Teknolojik İhracat ve Uluslararası Ticaret

Bu makaleyi okuduktan sonra öğreneceksiniz: - 1. Teknolojik İhracata Giriş 2. Teknik Bilgi ve Öğrenim 3. Teknolojiyi Anlamak 4. Faydalanabilir Bir Ürün Olarak Teknoloji 5. Teknolojiye Değer Vermek 6. Teknolojinin Bileşenleri 7. Teknolojinin Hukuki Yönü 8. Teknoloji İhracatının Türleri 9 . Teknoloji Ticaretinde Eylem Aşaması 10. Teknoloji Sözleşmesinin Hazırlanması .

İçindekiler:

  1. Teknolojik İhracata Giriş
  2. Know-How ve Teknik Bilgiler
  3. Teknolojiyi Anlamak
  4. Pazarlanabilir Bir Faydalı Ürün Olarak Teknoloji
  5. Teknolojiye Değer
  6. Teknolojinin Bileşenleri
  7. Teknolojinin Hukuki Yönü
  8. Teknoloji İhracat Çeşitleri
  9. Teknoloji Ticaretinde Eylem Aşaması
  10. Teknoloji Sözleşmesinin Hazırlanması


1. Teknolojik İhracata Giriş:

Teknolojik ihracat, uluslararası ticaretin en önemli yönlerinden birini oluşturmaktadır. Hammadde, tesis, kamu hizmetleri, inşaat, mal ve hizmet gibi çeşitli sektörlerde ticaretin genişlemesi için kuvvet çarpanı olarak hareket eder. “Teknolojiyi” oluşturan çeşitli unsurlar icatlar, patentler, lisanslar ve Know-how'dur.

Buluşlar (ve süreçler) patent şeklinde yasal korumaya sahiptir. Buluşlar ve patentler, inovasyon yoluyla, belirli performanslara tabi tutulan belirli süreçler, metodoloji, malzemeler, ekipman, test vb. İçeren uygunluk mallarına dönüştürülür.

Bu şekilde yer alan çeşitli faaliyetler, ürün / hizmete özel teknik bilgi olarak adlandırılır. Materyalleri kullanılabilir ürünlerde rahatlatmaya yardımcı olan bu birikmiş bilgi paketi geleneksel olarak 'gizlilik' kapsamında örtülür ve koruma sağlayan çok az yasa vardır, bunun için en iyi koruma, mal sahibi ile yararlanıcı arasındaki anlaşma / sözleşmedir.


2. Know-How ve Teknik Bilgiler:

Know-how ekonomik bir varlıktır ve türetilmiş fayda, uyarlanabilirlik ve sömürü için kabul edilebilirlik temelinde bir piyasa değerine sahiptir. Çeşitli teknik bilgiler aracılığıyla ifade edilir. Know-how anlaşması patentli buluşları ve tescilli tasarımları kapsar. Ne kayıtlı ne de yayınlanmış.

Eğer bilgi açıklanırsa, bir patent yasal bir araçla korunacağı için korunamaz. Ancak, yasadışı bir şekilde ifşa edilmesi durumunda, mal sahibi, sözleşmeye bağlı herhangi bir hükme aykırı davranmaksızın, yürürlükteki olağan kanunun sağlayabileceği korumaya başvurabilir: tazminat talep edebilir; Hangi know-how patentli değildir çoktur.

Her şeyden önce buluş her zaman patentlenebilir değildir. Teknik bilgi patentin ardından olabilir; Bir patentin endüstriyel olarak kullanılmasıyla edinilen deneyim patentli olan veya olmayan tamamlayıcı know-how'a yol açabilir.

Son olarak, gizlilik, güvenlik yerine tercih edildiğinde, bir patentin yerine geçebilecek bir bilgi olabilir. Know-how, normal olarak, en azından bir tanesinin veya bir element kombinasyonunun gizli nitelikte olduğu bir başarısızlıktan oluşur. Bu gizlilik, Bilgi birikiminin ekonomik değerine katkıda bulunur ve transferine özel bir hukuki nitelik kazandırır.

Sır, kalıcı olmak zorunda değildir, ayrıca tek bir mal sahibinin ayrıcalığı değildir. Bununla birlikte, bir sır olduğu sürece ve açıklanmadığı sürece, sahiplerinin her biri, rakiplerine karşı bir avantaja sahiptir - mal sahibinin, geçici olduğu için istismar etmekle daha fazla ilgilenmesi avantajı.

Teknik bilgiler teknik belgeler gibi öğelerden oluşur: formüller, hesaplamalar, planlar, çizimler, icatlar, örnekler, tasarımlar, makineler, aparatlar, yedek parçalar, aletler, özel aksesuarlar, ürünün veya işlemin tasarımı, üretimi veya kullanımı ile ilgili talimatlar, mağaza uygulamaları veya uygulama ile ilgili pratik tavsiyeler, teknik tarifler, bir patenti ekleyen açıklamalar, işin organizasyonu hakkında veriler: binalarla ilgili gereklilikler, tesisin yerleşimi, üretim yönlendirme ve kontrol yöntemleri, personelin nitelikleri ve maliyetlendirme gibi ekonomik açıdan yararlı veriler veri, vb.)


3. Teknolojiyi Anlamak:

Bilgi temelli ürünlerin “Teknoloji” bileşenleri temel olarak yeni pazarlara geçmek veya mevcut pazarlardaki pazar payını artırmak için kullanılır. Bu aynı zamanda daha önce tartışılan uluslararası pazarlamadaki “stratejinin” genişlemesinin bir parçasını oluşturur.

Teknoloji ve strateji birlikte denizaşırı / (yerel) pazarlara yayılmak için üç temel bileşen gerektiren teknoloji-strateji kavramını oluşturur. Genişleme ihtiyacı, alıcı pazarın / müşterinin tanımlanması ve kuruluşun bu iki faktörü karlı bir çalışma biriminde birleştirebilme kabiliyeti. Arızaların çoğunluğu son faktöre bağlanıyor.

İhtiyaç faktörü, kurumun iç kaynaklarına dayanır ve kurumun varlığının mevcut olduğu rekabetçi dünya pazarlarındaki evdeki piyasa durumu ile bağlantılıdır.

Alıcı pazarının tanımlanması talebe, teknolojik seviyeye, tarife ve ticaret yapısına, çalışma koşullarına, sermaye gereksinimine, pazarlama lojistiğine ve son olarak da uzun vadeli ve kısa vadeli getirilere dayanır.

