Sponsorluklar: Amaç, Seçim, Harcama, Değerlendirme ve Fesih

İş Sponsorluklarının amaçları hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun: bu seçim, harcama, değerlendirme ve sonlandırma!

Sponsorluk, bir fon, kaynak veya hizmet sağlayıcı ile ticari avantaj için kullanılabilecek bazı haklar ve dernekler karşılığında teklif veren kişi, etkinlik veya organizasyon arasındaki ticari ilişkidir.

Resim Nezaket: insurancetimes.co.uk/Pictures/web/f/x/y/IMG_6266.jpg

Sponsorluk, bir işletmenin, ilişkilendirmeyi seçtiği kişi, etkinlik veya kuruma olan ilişkisini göstermesini sağlar. Sporun, etkinliğin, organizasyonun veya işletmenin sponsor olduğu bireyin müşterileri veya meraklıları, işletmenin potansiyel müşterileri için güncel olmalıdır ve işletmeleri için favori bireylerine, etkinliklerine, sporlarına veya organizasyonlarına yardımcı oldukları için minnettar hissetmelidirler. . Sponsorluk fikri, sponsor olan birey, etkinlik, spor veya organizasyonla olan ortak bağları nedeniyle, işletme ile müşterileri arasında güçlü ilişkiler geliştirmektir.

1. Sponsorluğun Amaçları:

Bir bireye, bir etkinliğe veya bir organizasyonun sponsorluğuna şirket tarafından stratejik bir karar verilebilir. Birçok şirket, yalnızca popülaritesi nedeniyle bir etkinliğe sponsorluk yapma hatası yapar. Sponsorluk yalnızca popülerlik anketlerine dayanmamalıdır. Bu tür herhangi bir sponsorluk kararı, paylaştığı ortak ilgi (etkinlik veya organizasyon veya şirketin sponsor olduğu kişi) nedeniyle şirket ile müşterileri arasında daha güçlü ve pozitif bağlar oluşturmalıdır.

ben. Tanıtım kazanma:

Sponsorluk, sponsor firmaya, dünya çapındaki haber medyasında olimpiyatlar ve futbol dünya kupası gibi etkinliklerde tanıtım yapma fırsatı sağlar ve küresel medyada yer almak için bir platform sağlar. Milyonlarca insan bu etkinlikleri izler ve bu tür etkinliklerin sponsorluğu milyonlarca insana marka teşviği sağlayabilir.

Golf gibi bazı etkinlikler daha lüks bir profile sahiptir ve futbol gibi bir oyun yaygın olarak izlenir. Sponsorluğun tanıtım fırsatları büyük farkındalık değişimleri yaratabilir ve bir marka mega bir etkinliğe sponsorluk yaptığında neredeyse bir gecede ev adı olabilir.

Müzik sponsorluğu, sahne sanatları ve spor, sponsor şirketin müşterileri için eğlence fırsatları yaratır. Sponsorlu etkinliklere katılım, başarılı çalışanları, müşterileri ve ticari ortakları ödüllendirmek için kullanılabilir.

ii. Olumlu marka ve şirket birliklerini teşvik etmek:

Olimpiyatlar ya da futbol dünya kupası gibi bir mega etkinliğe sponsor olmak neredeyse anında uluslararası tanınırlığı garanti ediyor. Bu kadar büyük etkinliklere sponsor olmakla ilgili büyük bir prestij var ve sponsor firmaların güvenilirliği artıyor. Sponsorluk yaptıkları etkinlikler kadar büyük sayılırlar, çünkü bu tür etkinliklerin sponsorluk anlaşmalarına büyük paranın dahil olduğu bilinmektedir. Bir şirket, bir mega etkinliğiyle ilişkilendirildiği anda büyük ligde ilerler.

Ancak bir şirket, bazı sanat veya bazı hayır kurumları gibi özel etkinliklere sponsorluk yaparak olumlu marka ilişkilerini de geliştirebilir. Etkinlik müşterileri, sponsor şirketi olumlu görmeye başlayacak.

iii. Topluluk ilişkilerini geliştirmek:

Bir etkinliğe veya bir organizasyona, etkinliğin düzenlendiği topluluğa yardım edecek bir organizasyona veya organizasyonun işleyişine yardımcı olmak her zaman iyi bir fikirdir. Örneğin, yaşlılık evlerinin sponsorluğu, bir şirketin sosyal sorumluluk bilincinde ve itibarını artırabilir. Topluluk ilişkilerini geliştirmek, hem işletme hem de tüketici şirketleri için en önemli sponsorluk hedefidir. Bir topluluğa yardım etmek için genellikle bu tür birçok fırsat vardır. İki veya daha fazla şirket, dayandıkları topluma yararlı bir programa sponsorluk etmek için ellerle birleşebilir.

iv. Ek promosyon fırsatları yaratmak:

Firma logosunu ve etkinliğinin adını taşıyan çanta, kalem vb. Esir izleyicilere satılabilir. Şirketin adını ve etkinliğini taşıyan bayraklar ve pankartlar, etkinlik sitesinde ve dernek ile övünmek üzere dışarıda gösterilebilir.

