İşletmenizin Satışı ile İlgili Doğru İletişim Yaklaşımının Seçilmesi

İşletmenizin Satışı ile İlgili Doğru İletişim Yaklaşımını Seçme!

Satışla ilgili yanlış iletişim kurmak, çalışanlarınızla olan ilişkinize zarar verebilir. Çalışanlarınız, şirketlerinin satış için hazır olduğunu yabancılardan öğrenmek istemez. Öte yandan, şirketinizi satmak çok hassas bir konudur ve en azından kendi çalışanlarınızın çoğunu, anlaşmayı bozan diğer faktörleri istemezsiniz.

İşletmesini satarken, girişimcinin karşılaştığı en büyük ikilemlerden biri - çalışanlara yaklaşan satış hakkında söylenmeli.

Koşullara bağlı olarak, bu sorunun her iki cevabı da doğrudur. Çalışanlara söylememeye karar vermeniz durumunda, bir kapak hikayesi hazırlayın. Çalışanların başında bir şey olduğunu hissedeceksiniz. Düzenli ziyaretleri meraklı garip bir şekilde tatmin edici bir şekilde açıklayamazsınız? Mağazalarınızda, hesaplarınızda dolaşıyor olacaklar ve işçiler arasında panik yaratabilecekler.

Çalışanlarınıza, ziyaretçilerin işi kontrol etmek isteyen potansiyel müşteriler olduğunu söylemek, çok inandırıcı olmayacaktır. Ayrıca, nihayetinde işi sattığınızda, yalanınız yakalanacak ve çalışanlarınız arasındaki güvenilirliğini yitireceksiniz.

Daha iyi bir kapak hikayesi, bu insanları ortaklarınız olmaya davet ettiğiniz ve şirketinizin operasyonlarını genişletmeye çalıştığınızdır. Bu coşkulu bir cevapla alınacaktır. Daha sonra, şirketi satmayı başardığınızda, çalışanlarınıza şirketi satın almak istediklerini çok fazla sevdiklerini ve karşı konulmaz bir teklif yaptıklarını söyleyebilirsiniz.

Çalışanlarınıza şirketi satma niyetimiz olduğunu söylerseniz ve sonra satamazsanız büyük bir sorun vardır. Çalışanlar, satış sürecinde her küçük aksamaya aşırı tepki gösterecektir. İlk birkaç alıcıyla anlaşma yapmayı başaramazsanız ve çalışanlar bunu öğrenirse, bu bir depresyon ve korku atmosferi ile sonuçlanabilir.

Çalışanlarınıza olası satışı anlatmaya karar vermeniz durumunda, muhtemel değişimin farkında olacaklar ve bu gerçekleştiğinde, onlar için hoş olmayan bir şok olarak gelmeyecektir. Satış niyetinizi duyurmanın bir yolu genel bir duyuru yapmaktır. Duyduklarına hemen olumsuz bir tepki verilirse bu durum geri tepebilir.

Bunu yapmanın başka bir yolu da yöneticilerinizi aramak ve niyetleriniz hakkında onlarla konuşmak. Onları niyetinizin arkasındaki nedenler hakkında ikna edin. Mümkünse, sahipliklerinde bir değişiklik olursa, onlara nasıl kazanacaklarını söyleyin. Üst düzey çalışanlar için 'satış' bonusu almak iyi bir fikirdir. Satıştan kazanmaya hazır olduklarını bildiklerinde, sorunsuz bir anlaşma yapacağından emin olacaklar. Potansiyel alıcılar işi incelemeye geldiğinde sizinle tam işbirliği yapacaklar ve şirketin doğru yüzünü sunacaklar.

Buna karşılık diğer çalışanlarla konuşabilir ve girişimcinin niyetlerini iletebilirler. Bu şekilde yapılırsa daha yumuşak olur.

Üst düzey çalışanlarınıza söylemek ve onlardan kendilerine saklanmalarını istemek iyi bir orta nokta olacaktır. Talimatlarını takip etmeleri ve işleri kendilerine saklamaları için iyi bir şans var.

Anlaşmanın ilk günlerinde, bir şeyi gizli tutmak çok zor olmayabilir, ancak bir süre devam ettikçe bilgilerin sızdırılmasını önlemek gittikçe zorlaşır.

Diğer bir ilgili soru, tedarikçilerinizi ve müşterilerinizi ne zaman bilgilendirmeniz gerektiği ile ilgilidir. Bazıları da kendi çalışanlarınızdan gelecek olan bir anlaşmayı duyabilir. Çoğu durumda, şirketi satmayı planlayıp planlamadığınızı bilmeleri için hiçbir neden yoktur.

Şirketinizle olan işlerine çok bağımlı bazı müşteriler ve tedarikçiler varsa, güvenli bir şekilde oynamak ve işlerinin en azından bir bölümünü başka bir yere kaydırmak isteyebilirler. Doğrudan sizden yapılacak bir satış hakkında bilmek, onlarla çok fazla güvenilirliğe sahip olmadığınız ve anlaşmaya vararak çıkarlarına bakacağınız konusunda güvence vermediğiniz sürece, endişelerini azaltamayacak.