Üçüncü bileşen çok hayati önem taşıyor ve öncelikle IBM, 3M, HP, Pepsi, Toyota, Ford, Macdonald, vb. Gibi şirketlerin küresel genişlemesinden sorumlu. Bu MNC'ler denizaşırı bazlarından çok şey bekliyor ve ne aldıklarından emin oluyorlar. isterler.

Onları yalnızca küresel iş alanlarını genişletmek için kullanmakla kalmaz, aynı zamanda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilerine daha da yaklaştırır. Müşteri tabanlarına olan bu yakınlık, ÇUŞ'ların küresel işlerini daha da genişletmek için yerel yeteneklere, sermayeye ve altyapılara dokunmalarına yardımcı olmaktadır. Hewlett Packard örneğini ele alalım.

Meksika'daki üretim birimleri yalnızca bilgisayarları değil, aynı zamanda ana şirketin teknolojisine dayalı bilgisayar bellek kartları da üretiyor. Ancak, yurtdışı birimlerin ana şirkete ürün yeniliğine katkıda bulundukları durumlar da var, Motorola'yı ele alalım.

Singapur'daki birimleri Motorola için en popüler çağrı cihazlarından birini tasarladı ve üretti. Hindistan'da ayrıca özellikle BT sektöründe birkaç örnek var. 3M'nin Bangalore'deki işlemleri esas olarak yazılım üretimi içindi ancak bu birim şu anda 3M'in global pazarları için de yazılım yazıyor.

Yurtdışı genişlemede, teknolojik rotada iki olasılık olabilir. Birincisi teknolojiyi alıcıya başka pazarlama operasyonları üzerinde herhangi bir bağlanma olmadan transfer etmek ve ikincisi ise teknoloji tedarikçisinin bu girişimlerde hisselerini kısmen veya tamamen elinde tutması ve pazar genişlemesini ilerletmek için kullanmasıdır.

Yukarıdaki üç HP, Motorola ve 3M örneğinde, teknoloji rotasının ikinci alternatifini, ödeme yapan platformlardan erişilebilen ilgili pazarlarda ve diğer pazarlarda daha fazla genişleme için bunları rekabet avantajı kaynağı olarak kullanma temel fikri ile birlikte kullanmak için kullandılar. zengin temettüler.

Bu, Japonya'daki Pilot Kalem Şirketi ve Showa Koatsu Kogyo Şirketlerinin yaptığı şeylerin aksine. Her ikisi de üretim için tedarik edilen teknoloji (Pilot Pen India, Allahabad ve Bharat Pumps & Compressors Ltd., Allahabad).

Teknolojilerini Hindistan'da daha fazla pazar genişletmek için kullanmaya ve Hindistan üslerini küresel pazara ulaşmak için kullanmaya hiç ilgisi yoktu. Teknolojinin ödemelerini aldıktan sonra memnun kaldılar. Ancak bu iki Hintli şirket, teknolojiyi özümseme konusunda fena halde başarısız oldu ve sonuç yavaş yavaş kırmızılaşmaya başladı.


4. Pazarlanabilir Bir Faydalı Ürün Olarak Teknoloji:

Bahsedilen iki Hintli şirketin örnekleri bizi teknoloji satışlarının ikinci yönüne getiriyor ve bu da alıcı tarafındaki görüş. Teknolojinin alıcısı sadece ne ithal ettiğini anlamakla kalmayıp, aynı zamanda üzerinde yenilik yaptıktan sonra kendi teknolojisi olarak başkalarına geri verebilecek şekilde ustalaşmak zorundadır.

Bunu ancak örgüt kültürünün teknoloji sahibinin kültürüyle uyumlu olması durumunda yapabilir. Teknoloji aynı zamanda bir kültürdür ve bir kültürden diğerine yayılma için uygun bir ortama ihtiyaç duyar. Kültürler zamana dayalı gelişmeler olduğundan teknoloji kültürü de öyle.

Bir teknolojinin gelişimi, temel buluştan başlayarak Fayda Ürününe yenilik yapmaya kadar zamana dayalı bir egzersizdir. POU, POU'yu bir Pazarlanabilir Ürüne dönüştüren birçok faaliyet için yine bir başlangıç ​​noktasıdır.

Bu ikisiyle ilişkili temel etkinlikler:

Yardımcı Ürün:

1. Buluşun olası uygulamaları.

2. En umut verici uygulamaların seçimi.

3. Prototiplerin geliştirilmesi.

4. Malzemelerin seçimi.

5. Üretim metodolojisinin seçimi.

6. Pilot ölçekli üretim

7. Laboratuar testleri ve modifikasyonu.

8. Kapsamlı test ve değişiklik.

9. Kullanıcı denemeleri.

10. Malzemelerin standardizasyonu ve metodoloji.

Pazarlanabilir Ürün:

(a) Pazar Araştırması

(b) Pazar potansiyelinin değerlendirilmesi

(c) Beklenen tüketici beklentilerine uygun ürün modifikasyonları.

(d) Üretim sürecinin seçimi.

(e) Üretim sürecinin standardizasyonu.

(f) Metodolojinin standardizasyonu.

(g) Üretim araçlarının seçimi (fabrika ve ekipman)

(h) Ürün, süreç ve üretim mavi baskıları.

(i) Fayda şartları.

(j) Kalite kontrol.

(k) Paketleme ve etiketleme.

(l) İnsan gücü gereksinimleri.

(m) Hizmet gereksinimleri.

(n) Kullanım kılavuzları.

(o) Bakım kılavuzları.

POU ve MP birlikte teknolojiyi oluşturur.


5. Teknolojiye Değer:

Bu teknoloji, malzeme yönetimi, fiziksel dağıtım, finans ve Müşteri Tabanından oluşan ve teknolojiye değer veren ağın bir parçasıdır. Ayrıca, teknolojinin iki değeri vardır; biri “Satış Değeri”, diğeri ise arz tarafını ve pazarın son tarafını temsil eden “Talep Değeri” dir .

Fark doğada çok ilkel ve herhangi bir pazarlama elemanı bu farkı biliyor. Piyasa satmak istediğinizde ve birileri satın almaya geldiğinde farklılaşır. MNC dünyasının çoğu, SV üzerinde çalışıyor ve gelişmekte olan ülkelerin çoğu DV üzerinde çalışıyor.

Teknolojinin doğrudan satışı yetmişlerde ve seksenlerde popülerdi, ancak gelişmiş dünyadaki büyük kuruluşların, gelişmekte olan ülkelerde esir ve iç pazarlarına hizmet vermek için üs oluşturmaya başladığında, pazardaki değerini kaybetti.

