Ürünler için En İyi 5 Fiyatlandırma Stratejisi

Bu makale ürünler için ilk beş fiyatlandırma stratejisine ışık tutuyor. Bunlar: 1. Diferansiyel Fiyatlandırma Stratejileri 2. Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejileri 3. Ürün Hattı Fiyatlandırma Stratejileri 4. Psikolojik ve İmaj Fiyatlandırma Stratejileri 5. Dağıtım Tabanlı Stratejiler.

Fiyatlandırma Stratejisi # 1. Diferansiyel Fiyatlandırma:

(i) Bir Fiyat:

Temel bir fiyatlandırma kararı, müşterinin kim olduğuna bakılmaksızın sabit bir fiyatı korumanın veya fiyatı alıcıdan alıcıya değiştirip değiştirmemektir.

Aynı ürünü farklı fiyatlardan farklı alıcılara satan kuruluşların farklı bir fiyatlandırma stratejisi vardır.

Aynı fiyatı tüm alıcılardan almak, bir fiyat stratejisi (veya bir fiyat politikası) olarak adlandırılır.

Tek fiyat politikası, personel maliyetini düşüren yönetim basitliği avantajını sağlar. Bu nedenle, bir departman mağazasının tek fiyat politikası, daha az deneyimli, daha düşük ücretli memurlar istihdam etmesini sağlar. Bununla birlikte, televizyon satıcısı değişken fiyat politikasını yönetmek için aktif satış elemanlarını işe almalı - ve onlara nispeten yüksek komisyonlar ödeymelidir - gerekir.

(ii) Değişken Fiyat:

Bununla birlikte, bazı güçlü şirketler, perakende seviyesinde bile, farklı müşterilerden farklı fiyatlar talep etmektedir. Bu değişken fiyatlandırma olarak bilinir. Bu fiyatlandırma uygulaması elektronik eşyalarda ve emlakta gözlenebilir. Satıcının ve alıcının biraz alıp vermesi gereken birçok durum var. Değişken fiyatlandırma politikası buna izin verir.

(iii) İkinci Piyasa İndirimi:

İkinci pazar indirimi, markayı ana hedef pazarda bir fiyattan ve ikinci bir pazar segmentinde indirimli bir fiyattan satmak için tasarlanmış farklı bir fiyatlandırma stratejisidir. Örneğin, sinemalar, havayolları ve elektrik tedarik şirketleri alıcılar arasında fiyatlarını değiştirir.

Sinemanın öğlen fiyatı genellikle akşam fiyatından daha düşüktür. Farklı pazar segmentlerindeki fiyat farklılıkları genellikle fiyat değişkenleri yerine 'indirim' olarak değerlendirilir.

Yeni Ürün Fiyatları:

Yeni ürünlerin fiyatlarının belirlenmesi temel olarak diğer tüm ürünlerin fiyatlarının belirlenmesine benzer. Yeni ürünler için fiyatlandırma hedefleri, bu ürünlerin (ve fiyatlarının) kuruluşun genel pazarlama stratejisinde oynayacağı rolü dikkate alır. Genellikle, yeni ürünler için fiyatlandırma hedefleri, mevcut ürünlerden daha fazla enlemdedir.

Yeni ürünler için fiyat esnekliği de daha büyük. Ürün yaşam döngüsünün büyüme, olgunluk veya düşüş aşamalarındaki ürünler için, genellikle artan rekabet ve daha az sayıda kabul edilebilir fiyat vardır. Bu tür ürünlerin fiyatları genellikle azaltılmalıdır. Bir dereceye kadar rekabete sahip olan yeni ürünler, genellikle kayma veya sızma stratejisi seçeneği sunar. Bu iki stratejiyi bu bölümde daha önce tartıştık. İşte burada iki kavramı kısaca gözden geçiriyoruz.

(iv) Kaymağını ve Fiyat Düşme Stratejileri:

Kayma fiyatı, 'pazarın kremasını atmaya' yönelik yüksek bir fiyattır. Ürün yeniyken ve tüketicinin değeri konusunda belirsiz olduğu durumlarda, ürünün ömrünün (döngüsünün) başlangıcında en iyi şekilde kullanılır. Örneğin, cep hesaplayıcıları ilk önce 800 Rs civarında fiyatla satılıyor. Şimdi Rs 150 kadar ucuz bir fiyata alınabiliyor.

