Genç Girişimcilik Şirketinin Büyüme ve Gelişme Stratejileri

Genç Girişimci Şirketin Büyüme ve Gelişme Stratejileri!

Genç bir girişimci şirketin büyümesi için birçok yol var. Firmanın nihayetinde seçtiği özel yol, girişimcinin kişisel eğilimlerine, işletmenin uzun vadeli hedeflerine ve verilen bir zamanda mevcut olan fırsatlara bağlı olacaktır.

Girişimci ortak girişimler yoluyla büyümek isteyebilir, ancak firmasıyla ortak girişime girmek isteyen insanlar olmadığı sürece bu konuda hiçbir şey yapamayacaktır.

Yaygın olarak takip edilen büyüme stratejileri şunlardır:

ben. çeşitlendirme

ii. Ortak girişimler

iii. Devralmalar

iv. Birleşme

v. Franchising

1. Çeşitlendirme:

Bir işi büyütmenin en yaygın yolu budur. Bir işletmenin çeşitlendirilmesi mevcut işinizle ilgili veya ilişkili olmayabilir. Bu açıdan bakıldığında, temel olarak işinizi daha da tartışıldığı gibi çeşitlendirmenin dört farklı yolu vardır. Hatta bazı girişimciler bu stratejilerin ikisiyle veya hepsini aynı anda almaya karar veriyorlar. Bu stratejileri bireysel olarak analiz edelim.

Aynı Ürünle Kalmak, Daha Çok Satış Yapmak:

En çok takip edilen yaklaşım, aynı pazarda aynı üründe kalmak, ancak daha fazlasını satmaya çalışmaktır. Örneğin, Delhi’de MP3 çalar satıyorsanız, Delhi’de MP3 çalar satmaya devam edin, ancak MP3 çalarlarınızı satın almak için Delhi’de daha fazla insan edinmeye çalışın. Bu strateji, yalnızca aşağıdaki koşullardan bir veya daha fazlası geçerli olduğunda anlamlıdır:

ben. Ürün kategorisi için pazar büyüyor. Bu örnekte, Delhi'de giderek daha fazla insan MP3 çalarlara geçmektedir.

ii. Kendi pazar payınız büyüyor. Eğer büyüme hızınız endüstri ortalamasından çok daha yüksekse, o zaman ürününüzün pazardaki tam potansiyeline ulaşmadığının ve daha fazla büyüme için bir yer olduğunun belirtilmesi yeterlidir.

iii. Gelecekte mevcut pazarınızın çok çekici olacağına inanmak için nedenleriniz var. Örneğin, Delhi’deki hükümetin tüm FM istasyonlarını yasaklayacağını düşünüyorsanız, MP3 çalar talebinde bir artış bekleyebilirsiniz. Kendini tanıtmak için fırsattan yararlanmak için çabalarınızı korumak sizin için anlamlı.

iv. Başka herhangi bir pazar fırsatı ile ilgilenmiyorsunuz. Bu aynı zamanda, farklı bir pazardaki bir fırsattan faydalanma yeteneğinizden emin değilseniz de olur.

v. Mevcut pazardaki konumunuzu konsolide etmediniz. Başka bir pazara yoğunlaşırsanız, rekabetinizin mevcut pazarınızdaki konumunuzu baltalayacağından korkuyorsunuz.

Aynı Ürünü Farklı Bir Pazarda Sunmak:

Diğer bir büyüme stratejisi, aynı ürünü farklı bir pazarda satmayı denemek. Örneğin, şimdi Delhi’de satmaya devam etmenin yanı sıra Chandigarh ve Ambala’da MP3 çalarları satmayı deneyebilirsiniz.