Gelişmekte olan ve gelişmiş ülkelerin teknoloji düzeyinde kayda değer bir fark vardır, bu fark, teknoloji temelli küresel ticaretin hareketi için itici güçtür. Ancak DTÖ'nün girmesiyle birlikte, pazar farklılaşması daralmakta ve gelişmiş veya gelişmekte olan ülke ve / veya pazarların farklılaşmasından ziyade fırsat maliyetlerine yol açmaktadır.

Yine de yeni binyılın ilk aşamasında, teknoloji ithalatı için maksimum pazarlar sunan gelişmekte olan ülkeler olacaktır. Teknolojiye çarpan bir genişleme ve ekonomik gelişme kaynağı olarak değer veriyorlar.

Teknolojiye olan ihtiyaçları, yalnızca satın alma kısmıyla değil aynı zamanda işletme bölümünde de sınırlı. Faaliyet bölümü, üretim, dağıtım ve ilgili Ar-Ge araçlarını içerir.

Gelişmekte olan ülkelerde CB, teknolojinin “Talep Değeri” için belirleyici faktördür. Bu müşteri tabanı bazen doğrudan ve bazen dolaylıdır. Doğrudan CB, açık satışlar için daha büyük ürün / hizmet pazarıdır. Dolaylı CB, daha büyük CB'ye elde edilen faydadır.

Savunma teknolojileri dolaylı CB'ye giriyor, çünkü bu teknolojiler uluslara koruma ve güvenlik sağlıyor. Bir teknolojinin talep değerini belirleyen bir diğer faktör, teknolojinin yaşam döngüsündeki konumu.

Bir teknolojinin yaşam döngüsü, teknolojinin ne kadar ilerlediğini gösteren bir göstergedir. Örneğin, geleneksel manuel işlemlere dayanan üretim teknolojisi, sayısal olarak kontrol edilen işlemlere dayalı olandan daha düşüktür, yine bilgisayar kontrollü işlemlere göre daha düşüktür ve nihayetinde bu teknoloji bile, temel alanlardan daha düşüktür. robotik.

Daha fazla bölünme yaratan ve yöntem olan başka bir nokta var, teknolojinin her aşaması için geçerli bir yöntem var, yöntemdeki herhangi bir yenilik teknolojiye değer katacak.


6. Bir Teknolojinin Bileşenleri:

Bir teknolojinin iki bileşeni vardır; bunlardan biri ilgili patent süreçleri ve özel kullanım ürünlerine odaklanan bir kontrol dahil olmak üzere bilgi toplanmasıdır ve ikinci bölüm, pazarlanabilir ürünlerin üretimi için ilk bölümün uygulanmasıdır.

Her ikisi de bağımsız olarak pazarlanabilir ancak birlikte, makbuzlara yalnızca “ne yaptığını, aynı zamanda nasıl yaptığını ve bunu yapmak için gereken araçları” anlamalarına yardımcı olan daha iyi bir paket oluştururlar . Bu nedenle en iyi paket, teknoloji ve tekrar tekrar tüketilebilir ürünlerin üretimi ile ilgili bilgilerdir.

Bir teknoloji paketi “mükemmel” olmalı . Nihai ürünlerde veya değerlerde herhangi bir farklılık yaratmadan kopyalanabildiği zaman mükemmel olarak kabul edilir. Mükemmel bir teknoloji, çeşitli bileşenlere veya segmentlere ilişkin iyi tanımlanmış belgeler, çizimler ve teknik özellikler grubudur. 'İfs' ve 'buts' yok, sadece dokümantasyon ve performansta mükemmellik var.

Bir teknolojinin temel bileşenleri şunlardır:

1. Ürün (ler), şartname (ler) ve çizimler.

2. Bileşenler, detaylar ve çizimler.

3. Malzeme özellikleri.

4. Akış çizelgeleri ve destekleyici belgeler işleyin.

5. Üretim Tesisi düzenlemesi (İnşaat, elektrik, mekanik, temel, yapısal vb.).

6. Ekipman listesi (üretimin büyüklüğüne bağlı olarak).

7. Metodolojiyi içeren operasyonel dizi.

8. Patent belgeleri.

9. Güvenlik normları.

10. Kalite kontrol kılavuzları.

11. Test ve izleme (ürün, bileşenler, süreç).

12. Ar-Ge kurulumu.

13. Çeşitli destekleyici belgeler ve talimatlar.

Özel üretim planları ile ilişkili olmadığı sürece teknolojinin kendisi daha az değere sahiptir. Ancak istisnalar olabilir. Bir imalatçı belirli ürünler için halihazırda faaliyet gösteriyorsa, ancak ürün tabanının rekabet edebilirliğini veya çeşitlendirmesini sağlama yöntemini veya yöntemini yükseltmek istiyorsa, bu durumda üretici üretim ve kontrol çizimlerini ve ilgili spesifikasyonları isteyebilir.

İşin geri kalanını kendi bünyesinde yapabilir. Bu gibi durumlarda, teknolojik bileşen gereksinimlere bağlı olarak yüksek derecede odaklanmıştır.


7. Teknolojinin Hukuki Yönü:

Teknoloji satıcısı (lisans veren) ve alıcılar (lisans sahibi), satıcı tarafından tanımlanan teknolojinin üçüncü şahıslara sızmasını önlemek için yapılan bir anlaşma ile bağlanır. Bu anlaşma uyarınca satıcı, alıcıyı herhangi bir patent ihlali durumundan korur.

Bununla birlikte, çoğu durumda lisans sahibinin, lisans vericiden yazılı izin almaksızın teknolojiyi alt lisansa sokması yasaktır. Bu koruma süresi, lisans sahibine lisans verene sabit tutar olarak veya üretim seviyesine veya her ikisinin bir karışımına bağlı olarak lisans vermesi gerekebileceği 3 yıl veya 5 yıl olan bir süre sınırlaması vardır.

Söz konusu sürenin bitiminden sonra, lisans sahibinin, orijinal anlaşma uyarınca yapmasına izin verilmediği sürece teknolojiyi yeniden satmakta serbest olduğu kabul edilir. Bu durumda, teknolojinin Japon ithalatçıları çok akıllı.

İlk hedefleri patenti lumpum ödemesine karşı satın almak ve üzerinde inovasyon yapmak. Bu formda onlar (Japon şirketi) gelecekteki yasal gerekliliklerden veya orijinal patent sahibinin haklarından ücretsizdir. Öte yandan, onlar ayrıca inovatif teknolojiyi satın alırlar ve mümkün olduğunca ruhsat sahibi olmaktan kaçınırlar.

Sadece teknolojiyi absorbe etmek için değil, aynı zamanda üzerinde yenilik yapmak ve orijinal teknolojinin daha güçlü bir versiyonunu satmak için de kurum içi teknolojik güce sahipler. Daha sonraki davada tüm yasal haklar kendilerine devredilir.