Bu, özellikle etkinliğe sponsor olan pek çok şirket olduğunda önemlidir. Birliğin agresif bir şekilde tanıtılmasıyla, şirket ile olay arasındaki ilişkiden yararlanılması önemlidir. Markanın etkinlik boyunca tüketilebildiği yerlerde, müşterilere markaları örnekleme fırsatı verir.

2. Seçim:

Sponsorluk bir kerelik bir anlaşma olabilir veya sürekli bir dernek olabilir. Sponsorluktan alınacak promosyon kaldıraçı önemli olmakla birlikte, derneğin müşterilerin ve diğer paydaşların şirkete yönelik algıları üzerindeki etkisinin değerlendirilmesi çok önemlidir.

Bir dizi soruyu yanıtlayarak sponsor olacağı bir etkinlik veya programın seçimi yapılmalıdır:

ben. Şirketin sponsorluk anlaşmasından ne elde etmek istediğini:

Şirket marka bilincini arttırıyor mu? Yoksa şirket imajını veya toplum ilişkilerini geliştirmek mi istiyor? Yoksa müşterileri ve çalışanları için eğlence fırsatları mı arıyor? Bireyin, etkinliğin veya şirketin sponsor olacağı organizasyonun seçimi, sponsorluk anlaşmasından elde etmek istediklerine göre yapılmalıdır.

Eğer şirket marka bilinirliğinin arttırılmasını istiyorsa, futbol dünya kupası gibi mega etkinliklerle ilişkilendirilmelidir. Bir parçası olduğu toplulukla ilişkilerini geliştirmek istiyorsa, bölge için bir okuryazarlık programına sponsor olması gerekir. Eğer şirket imajını geliştirmek istiyorsa, ölmeyen bir sanata ya da şirket devreye girmezse gerçekleşmeyecek bir olaya sponsorluk etmelidir.

ii. Etkinliğin kişiliği istenen marka imajıyla eşleşmelidir:

Mega etkinliklerin tanıtım fırsatlarından faydalanmak kolaydır, ancak şirketin sponsorluk anlaşması için aradığı tek şey bu ise, parayı reklamcılığa koymaktan daha iyi olacaktır. En azından, parayı reklamcılıkta nasıl harcayacağına karar vermekte daha fazla kaldıraca sahip olacak, aynı parayı bir sponsorluk anlaşmasına koyduğunda sahip olacak.

Sponsorluk sponsorluk yapan şirketin kişiliğini biçimlendirmek için kullanılmalıdır. Eğer şirket prestijli bir golf turnuvasına sponsorluk yapıyorsa, sebep, şirkete münhasırlık imajı vermek olmalıdır. Şirket, canlandırmak istediği imaj türü konusunda net olmalı ve daha sonra benzer bir imaja sahip olan bir birey, bir olay veya bir organizasyonla ilişkilendirilmelidir.

iii. Hedef piyasa:

Şirketin müşteri tabanının profili, sponsor olunan etkinlik ya da programın olası izleyicisine uygun olmalıdır. Herhangi bir sponsorluk anlaşmasına katılan bir şirketin en önemli hedeflerinden biri müşterilerini etkilemektir. Bu, ancak sponsor olunan etkinliğin meraklıları aynı zamanda şirketin müşterileri olduğunda da olabilir. Etkinliğin meraklıları, en sevdikleri etkinlik ya da sporu destekledikleri için şirkete minnettar hissetmelidir.

iv. Risk:

Etkinliğin veya programın olumsuz tanıtımı etkileme şansı nedir? Sponsor şirket, bireyin olaylarını veya kuruluşun karakterini ve diğer derneklerini bulmak için derinlemesine kazmalıdır. Ve sponsorluk yapılan etkinliğin dolabındaki iskeletler, şahıs veya kurumun dışına çıkar çıkmaz, sponsorluk şirketi, ikisi arasındaki ilişkinin kesilmesini ilan etmelidir. Konuyla ilgili herhangi bir titizlik, sponsor şirketin çıkarlarına zarar verebilir. Şirket, birey, etkinlik veya kuruluşla olan ilişkilerinden dolayı paydaşlarının zarar görmemesini sağlamaya çalışmalıdır.

