlanan Indian Concrete Journal.
ii. Teknik literatür ve kataloglar:
iii. Ticari sergiler: 4 - 6 Ağustos 2007 tarihleri arasında Yeni Delhi'nin Pragati Maidan kentinde düzenlenen Uluslararası Gayrimenkul Fuarı
iv. Doğrudan posta
v. Teknik gösteriler: SPSS yazılımının çeşitli yönetim okullarında kullanılması için atölye çalışması
vi. Seminerler: Çeşitli ilaç şirketleri tarafından yürütülen sağlık bilinci seminerleri
Teknik dergiler için dolaşımlar tüketici yayınlarından daha küçük olma eğilimindedir. Ticari sergiler, halka açık sergilere kıyasla daha az katılımcıya ve daha az katılımcıya sahiptir; Aslında, giriş genellikle bilet veya kartvizit ile yapılır. Reklamlara harcanan para miktarı çok daha azdır ve orada video belgeselleri, dış ev dergileri ve teknik makaleler gibi halkla ilişkiler tekniklerini kullanarak pazar eğitimine daha fazla güvenebilir.
Diğer basın reklamları, iş dergilerinde (İş Bugün) veya gazetelerde (Ekonomik Zamanlar) ve ortak gazetelerde (Hindistan'ın Zamanlarında) veya dergilerde (örneğin Hindistan Bugün), örneğin bilgisayarlarda, otomobil parçalarında veya mülklerde düzenli özellikler çalıştırabilir. veya reklamlar şeklinde.
İşletmeler arası reklamcılık, Tüketici reklamcılığından farklıdır. B2B reklamcılık, ne yaratıcı, ne de duygusal olmasa da, tüketici reklamlarından daha ayrıntılı ve bilgilendirici olmalıdır. Kullanılan temel itiraz rasyoneldir. Ticaret dergileri, binlerce ürün ve hizmet için uluslararası pazarlar sunar, köklü pazarların satışlarını korur ve yenilerini sunar.
İşletmeler arası reklamcılık, kendilerini endüstriyel veya teknik müşterilere adayan reklam ajansları tarafından üretilir. Vinçleri, elektronik ekipmanları, kimyasalları veya endüstriyel sigortayı pazarlayan müşterileri veya 'hesabı' kullanan kurumlar çok spesifiktir ve nadiren çay, bisküvi veya sabun gibi tüketici ürünleri hesaplarını tutarlar. Yaratıcı personel türü farklıdır, örneğin, bir motorun içini ortaya çıkaran 'patlamış' çizimler üretebilen sanatçılar veya teknik dilde titizlikle ve ikna edici biçimde yazabilen metin yazarları.
Bu tür bir reklamın maliyeti de farklıdır. Eser, alandan daha pahalı olabilirken, alan satın alması çok az komisyon getirecek ve ajans geliri, medya sahiplerinden alınan komisyon yerine müşteriler için alınan hizmet ücretlerinden elde edilebilir.
Çok az reklam olabilir, ya da etkili olmak çok pahalı bir şekilde pahalı olacaktır. Halkla ilişkiler faaliyetleri, ücretsiz reklam olarak kabul edilmese de, özellikle de piyasayı eğitmek ve bilgi ve anlayış yaratmak olduğunda, daha etkili ve ekonomik olabilir.
Bir diğer alternatif, doğrudan pazarlama veya kişisel satıştır; Endüstriyel pazarlamada daha başarılıdır, çünkü bir yandan daha iyi gösterim ve ürün atma ve daha iyi müşteri anlayışı ve sorgulama işlemlerine yol açar. Bu, reklamları 'vurmak' değildir, aynı derecede etkili bir pazarlama iletişimi biçimini vurgulamaktır.
Endüstriyel reklamcılık için medya seçimi iki faktöre bağlıdır:
ben. Hedef pazarın büyüklüğü
ii. Karar vericiler, reklamın yönlendirildiği roller
Hedef kitle yeni kategori kullanıcıları veya marka sadakatleri veya marka değiştiricileri veya diğer marka sadakatları olarak tanımlandıktan sonra, hedef kitle büyüklüğü ve rolleri bu gruplar içinde geçerlidir. Hedef kitlenin küçük olması durumunda, en azından büyük medyada genellikle hiçbir reklam gerekli değildir. Kişisel satış aramaları daha etkili bir iletişim aracıdır ve çok daha düşük bir maliyetle siparişler ve satışlar üretir. Broşür veya broşür satış yardımcısı olarak kullanılabilir.
Orta büyüklükteki hedef pazar durumunda, ticari yayınlar ve doğrudan postalar daha iyi seçeneklerdir. Hedef kitlenin büyük olması durumunda, karar çeşitli seviyelerde gerçekleşebilir. Daha düşük seviyeli karar vericiler için ticari yayınlar daha iyi seçeneklerdir. Üst düzey yöneticiler için, işletme dergilerinde reklam daha etkilidir. Genel olarak endüstriyel pazarlama durumunda ürünlerin niteliği teknolojik olarak daha karmaşık ve karmaşıktır. Bu nedenle medya seçimi, doğru kişiye ulaşmak ve onu etkili bir şekilde ikna etmek için çok önemlidir.