8. Teknoloji İhracatı Türleri:

Teknoloji iki şekilde ihraç edilebilir:

A. İstekli ithalatçılara ihracat / satış.

B. Kurumsal genişleme stratejisi olarak.

A. İstekli ithalatçılara ihracat / satış.

Bunu yapmanın dört yolu vardır:

1. Teknoloji transferi (Kesin ihracat / satış).

2. Lisanslı üretim.

3. Teknik yardım.

4. Kitlerin İhracatı / Satışı.

1. Teknoloji Transferi:

Bu durumda, teknoloji sabit ödemeye karşı bir paket olarak satılır veya satın alınır. Satıcının yükümlülüğü ve sorumluluğu, ilgili belgelerin, çizimlerin, şartnamelerin, işlem akış çizelgelerinin, kalite kontrol, test ve izleme programlarının devri ile sınırlıdır.

Satıcı, sattıkları teknolojinin belirtilen şartlar altında belirli bir performans vereceğini ispatlamak için yasal olarak bağlıdır. Alıcı, yalnızca teknoloji istenen sonuçları veremediğinde hasar talep edebilir.

Genellikle bu tür alımlar, halihazırda ilgili ürün / hizmetlerin operasyonlarında olan ve operasyonlarda daha fazla ekonomi sağlamak veya performansta iyileşme sağlamak için en son veya daha ileri teknolojiye ihtiyaç duyan şirketler tarafından yapılır.

Bu durumda alıcılar, satın aldıkları teknoloji üzerinde satıcıdan daha fazla güç ve kontrole sahiptir. Bu şirketler teknik mühendislik, Ar-Ge ve yönetim kademelerinde oldukça gelişmiştir ve finansal olarak güçlüdürler. Özel gereksinimlerini karşılamak için teknolojide yenilik yapma kapasitesine sahiptirler.

Genel olarak, bu tür satışlar telif hakkı ödemelerinin bağlantısını çekmez, ancak satıcı isterse ve alıcının alternatifi yoksa, alıcı belirli bir süre için pazarlık eden telif ücretini ödemek zorunda kalır, ki bu süre sonunda alıcının sözleşmeyi yenilememe hakkı vardır. satıcı ile anlaşma.

Bu durumda, lisans veren, aralarında pazar ayrımı için karşılıklı olarak kararlaştırılmadıkça, lisans sahibinin ihracatını kontrol edemez.

2. Lisanslı Üretim:

Bu satış türlerinde, lisans veren lisans sahibine teknolojisini ödemeye ve ilişkili telif haklarına göre belirli bir süre boyunca kullanma izni verir. Ruhsat sahibi, teknolojiyi üçüncü taraflardan korumak için yasal olarak bağlanır ve ayrıca lisans verenin yazılı izni olmadan tekrar satmasına izin verilmez.

Lisans süresinin bitiminde, lisans sahibi sözleşmeyi yenilemekte veya sonlandırmakta serbesttir. Anlaşmanın feshedilmesi durumunda, lisans veren teknoloji ile ilgili tüm belgeleri geri çağırabilir ve ayrıca lisans sahibine herhangi bir desteği geri alabilir.

Lisans sahibi üretime kendi riski altında devam edebilir, ancak lisans verenin adını veya sürecini dolaylı veya açık bir şekilde kullanamaz. Bu gibi durumlar genellikle çok fazla mide ekşimesi ve yüzleşmeye neden olur. Lisans verenin aynı pazardaki bir tarafla ilk lisansa rekabet atması için bağlandığı durumlar vardır.

Bu durumda, lisans alan, lisans alan için bazı pazarlar atayabilecek lisans veren için ihracat piyasası korumasını onurlandırmak zorundadır. Lisans sahibinin izin verilenden başka pazarlara ihraç etmesi durumunda, lisans verene önceden kararlaştırılmış bir ücret ödemek zorundadır.

3. Teknik Yardım:

Bu çok sınırlı bir teknolojik satış şeklidir, bu durumda lisans veren lisans sahibine yalnızca teknik konularda danışman olarak yardım eder, lisans sahibi yardımın sonuçlarından tüm sorumluluğu alır. Genellikle lisans veren ile lisans sahibi arasındaki lisanslı üretim veya teknik işbirliğinin bir takibidir.

Anlaşmanın sona ermesinde, lisans sahibi lisans verenin hizmetlerini sabit bir süre için bir ücret karşılığında tutabilir. Bu düzenleme biçiminin ardındaki temel amaç, lisans sahibinin en üst düzey üretim seviyelerine ulaşma ve bu gelişim aşamasında diş çıkarma sorunlarını çözme arzusudur.

Bu durumda, lisans veren uzmanı lisans sahibinin yerinde (ödeme esasına göre) görevlendirebilir veya iletişim modları (mektuplar, fakslar, e-posta, tele-konferans vb.) Aracılığıyla ona yardımcı olabilir. Bu işbirliğinin bir uzantısıdır ve çoğu durumda lisans veren ve lisans sahibi yeni bir birim (ortak girişim) oluşturmak için elele bağlanır.

4. İhracat Satış kitleri:

Bu tür teknolojik satışlar, potansiyel piyasa koşullarında iki durumda yapılır. Öncelikle, hedef pazar gerekli altyapıya sahip olmadığında, bileşen tedarikçileri ve beklenen gebelik süresi beklenen rekabet nedeniyle kısadır.

Yerel bir şirket, kendisi tarafından monte edilecek Tamamen Vurma Koşulu veya Kısmen Vurma Koşulu biçimindeki kitlerin ithal edilmesi için denizaşırı üreticiyle bağlantı kurabilir. İthalatçı, pazarlama işlevini lisans vericiden destek alarak veya vermeden gerçekleştirir.

İhracatçı üretici nominal lisans ücretini alabilir, ancak kit ihracatından kar elde eder. İkinci durumda, lisans sahibinin üretime başlama niyeti vardır, ancak üretim hattının faaliyete geçmesi zaman alır, bu süre zarfında lisans veren / üreticiden kitlerin (ya da yarı işlenmiş nihai malların) ithalini seçebilir ve dengeyi kurabilir. yaklaşmakta olan fabrikasında işi bitiriyor.

Bu, pazarlama işlemlerine fiili işlemlerden çok daha önce başlamasına yardımcı olur. Pazara bu erken giriş, ruhsat sahibine, ürünlerini seri üretim aşamasına geçmeden önce geliştirmek için pazardan geri bildirim almalarını sağlar. Her iki durumda da, lisans veren kit ihracatı şeklinde ek işler kazanmaya devam eder. “Kit-carrot” lisans sahibi tarafından isteksiz bir lisanslayıcı çekmek için kullanılabilir.