Genellikle, ilk pazarda edindiğiniz deneyimlerden edindiğiniz bilgi ve yetkinlikleri kullanabildiğiniz için ikinci pazara girmek daha kolaydır. Bu tür bir genişleme aşağıdaki koşullar altında en başarılıdır.

ben. İş modeliniz yeni bir yerde kolayca çoğaltılabilir. Özellikle, iş tamamen sizin dikkatiniz dağılmadan yeni bir lokasyonda çalışabilir. Birçok girişimci, yeni yerine kayma ve eski operasyonu bir yöneticiye bırakma konusunda pratik yapıyor. Yalnızca eski işlem düzgün çalışmaya devam ederse işe yarar.

ii. Şu andaki iş gücünüz, yere özgü değil. Örneğin, çok sayıda MP3 çalar satmayı başarırsanız, iyi bir perakende mağazanız var, başarınızı çoğaltmak için Chandigarh'da benzer bir konumda iyi bir mağaza edinmeniz gerekebilir.

iii. Yeni işlemleri yapabilmek için yeterli kaynaklara erişiminiz var. Örneğin, çok az miktarda yerel Chandigarh bilgisine sahip olabilirsiniz ve yetkili yerel satış elemanlarını işe alarak bunu desteklemeniz gerekir. Ayrıca, her iki işletmeyi de ayakta tutabilmek için elinizde yeterli para bulunmalıdır.

Aynı Pazarda Yeni Ürün Sunmak:

Yine bir başka büyüme stratejisi aynı pazar için başka bir ürüne ulaşmaktır. Örneğin, Delhi’de artık MP3 çalarların yanı sıra USB aygıtları satmaya başlayabilirsiniz. Ürün yelpazenizdeki bu genişleme, yukarıda verilen örnek gibi ilgili ürünlerde olabilir veya MP3 çalarlarla birlikte 'aloo sohbeti' satmak gibi tamamen alakasız ürünler olabilir. Bu tür büyümeyi destekleyen koşullar aşağıdaki gibidir:

ben. Ürün kategorisindeki satışlar azaldı ve iyi tanıdığınız bir pazarda farklı bir ürün satmayı denemek istiyorsunuz.

ii. Hedef pazarınızda talepte ani bir değişim olduğunu öngörüyorsunuz. Örneğin, МРЗ özellikli cep telefonlarının fiyatı düşüyor ve tek başına bir MP3 çaların kullanımında pek bir gerekçe yok.

iii. Hedef pazarınız hakkında çok iyi bir bilginiz var ya da pazarınızla iyi bir ilişki kurmanın tadını çıkarıyor ve ihtiyaç duydukları yeni bir ürün ekleyerek bu avantajdan yararlanmak istiyorsunuz.

Yeni Bir Pazarda Yeni Bir Ürün Sunmak:

Dördüncü iş çeşitlendirme stratejisi yeni bir pazarda yeni bir ürün satmaktır. Bu, Delhi'deki MP3 çalar işinize ek olarak, Chandigarh'da 'aloo chat' satmaya başladığınız anlamına gelir. Bu tür bir büyüme stratejisi muhtemelen en riskli olanıdır. Girişimciler genellikle aşağıdaki koşullarda bu yoldan giderler:

ben. Harika bir fırsat ortaya çıktı, fakat ne yazık ki mevcut iş alanınız veya hizmet verdiğiniz pazarlarla ilgili değil. Patiala'dan birçok lastik perakendecisinin Gurgaon'daki çağrı merkezlerini başlatmasının nedeni budur.

ii. Çok fazla potansiyele sahip yeni bir ürün var, ancak mevcut pazarlarınızdaki mesleki saygınlığınızla bir şansınızı almadan önce yeni bir pazarda denemek istiyorsunuz.

iii. Başlangıçta, yeni bir ürünü yeni bir ürünle test etmek istiyorsunuz ve ardından normal ürününüzü yeni pazara sunmayı planlıyorsunuz.

iv. Bu strateji, mevcut ürünlerinizin veya mevcut pazarınızın gelecekteki potansiyelinden emin değilseniz bile takip edilebilir.

2. Ortak Girişimler:

İktisadi faaliyette bulunmak isteyen iki veya daha fazla şirket arasında ortak girişim (JV) kurulur. Her iki taraf da, yeni bir işletme oluşturmak için özkaynaklara katkıda bulunur ve yeni girişimin gelirlerini, giderlerini ve kontrolünü paylaşır. AJV yalnızca her iki tarafın da ortak girişime olumlu katkıda bulunduğu durumlarda başarılıdır.