3. Sponsor, etkinlik ve müşteriler arasındaki uyum:

Etkinliğin değerlerini ve sponsor şirketin müşterilerini hizalayın.

Geleneksel olarak müşteriler, fonksiyonel nitelikleri ve fiyat temelinde bir markayı diğerine tercih etmişlerdir. Ancak birçok kategori bu iki açıdan emtia haline geldi. Müşteriler satın almalarını giderek duygusal ihtiyaç ve değer uyumu gibi faktörlere dayandırmaktadır. Ray-Ban güneş gözlüklerinde ne kadar havalı görünüyor?

Doğru sponsorluk, hedef pazarla duygusal bir uyum sergilemektedir. Sponsorlar, diğer pazarlama ortamlarından çok daha büyük ölçüde, sponsorluklar marka değerlerinin ne olduğunu ve bunların hedef pazarlarının değerleriyle ne kadar uyumlu olduğunu bildirir. Etkinlik değerleri ve müşterilerin hizası arttıkça, sponsorluktan elde edilen değer de artar. Bir insan hayvanları seviyorsa, İnsan Topluluğuna bağış yapan bir şirketten satın alma eğiliminde olacaktır, çünkü o şirketten aldığı satın alma onun hakkında bir şeyler söyleyecektir.

4. Sponsorluğun Harcamaları:

Sponsorluk harcamaları aşağıdakilerden dolayı artmaktadır:

ben. Tütün ve alkol reklamcılığı yasağı gibi bazı ürünlerde kısıtlayıcı hükümet politikaları.

ii. Medya reklamlarında yüksek maliyetler.

iii. Çok sayıda boş zaman etkinlikleri ve spor etkinlikleri.

iv. Olayların daha geniş medya kapsamı.

v. Geleneksel medya reklamcılığındaki yoğun dağınıklık nedeniyle azalan verimlilik.

vi. Şirketler sponsorluk paralarının çoğunu spor etkinlikleri gibi etkinlik sponsorluğu için harcamasına rağmen, bir televizyon veya radyo programcısının sponsor olduğu yayın sponsorluğu da sponsorluk parası çekmektedir.

vii. Bir etkinliğe bir şirket sponsor olabilir, ancak etkinliğin kapsamı başka bir şirket tarafından desteklenebilir.

5. Değerlendirme:

Sponsorluk hedefini, yani bir etkinliğin veya programın neden sponsorluk edildiğini anlamak, başarısını değerlendirmede ilk adımdır. Medya kapsamının ve adının ve görüşlerinin resmi olarak ölçülmesi ve şirketin paydaşlarının algısındaki değişiklik yapılmalıdır.

Bir sponsorluk anlaşmasından elde edilen kazançları bulmak için resmi bir sistem bulunması önemlidir. Olaylarla ilişkilendirmeden kazanç elde edeceğinize inanmak genellikle uygundur. Şirket için kazanımları, öncelikle farkındalık kazanıp kazanmadığı ya da toplumla olan ilişkisini iyileştirip iyileştiremediği veya başka bir kazanç elde edip etmediği açısından nitelemek de önemlidir. Değerlendirme sürecinin sonuçları, şirket gelecekte bir sponsorluk anlaşması düşünürken veya bir sponsorluk anlaşmasının devamına veya sona ermesine karar vermek zorunda olduğunda faydalı olacaktır.

6. Sponsorluğu ne zaman sonlandırmalı:

Etkinliğin itibarı acı çekmiş olsa da, uzun süredir devam etse bile, bir sponsorluk anlaşmasını sonlandırın. Şirketler, itibarlarını artırmak için öncelikle etkinliklere sponsor olurlar. Kendi yararları için başkasının güvenilirliğinden ve imajından yararlanmak istiyorlar.

Geçmişte ne kadar ödüllendirici olursa olsun, itibarı kararmış bir olayla dernekleri sürdürmek anlamsızdır. IBM, yer seçimi sürecinde yolsuzlukla ilgili bulgular sonrasında 40 yıllık bir ilişkiden uzak bir Olimpiyat sponsoru olarak uzaklaştı. 1968'de Pepsi-Cola, Amerika'nın değişen değerlerini artık temsil etmediğinden, Miss America yarışmasına verdiği desteği sona erdirdi.

Halkın henüz bilmediği acımasız işlerle uğraşan bir olayla sponsorluk anlaşmasına girme tehlikesi her zaman vardır. Bir sponsorluk anlaşması için bir ortak seçerken pazarlamacıların gereken özeni göstermeleri zorunludur. Sükunetli şöhrete sahip bir ortakla yapılan sponsorluk anlaşması önemli müşterileri yabancılaştırabilir.