B. Kurumsal Genişleme Stratejisi Olarak:

Bu form, ticaretin küreselleşmesi bağlamında daha popülerdir. İşletmenin genişlemesi için kurumsal politika uzantısını oluşturur. İlk durumda, karar alma, üst yönetimden sadece lastik damga gereksinimi olan bir orta yönetim seviyesinde olabilirdi.

Ancak ikinci formda üst yönetim devreye giriyor, çünkü riskler çok yüksek ve işletme riskleri de artacak. Bir sonraki satırda, teknoloji ihracatı için çeşitli karar verme ve operasyonel karışımları tartışacağız.

Karar Verme Aşamaları:

(i) Neden Yurtdışı Üretimi:

1. Alternatif tedarik kaynağı oluşturun

2. Sermaye ve lojistik maliyetleri dahil olmak üzere doğrudan ve dolaylı maliyetleri azaltmak ve tarife engellerini aşmak

3. Daha iyi müşteri hizmeti sunmak ve yerel yetenekleri çekmek

4. Kur riski ve rakiplerin yayılma riski

5. Yerel tedarikçiler, yabancı müşteriler, rakipler, yabancı araştırma merkezlerinden hayati geri bildirimler veya bilgiler öğrenin veya toplayın.

(ii) Beklentiler nelerdir?

Yurtdışı tesislerine rekabet avantajı kaynağı olarak davranan şirketler, daha yüksek pazar payı ve daha fazla getiri şeklinde ödüllendiriliyor.

Yurtdışı pazarlara girmek isteyen şirketler kesin bir karar vermeden önce aşağıdakileri göz önünde bulundurmalıdır:

(a) Tarife:

Dünya Ticaret Örgütü'ne göre, azalan tarifeler, ticaret engellerini aşmanın aracı olarak yabancı tesisler kurmanın önemini azaltmaktadır. Tarifeler dünya genelinde 1940'ta ortalama% 40, 1990'da% 7 ve milenyumun sonunda% 5'ten düşmüştür.

2005 ve 2010 yılına kadar tarifelerin sıfıra yakın bir seviyeye indirilmesi planlanıyor. AB, NAFTA, ASEAN, AP vb. Dev ticaret ticaretleri, ticari toplulukların dünyasını azaltmaya ve ortak bir platforma gelmeye zorlamalarını hızlandırıyor.

Bu eğilim, ticaret engellerinin aşılması için kurulan denizaşırı tesisler için hayatı zorlaştıracak. Japonya'nın Nissan Motors örneğini ele aldığınızda, tarifelerden yararlanmak için Avustralya'da üretim birimi kuruyorlar, ancak azalan tarifeler nedeniyle fabrikayı 1992'de kapatmaları gerekiyor.

Sadece Nissan değil, pek çok başka şirket de 1991-93 döneminde Avrupa, Güney Amerika ve Asya'da aynı kaderi yaşadı; bunlardan en belirgin olanı, bu bölgede 30'a kadar fabrikayı kapatan Procter & Gamble'dı.

(b) Düşük Ücretler:

En az ve gelişmekte olan ülkelerdeki düşük ücretlerin çekiciliği, küresel rekabeti korumak için yurtdışı tesisler kurmak için birçok şirketi kendine çekmiştir. Fakat seksenlerin sonlarından ve doksanların başlarından beri “dünya sınıfı” olma popülaritesi artmaktadır .

Bu düzey için nitelikli olan ilişkili sektörler, küresel bakış açısına dayalı bölgesel ihtiyaçlara uyacak şekilde üretim teknolojilerindeki ve ürün geliştirmedeki artan gelişmişlik olmuştur. Düşük ücretlerden ziyade üretkenliğe odaklanma eğilimi artmaktadır. Doğrudan yabancı yatırım verilerini analiz edersek bu eğilim anlaşılabilir.

Yatırımların yönü, gelişmekte olan ülkelere, en azından yetmişli yılların ve seksenlerin başlarına kadar, ancak seksenlerin ortalarından ve devam eden trendlerin gelişmiş ülkelere doğru yöneldiğine kadar yöneldi.

Bunun altında yatan nedenler yüksek verimlilik, yüksek vasıflı işgücünün mevcudiyeti ve gelişmiş altyapı olmasıdır. Gelişmiş ülkelerin hiçbiri düşük ücretler veya düşük sermaye maliyetleri sunmamakla birlikte, sadece yukarıda belirtilen faktörler nedeniyle yüksek doğrudan yabancı yatırım çekmektedir.

Hindistan'daki imalat ücretlerinin ABD'dekinden çok daha düşük olmasına rağmen, Hindistan'daki ortalama verimlilik seviyesi ABD'dekinden çok daha düşük olsa da, bunun nedeni, altyapı yatırımcının ABD'de alabilecekleriyle kıyaslanmamasıdır.

Düşük verimlilik seviyesi, bir ülkenin sunabileceği düşük maliyetli işgücü avantajını dengeleyebilir. Bu nedenle, bir offshore sitesi seçerken uzun vadede offshore işinize zarar verebilecek bu faktörlere dikkat edin.

Gelişmiş ülkelerde, en belirgin olanı, yerel markalarla rekabet gücünün ve rekabetin yoğunluğunun yüksek olduğu pek çok engeldir.

Bu nedenle, gelişmekte olan ülkeler herhangi bir şekilde yeni birimin konumu için kulağa gayet iyi gelebilir, ancak siteyi / şehri seçmede dikkatli olabilir, yüksek vasıflı işgücünün mevcudiyeti ve ikinci olarak da özel gereksinimlerinize uygun altyapının mevcudiyeti için ilk tercihi verin.

Bu, 3M'in Bangalore Hindistan'daki denizaşırı birimlerini bulmaya karar vermesinin temel nedeni, çünkü bu şehir her iki durumu da teklif etti.

(c) İlişki Oluşturma:

Konsantre ettiğiniz üçüncü öğe, açık denizdeki yerel birim ile ürün geliştirme ve üretim faaliyetleri alanlarında şirket merkezi ofisi arasındaki ilişki kurma ile ilgilidir.

Japon küresel ticaret şirketlerinin özellikle Güney Asya bölgesindeki düşüşüne katkıda bulunan en önemli nedenlerden biri, yerel yeteneklerin ihmal edilmesiydi, Japonları ve yerel yetenek kutuplarını birbirinden ayırdılar.

Karar verme ve mali konular Japonların kontrolü altındaydı, bölge halkı sadece operatör olarak kullanıldı. Böylece her zaman gücün yarısında çalıştılar. Aynısı imalat sektörü için de geçerlidir.