Örneğin, yeni bir ürüne sahip bir firma ve bir pazarda iyi bir varlığı olan başka bir firma tarafından ortak girişime girilebilir. Bu durumda, her iki taraf da Genel Müdürlüğe değerli bir şey teklif ediyor. Taraflardan biri teslim edemezse, başarısızlığa yol açar.

JV'ler otomobil ve yemek gibi bazı sektörlerde çok yaygındır. Genellikle, denizaşırı genişleme JV'ler aracılığıyla yapılır. Birincisi, çünkü yerel sanayiyi ve pazarları çok iyi tanıyan bir yerel ortak olmanın birçok avantajı vardır. İkincisi, Kuveyt ve Çin gibi bazı ülkelerde, yabancı firmaların bu ülkede faaliyet göstermek için yerel bir ortak bulmaları zorunludur. Bir JV oluşturmak için çeşitli nedenler olabilir. Bazıları burada listelenmiştir.

1. Dahili nedenler:

ben. Kaldıraç gücü

ii. Yayılma riskleri

iii. Finansmana erişimin iyileştirilmesi

iv. Ölçek ekonomileri

v. Yeni teknolojilere erişim

vi. Yeni süreçlerin teşvik edilmesi

2. Rekabetçi hedefler:

ben. Rekabete karşı önleyici hamle

ii. Agresif rakiplere karşı savunma tepkisi

iii. Daha büyük ve daha güçlü rekabetçi birimler oluşturulması

iv. Yeni pazarlara hızlı erişim

Ortak girişimlerin geçici talep durumlarında veya teknolojide belirsizlik olduğunda başarısız olduğu bilinmektedir. JV'ye benzeyen iki şirket arasındaki anlaşma, stratejik bir ittifaktır. Stratejik bir ittifak daha az katı bir düzenlemedir ve hiçbir firma tarafından hisse senedi iştiraki yoktur.

Birleşme ve Devralmalar:

Birleşme ve devralmalar, şirketleri satın almak, satmak ve birleştirmek demektir. Bu, şirketlerin yeni bir işletme kurmaya gerek kalmadan hızla büyümelerine yardımcı olmaktadır. Birleşme ve devralmaların ardındaki genel sebepler şunlardır:

ben. İkili işlemleri ve bölümleri keserek ve karı artırarak ölçek ekonomileri.

ii. Her ikisinin de satışlarını ve kapasitelerini birleştirerek pazar payında artış.

iii. Tamamlayıcı ürünlerin aynı müşteriye çapraz satılmasıyla satışlarda artış?

iv. Tamamlayıcı kaynakları daha iyi kullanarak sinerjileri sağlamak.

v. Diğer ürünlere, pazarlara veya coğrafyalara çeşitlilik vererek riski azaltmak.

vi. Bazen, birindeki kayıplar diğerindeki karları mahsup etmek için kullanılabildiğinde vergi tasarrufu açısı olabilir.

vii. Daha büyük varlıklar hayatta kalmak için daha muhtemeldir. Bu yüzden, daha büyük daha iyi.

3. Birleşme:

Şirketler birleşme faaliyetlerini genişletmek için kullanılır ve uzun vadeli kârlılıklarını arttırmayı amaçlar. Birleşme, iki şirket daha büyük bir şirket oluşturmak üzere birleştiğinde gerçekleşir. Bu gönüllü bir eylemdir ve nakit ödeme veya hisse senedi takası içerebilir. Eşit olmayan büyüklükteki şirketler arasındaki birleşme durumunda, bir kazanıma benzer.

Burada verilen çeşitli birleşme türleri vardır:

ben. Yatay birleşme, aynı sektörde benzer ürünler üreten iki şirket arasında gerçekleşiyor.

ii. Dikey birleşme, aynı son ürünün değer zincirinin farklı aşamalarında faaliyet gösteren iki firma arasında gerçekleşir.

iii. Kongenerik birleşme, aynı genel sektörde farklı ürünler satan ve karşılıklı alıcı-satıcı ilişkisi olmayan firmalar arasında gerçekleşir.

iv. Konglomera birleşmesi, iki birleşme firması birbirinden önemli ölçüde bağımsızlık göstermeyen tamamen farklı sektörlerde faaliyet gösterdiğinde ortaya çıkar.

4. Satın Alma:

Satın alma, bir şirketin (hedef) bir başkası tarafından satın alınması anlamına gelir. Aynı zamanda devralma olarak da bilinir. Bir satın alma düşmanca veya arkadaşça olabilir. Dostça bir devralmada hedef, edinicinin niyetlerinin farkındadır ve genellikle edinimi onaylar. Düşmanca bir devralımda, hedef şirketin sahibi satmak istemez ve satın alan şirket borçlu bankalar veya diğer hissedarlar ile müzakere ederek satın alır. Satın alma aşağıdaki iki türde olabilir:

ben. Alıcı, yalnızca hedef şirketin varlıklarını satın alır, böylece alıcı borçları tahsil etmede hiçbir rol oynamaz.

ii. Alıcı, hedef şirketin hissesini satın alır ve tüm varlık ve yükümlülükleri alır.

5. Franchising:

Girişimci bir girişimin büyümesinin önündeki ana engeller para, zaman ve yetenekli yönetim eksikliği etrafında dönmektedir. Franchising bu engelleri büyük ölçüde aşmanın iyi bir yoludur.

Franchising, bir şirketin tamamen sahip olduğu bir zincirle genişleme maliyetinin bir kısmını genişletmesini sağlar. Franchise şirketleri yatırımları birim seviyesinde yaptıkları için, şirketlerin büyük özsermaye veya borç infüzyonu olmadan genişlemelerini sağlar. Ayrıca, franchise alan tüm işletme sermayesi gereksinimlerini karşılar.

Birimin yeni bir yerde açılması çok zaman ve planlama gerektirir. Bu nedenle, işinizin genişlemesi yeni birimler açmak için harcayabileceğiniz zamanla sınırlıdır. Bir franchise sisteminde, franchise alan üniteyi açmak, site bulmak, kira sözleşmesini imzalamak, ekipman satın almak, vb. Gibi ana işleri üstlenir.

Genişlemenin önündeki bir diğer engel de iyi yönetimi bulmak ve korumaktır? İyi yöneticiler başka şirketler tarafından da cezbedilir ve gerçekten iyi olanlar kendi operasyonlarına başlar. Bir franchise sistemiyle, birimin yönetimi franchise sahipleri tarafından yapılır. Franchise alanın çok fazla tehlikesi var, çünkü yatırımı üniteyi kurmaya başladı ve kazancı elde edilen kazanca bağlı. Ayrıca, genellikle, franchise verenin geliri brüt satışlara dayanır, bu nedenle franchise veren doğrudan maliyetleri düşürmek veya kontrol etmekle ilgilenmez.

Bir franchise sistemine başlamadan önce, eski işinize bağlı olsa da yeni bir işletmeye girdiğinizi anlamalısınız. Örneğin, bir fast food restoranı işletiyorsanız, ana sorumluluklarınız restoranın temiz tutulması, hammadde alınması, pişirilmesi ve müşteriye sunulmasıdır. Bir franchise veren olarak bunlar sizin doğrudan sorumluluğunuz değildir. Şimdi, markanızı inşa etmeniz, franchise satmanız, franchise eğitmeniz ve standartlara uyduklarından emin olmanız gerekiyor.