Maruti Suzuki'nin Hindistan'daki ilk başarısı, yerel faktörlerin Japon faktörleriyle bütünleşmesinden değil, rekabetin yetersizliğinden kaynaklanıyordu. Ana kararlar ve ürün geliştirme Japonya'da yalnızca bir kısmının üretimine hizmet veren Hint birimi ile yapıldı. Şeyler bir süre için iyi çalıştı. Diğer otomobil üreticileri piyasaya girer girmez Maruti'nin pazar payı düşmeye başladı.

Suzuki Japonya'nın bazı gelişim bölümlerini Hint kıyafetine kaydırmasının zamanı gelmişti, ancak yine de yeterli değil ve eğilimin, ürün (otomobil ve bileşenler) gelişimini yerelleştirene ve Hintliler'deki ilgili Ar-Ge'yi yerelleştirene kadar onlara karşı hareket etmesi muhtemel. birimi. Suzuki'nin Hindistan'daki deneyiminin aksine, SONY'nin İngiltere'de yaptığı şey tam tersi.

Sony başkanı Akio Morita, yerel kararlar alırken küresel düşünmeyi ifade eden “Global Localization” kelimesini kullandı. 1973'te İngiltere'de CTV için yeni bir tesis başlattılar. Yeni birime verilen görev Avrupa pazarı için üretmekti.

Başlangıçta tesis ana şirkete bileşenler ve tasarımlar için bağlıydı, ancak kademeli olarak sıfır hata kalite kültürünü getirerek faaliyetlerinde iyileştirmelere başladı, üretim tesislerini yükseltti, tasarım bölümünü kurdular ve Sony'nin kalite seviyelerine adanmış yerel bileşen tedarikçileri geliştirdiler. .

Yerel satıcıların gelişimi, bileşenlerin hiçbir zaman denetime tabi tutulmadığı, doğrudan üretime sokulduğu ölçüde olmuştur. Yavaş yavaş Japon bileşenlerinin ithalatı azaldı ve 1985 yılına kadar yerel olarak% 90'dan fazlası üretildi ve tedarik edildi.

Yerel yönetim, tedarikten pazarlamaya kadar olan operasyonlardan tamamen sorumluydu, bu da üniteyi kendi güçleriyle sürdürdüğü anlamına geliyordu. Kendi tasarımlarını geliştirdiler ve ekipler geliştirdiler.

Her biri 6 aylık iki aşamada çalıştılar, biri tasarlamaya, ikincisi de yeni tasarımların üretimine. 1988-89’a kadar, Sony Japonya’nın talep ettiği kalitede üretim ve dağıtım seviyelerine ulaştılar. Bu aşamada Japonlar ve İngilizler tüm bölümlerde birlikte çalıştılar ve üniteyi yaptıkları dünya sınıfı seviyesine getirme sorumluluklarını paylaştılar.

Şimdi Sony'nin İngiltere'de ne yaptığını ve Suzuki'nin Hindistan'da ne yaptığını karşılaştırın. Cevap alacaksın. Yerel halkla karar verme sürecine dahil olan yerel pazarları el ele almak için elinizle çalışmadığınız sürece, başarı oranınız oldukça düşük olacaktır.

(d) Görev ve Sorumluluklar:

Her biri farklı rol oynayan üç çeşit yurtdışı birim var:

(i) Düşük maliyetli üretim.

(ii) Yerel beceri ve bilgi temelli.

(iii) Tüketim merkezlerine yakınlık.

Yukarıdaki rollerin her biri bir dereceye kadar sorumlulukla ilişkilidir ve oynanması beklenen rollere bağlı olarak sorumluluk alanları yurtdışı birime verilmiştir.

Çeşitli sorumluluk alanları şunlar olabilir:

(i) Üretim sorumluluğu.

(ii) Süreç ve metodoloji ile ürün geliştirme dahil teknik meselelerin sorumluluğu.

(iii) Yerel satıcıların geliştirilmesinden sorumludur.

(İv) Tedarik ve dağıtımda yerel lojistik sorumluluğu.

(V) Küresel pazarlara üretim yapma ve tedarik etme sorumluluğu.

(vi) Teknolojik gelişmeleri izleme ve daha fazla eylem için ana ofise geri bildirimde bulunma sorumluluğu.

Yukarıdaki sınıflandırma ve role dayanarak, yurtdışı üretim birimlerinin dört kombinasyonu mümkündür:

1. Yurtdışı Üretim Birimi:

Geri gemi veya ihracat için düşük maliyetli ürün üretimi. Bunlar düşük yatırım ve düşük faizli birimlerdir ve kalkınmada sorumluluk yoktur ve yerel yönetim girdileri yalnızca üretim ile sınırlıdır.

2. Yurtdışı Kaynak Birimi:

Aynı zamanda düşük maliyetli bir üretim birimidir ancak tedarik kararlarının planlanmasında, dağıtım lojistiğinde ve ürünlerin yerel veya diğer pazarın gereksinimlerine uygun şekilde yeniden tasarlanmasında ilave rol oynamaktadır. Bu birimlerin artı noktası, düşük ücretli vasıflı işgücü alanlarındaki konumdur, ancak gelişmekte olan ülkeler gibi yeterli altyapı gelişimine sahiptir.

3. Yurtdışı Uzatma Üniteleri:

Bu birimler, belirli pazar segmentlerine hizmet vermek için tarife engellerini ve / veya vergi ağlarını atlayacak şekilde ayarlanmıştır. Yavaş yavaş, yerel bileşeni yoğun olarak kullanan ve tasarım üretim ve dağıtım lojistiği alanlarında bağımsız karar verme yetkisine sahip, tasarım ve geliştirme işlevleriyle tam teşekküllü yurtdışı üretim birimlerine dönüşüyorlar.

4. Stratejik Yurtdışı Birimi:

Bunlar iki tip. İlk tip, özellikle temel araştırma ve geliştirme çalışmalarının yapıldığı alanlarda bulunan basit yerel birimdir. Yeni teknolojiler, ürünler ve süreç hakkında ana şirkete bilgi aktarma amacına hizmet eder. İkinci türler temel olarak birincisi ile aynıdır ancak bilgiyi tasarlamak ve geliştirmek için kullanma konusunda çok daha büyük bir role sahiptir.

Tüm fonksiyonel alanları kapsayan karar verme sistemlerinde yerel yetenekleri kullanırlar. Ayrıca, yeni gelişmeler ve / veya tasarımlar hakkında ilk elden geri bildirim için müşteriler ve tedarikçilerle yakın etkileşimde bulunurlar. Bu geri bildirimler, ürün / hizmet iyileştirme için kullanılır. Bu şekilde toplanan bilgileri, şirketin stratejik olarak konumlandırılmış diğer birimleri ile paylaşırlar.

Dördüncü tip üniteler, en iyi yönetimsel ve teknik yeteneklere sahip kadrolu uzman birimlerdir. Bu uzmanlar ebeveyn ünitesinin gözleri, kulakları ve elleridir. Temel araştırma ve geliştirme fonksiyonlarının yapıldığı alanlara olan yakınlığı, onlara bilgiyi ilk elden alma avantajı sağlıyor.

Uluslararası ticarette bu sefer lider, yeni yenilikler ve / veya ürünlerle ilk içine girerek pazarın beklenen potansiyelini yakalamada çok önemlidir. Japon üreticiler genel olarak küresel ticaret firmalarının hizmetlerini bu amaçla kullanıyor.

Yeni olan her şeyi bilmek istekliydiler, uzmanlarını büyük gelişmiş ülkelerin patent ofislerine daha da yaklaştırıyorlardı, böylece bir patentin alındığı gün, bilgileri çalışmak için Japon üreticisinin Ar-Ge kanadına iletiliyor. patenti piyasaya sürmeden önce üzerinde tam pazar potansiyelini değerlendirin ve değerlendirin (örnekler: optik fiber, optik disk).

Geliştirilecek olan yurtdışı birimin türü için kurumsal bir karar verildikten sonra bir sonraki uygulama aşaması gelir. Bu aşamada, denizaşırı pazarlama bölümüne (veya yeni bir bölüm oluşturulur) işe başlamak için yeşil bir sinyal verilir. Bundan sonra, fonksiyonlar şirket felsefesi tarafından karar verilen ve yönlendirilen şirketin yeni çıkışını kurmaya benzer.


9. Teknoloji Ticaretinde Eylem Aşaması:

Teknolojiyi ithal etmeye (ihracat) karar verdikten sonra, bir sonraki adıma göre nasıl yapılır. Bir ithalatçı olarak, teknolojiye ödeme yapmak için para ile doluysanız, size teslim edeceği pakete karar vermek için teknoloji ihracatçıya bağlı olacaktır, ancak sizden daha iyi bilgilendirilmişseniz, ne istediğinizi ve Neyin olduğunu kontrol edeceğim.

Herhangi bir teknoloji ithalat / ihracatının başarısızlığı ve başarısı brüt olarak bu iki noktaya bağlıdır. “İstenilen” ilk nokta, teknolojinin unsurları no. 6 İlk soruyu doğru bir şekilde uyguladığınızda ve teknolojiyi istenen son ürünü elde etmek için kullandığınızda “Teknoloji Bileşenleri” ve ikinci nokta cevaplanacaktır.

İstenen nihai ürün, teknoloji sözleşmesinde yer alan ve başka herhangi bir yerde bulunan veya teknoloji sahibi tarafından üretilen şekilde her bakımdan benzerse, ikinci bölüm için cevabınız size aittir.

Bir teknoloji ihracatçısı olarak, çeşitli bileşenlerle ilgili kapsamlı detaylar içermeli ve son ürünleri elde etmek için takip edilmesi gereken işlem ve üretim dizileri hakkında yeterli bilgiyi içermesi gereken teknoloji paketinizi mükemmelleştirmelisiniz.

Genel olarak teknoloji sahipleri kendileri de kullanıcıdır ve teknoloji, diş çıkarma problemlerinin sahibi tarafından çözüldüğünden daha uzun bir süredir kullanılıyorsa ve nihai ürünlerin tekrar üretilebilirliğine olan güvenilirlik derecesi mükemmel değilse çok yüksek olacaktır. .

Teknolojinizi sattığınızda kuruluşunuzu yüksek risk altına sokarsınız, çünkü teknoloji ithalatçısı adınızı / markanızı pazarda son ürünleri tanıtmak için satış aracı olarak kullanacaktır. Ayrıca, teknolojinin veya teknoloji sahibinin hâkim olduğu pazar bu aktarıma duyarlı olacaktır.

İthalatçı tarafından yapılan herhangi bir başarısızlık, öncelikle kuruluşunuza ve ikinci olarak da teknolojinin kalitesine ve son olarak da teknolojinin aktarılması konusundaki kabiliyetinize olumsuz yansıyacaktır.

Any technology is based on certain patented process and components/products. The transfer of the process is not so much a difficult or sensitive task but the transfer of the components and sensitive information on the critical base material might be.

As an importer you have to understand such areas and make sure they are part of the technology package that you would be getting, and as an exporter you have to make sure what are such special packages and the corporate risk involved in their transfer to the technology importer.

In some cases the technology exporter may insist upon including a special clause in the agreement to include the recurring export of critical components and/or the basic raw material without which the end results cannot be achieved.

If the importer is not vigilant enough to understand the implications than he would be walking into a trap, and to get out of the trap either you go back to the exporter or apply your own resources that may be time consuming and costly affair.

The technology holder had spent time and money just doing that part himself when he perfected the technology. If you as the importer try to repeat the trodden path you go back in time whereas the holder would move forward. As such if you, as the importer, are facing a situation conditional for the import of the technology then you must make sure the implications for its acceptance and future course of action.

On the other hand if you as the exporter of technology are putting up conditional clause in the transfer, you must know the risks involved and how to address those risks so that neither party suffers in the long run. This brings us to the next most important point of drafting the technology transfer agreement.


10. Drafting the Technology Contract:

(a) Drafting of the Contract:

This is perhaps the most important stage as far as technological exports are concerned, take care to draft contract in precise and unambiguous terms and define the intentions, the purpose and scope of the Know-how exactly that is the subject-matter of the contract

(b) Be Selective in Choosing your Partner:

Taraflar arasında karşılıklı güven ve iyi niyet, herhangi bir Know-how sözleşmesi sözleşmesinde temel unsurlardır. Taraflar arasında mükemmel bir inanç olsa bile, bir know-how sözleşmesi her zaman bir dizi özel risk taşır, bu risk teknoloji transferidir çünkü teknoloji transferi geri dönüşü yoktur.

Bilgi sahibi olduktan sonra, lisans sahibi bunu unutamayacak veya lisansını tamamen iade edemeyecek. İkinci risk, zaman faktörüne atfedilir; bu süre zarfında Know-how değerinin korunma süresi belirsizdir ve sözleşmenin, hızlı teknolojik gelişme sonucunda, know-how'ın kamuya açılma ve kaybedilme ihtimalini dikkate alması gerekir. Kısa sürede değeri.