Franchising çok özelleştirilebilir bir formattır ve çoğu işletme franchise edilmeye uyarlanabilir. Başarılı bir şekilde franchise olması için işletmenin aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir.

ben. Kanıtlanmış bir sicile sahip olması gerekiyor:

Franchise veren, kavramı franchise etmeyi düşünmeden önce bir süre için başarıyla birkaç ünite kurmalı ve işletmelidir. Başarısız bir işletme franchising için ideal olarak uygun değildir. Akıllı bir franchise sahibi parasını ancak modelin başarısı konusunda ikna olmuşsa harcayacaktır.

ii. İşletmenin güçlü bir markaya sahip olması gerekir:

İşletmenin ulusal olarak tanınabilir olması harika, ancak olmasa da en azından yerel veya bölgesel düzeyde kamuoyu tarafından takdir edilmesi gerekiyor. Medyadan kapsamın ve iyi incelemelerin yapılmasına yardımcı olur. İyi farklılaştırılmış bir işletme, iyi bir markalaşma elde edebilme şansını çok daha iyi bulabilir.

iii. Çalışma süreçleri standartlaştırılmalı ve belgelendirilmelidir:

Bir marka ve bir sicile ek olarak, franchise sahibi kanıtlanmış ve iş yapmanın bir yolunu satın alıyor. İşlemler kaydedilmeli ve yeni franchise alanlara kolayca öğretilebilir olmalıdır. İşlemler devredilemezse, franchise sistemi çalışmayacaktır.

iv. Sonuçta, iş yalnızca sizin için değil, franchise alan için de karlı olmalıdır:

Eğer işletme franchise alanlarına iyi getiri sağlamazsa, mutsuz olacaklar. Hoşnutsuz franchise'ler tüm sistemin hızlı bir şekilde çökmesine yol açacaktır.

İyi bir franchise sistemine sahip olmak kolay olmuyor. Dikkatlice planlanması ve sürekli iyileştirilmesi gerekiyor. Aşağıdakiler, sağlam ve başarılı bir franchise ağına sahip olmanın yolları.

Birinci sınıf bir Satış Ekibi oluşturun:

Ne kadar çok franchise sahibi olursan o kadar güçlüsün. Harika bir satış ekibi bir araya getirin, satış ekibi üyelerine agresif hedefler verin ve satış yapmak için onları iyi donatın. Potansiyel franchise'larla buluşmadan önce etkileyici broşürlere, video sunumlarına ve diğer araçlara ihtiyaçları var.

Yeterli Mali Kaynakları Var:

Her ne kadar franchising düşük maliyetli bir genişleme stratejisi olsa da, yine de biraz yatırım gerektirir. Franchising planınızı ortaya koymak ve bu parayı ayarlamak için gereken parayı doğru bir şekilde değerlendirin.

Dikkatlice Franchise Seçin:

Potansiyel franchise alanlarını taramak için bir dizi kritere uyun. Yeni bir yer bulmak ve yatırım yapmak, birisini franchise sahibi olmak için niteleyemez. İşi yürütmek için bağlılık ve uzmanlığa sahip insanlara ihtiyacınız var.

İyi Eğitim Materyalleri Var:

Franchise sahiplerinin materyali anlamaları ve iş süreçlerini kendi birimlerinde uygulayabilmeleri gerekir. Eğitim materyallerine ek olarak, iyi eğitmenlere ve eğitim tesislerine de ihtiyacınız olabilir.

Kalite İzleme Programına Sahip Olun:

Franchise alanların standartlara uymaması durumunda, marka seyreltilecektir. Kalite standartlarını belirleyin, kalite prosedürlerini uygulamak ve kalite seviyelerini düzenli olarak kontrol etmek için franchise'ları eğitin ve eğitin.

Markayı İnşa Etmeye Devam Et:

Bunun reklam yoluyla olması gerekmez. Çok sayıda başka marka geliştirme çalışmaları markayı güçlü tutacaktır. Daha önce tartışıldığı gibi, ürün, hizmet veya işletme modeli benzersizse bir marka oluşturmak daha kolaydır.

Araştırma ve Geliştirmeye Yatırım Yapın:

Ürün veya hizmeti geliştirmeye devam edin ve yeni teklifler eklemeye devam edin. Franchisor'un her zaman işletmeye değer katmaya devam etmesi gerekiyor.