(c) Sözleşmenin Amacı Hakkında Açık Olun:

Bir teknoloji sözleşmesi genellikle, ürünün veya ürünlerin veya bunların bir kısmının ve / veya bölümünün tasarlanması, üretilmesi, kullanılması, bakımı için gerekli teknik bilginin tamamını veya bir kısmını içeren “Know-how” anlamına gelir.

(d) Teknoloji transferinin son aşamasına girmeden önce ön müzakere aşamasına geçmek her zaman daha iyidir. Bir Know-how sözleşmesinin imzalanması için yapılan ön müzakereler, açıkça taraflarca verilecek hizmetlerin niteliğine, kapsamına ve süresine ve önceden alınması gereken yetkilere bağlıdır.

Bu bakımdan, uluslararası mal tedariki sözleşmelerinin yapılması için ön müzakerelere ilişkin kuralın bir istisnası değildir. Bu nedenle nihai sözleşme, lisans sahibi ile lisans veren arasındaki müzakerelerin ön aşamasına dayanabilir.

(e) Gizlilik Sorunu:

Bu sorunu tartışın ve bilgi birikimini korumanın yollarını geliştirin. Lisans veren her zaman yetkisiz kişilere sızdırılmış olduğu bilgilerinden bıkar.

(f) Know-how paketinin aktarımını ve teslimat çizelgesini düzenleyen ayrıntıları açıklarken sistematik olun.

(g) Sözleşme için öngörülen transfer türlerini belirtiniz.

Bu sözleşmeler genellikle devir süresi ve süresine dayanmaktadır:

1. Kategori:

Belge devri, sözleşmelerdeki gibi belirli bir ürüne veya sürece ilişkin know-how transferini kapsayan sözleşmelerden, belgelerin transferi, özelliklerine sahip bir makine listesi oluşturulması, Not alma veya fotoğraf çekme, vb. ile yetkilendirilmiş işleri veya fabrikaları ziyaret etmek.

2. Kategori:

Birincinin bir çeşididir. Transfer edilen know-how, sözleşme zamanında olduğu gibi belirli bir ürün veya süreçle sınırlıdır, ancak transfer, süresi ve fazı sözleşmede belirtilen bir dizi karmaşık ve ardışık prosedürle gerçekleştirilir; Örneğin, lisans veren, cihazların veya üretim işlemlerinin kurulum ve ayarlarını üstlenir.

3. Kategori:

Teknik bir alanla ve sözleşmede tanımlanan bir süre zarfında art arda parçası olacak tüm ürün ve süreçlerle ilgili teknik bilgi ve bazen ilgili tarafların karşılıklı olarak karşılıklı transferini kapsar. partieskit taraflar.

(h) Bölgesel Sınırlamalar:

Sözleşmeye göre ihracata açık alanları tanımlarken spesifik olun. Genel olarak, lisans verenler geleneksel ve potansiyel pazarları kendileri için saklarlar, ancak kendi pazarınız için ihracat pazarları için daha iyi bir kapsama alanı için müzakere etme hakkınız dahilindedir.

(i) Her Teknoloji Sözleşmesinin Zaman Dilimi vardır:

Sürenin sonunda, lisans verenin, teknik bilginin ve / veya teknolojideki herhangi bir değişiklik için lisans sahibinin faaliyetlerini kontrol etme hakkı yoktur. Ancak, lisans sahibi olarak lisans verenin marka adını kullanıyorsanız, kullanma hakkını kaybedersiniz ve kendi marka adınıza sahip olmanız gerekir.

(j) Teknolojinin devir haklarının münhasır olup olmadığından bahsetmeye açık olun. Hakların münhasır olmaması durumunda, lisans veren sizin için rekabet yaratmak için diğer taraflara lisans verebilir.

Teknoloji nedenlerinden ötürü haklar münhasır olamazsa, sözleşmeyi tam olarak aldığınızdan emin olun ve potansiyelden faydalanan ilk pazar olmaya çalışın. Belirli bir pazar segmentinde ürünlerinizi / hizmetlerinizi farklılaştırmak için pazarda kendi marka imajınızı oluşturmak için ürün / hizmet üzerinde yenilik yapmak da sizin yararınızadır.

(k) Sonuçların garantisi sözleşme kapsamında kategorik olarak belirtilmelidir. Lisans veren, lisans sahibine devrettiği teknolojinin, sözleşmeyle garanti edilen kalite ve performans standartlarını düzenli aralıklarla eşit bir şekilde vereceğini ispatlamakla yükümlüdür.

Ruhsat sahibi, finansal taahhütler için hükümler almalıdır (ne kadar ücretin veya başka herhangi bir finansal teminat formunun yüzde tıkanması).

(l) Ödeme Yöntemleri:

Bunlar toplu veya kısmi olabilir, karşılıklı olarak kabul edilebilir programlar yapabilir ve bunları takip ettiğinizden emin olabilirsiniz.

(m) Kraliyet, Know-how sözleşmesinin önemli bir parçasıdır. Fabrika çıkışından ayrılan yıllık brüt üretime dayanmaktadır. Yüzde olarak ifade edilir. Bu rakam üründen ürüne ve ülkeden ülkeye değişmektedir.

Ayrıca sözleşmenin para biriminde ödenir ve birçok gelişmekte olan ülkede ulusal hükümetin onayına tabidir. Ruhsat sahibi, sözleşmeyle ilgili herhangi bir şey yapmadan önce doğru arka plan bilgisini vermelidir.

(n) Bilginin teslim edilmemesi anlaşmanın ihlalidir ve üretimde gecikmeye bağlı olarak üretim kaybına ilişkin ceza ve tazminat içerebilecek iyileştirici önlemler için sözleşmede hüküm bulunmalıdır.

(o) Sözleşme geçerli yasaları belirtmeli, genel olarak yararlanıcı yasaları uygulanmalıdır, ancak lisans veren daha güçlü bir pozisyonda ise, en çok hangi lehte olduğu konusunda ısrar edebilir. Bu durum, lisans vericinin seçiminin müzakere edileceği ön müzakere turlarında çözülebilir, çünkü o zaman lisans sahibi olurlar daha iyi bir konumdadırlar.

(p) Sözleşmenin Feshine İlişkin Hükümler:

Sözleşme taraflardan biri tarafından ihlal edilmesi veya sözleşmede öngörülen herhangi bir nedenle feshedilebilir. Bu fıkra ciddi şekilde tartışılmalıdır, çünkü fesih süresine bağlı olarak her iki taraf için de büyük finansal kayıp anlamına gelebilir. Mağdur tarafa tazminat için uygun düzenleme sözleşmeye dahil edilmelidir.