Yüksek bir fiyatı değiştirme ve zaman içinde fiyatı sistematik olarak düşürme şeklindeki bu model, şirketlerin başlangıçta ürün geliştirme maliyetlerini ve aynı zamanda ürünü hedef pazara getirmenin ilk yüksek maliyetlerini kapsayan yeterli gelir elde etmelerini sağlar.

Kayma stratejisi, ürün için durum değeri olduğundan veya gerçekten yeni ve çığır açan bir öğe olduğu için ürün için nispeten güçlü (esnek olmayan) bir talep üstlenir.

Fiyat, piyasayı alıcıların geliri veya ürüne duyulan ihtiyaç derecesi temelinde bölümlere ayırmak için kullanılır. Rekabetçi baskılara cevap olarak fiyatlar düştükçe, yeni pazar segmentleri kilit hedefler haline geldi.

Bu nedenle, kaymaştırıcı bir fiyatlandırma stratejisi, piyasadaki “kremaya karşı” kayması için tanıtım fiyatlarını maliyetlere göre yüksek seviyelerde belirlemektedir. Anında rekabet ve fiyat-esnek olmayan müşterilerin olmaması durumunda, firmalar çoğu zaman yeni ürün fiyatlarını maliyetlere göre daha yüksek ayarlamayı ve piyasa koşulları değiştikçe fiyatları kademeli olarak düşürmeyi güvenli buluyorlar.

Kayma karları, yüksek marjlar rekabeti çekme eğiliminde olsa da, satıcıların yatırımlarını hızla geri kazanmalarına izin veriyor. Kişisel bilgisayar üreticileri başlangıçta yüksek fiyatlar talep etti, ancak son yıllarda rekabetçi bir fiyat savaşı yaşandı.

(v) Penetrasyon Fiyatlandırması:

Bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisinin yeni ürün fiyatlarını maliyetlere göre daha düşük koyduğunu biliyoruz. Bu strateji genellikle potansiyel bir pazarın büyük bir kısmını hızlı bir şekilde elde etmek için kullanılır.

Fiyatlandırma Stratejisi # 2. Rekabetçi Fiyatlandırma:

Rekabetçi fiyatlandırma stratejileri, rekabetçi fiyatlandırma hedefleri olan kuruluşlar tarafından kullanılır. Hakim firmalar konumlarından yararlanır. Zayıf firmalar takipçi rolünü tercih edebilir. Karşılaşma rekabeti ile ilgili olan organizasyonlar, doğal olarak fiyatları rakiplerine eşit seviyelerde belirlediler. Bu, fiyatlandırma fiyatlaması olarak bilinir. Bu strateji fiyat savaşını önlemek için kabul edildi.

Fiyat liderliği stratejileri genellikle pazarın büyük payları olan kuruluşlar tarafından uygulanır. Bu tür bir organizasyon, diğerlerinin takip edeceği bir fiyat seviyesini belirlemek için dağıtım sistemi üzerinde yeterli pazar bilgisine ve yeterli kontrole sahiptir.

Fiyat lideri genellikle bir fiyat savaşı başlatmadan fiyat ayarlamaları yapabilir ve ilan edilen fiyat çubuğunu yapabilir. Bazı kuruluşlar, özellikle de zayıf rekabet pozisyonundakiler, sadece pazar lideri olarak fiyatlandırarak, lider takip stratejisi benimsiyorlar.

(i) Geleneksel Fiyatlandırma:

Alışılmış fiyatlandırma, uzun bir süre için & basit, iyi bilinen bir fiyatı kullanma uygulamasıdır. Bu nedenle, mümkün olduğu sürece, gazete yayıncıları günlük gazetenin fiyatını 1.50 RS'de tutmaya çalıştılar, sinemalarda sinema biletlerinin fiyatı yaklaşık 15 RS'de tutulmaya çalışıldı.

Alışılagelmiş fiyatlandırma mantığı, tüketicilerin zaman içinde belirli bir tutarı ödemeye alışmaya başladığı ve özellikle sık satın alınan ürünler için fiyat değişikliğine yol açabileceği görülüyor. Aslında, fiyattaki sık değişiklikler kargaşaya ve tüketici tahrişine neden olur (tam direnç olmasa bile).

(ii) Çekicilik Fiyatlandırması:

Satıcılar genellikle fiyatları ifade etmek için kullanılan sayıların varsayılan psikolojik anlamı temelinde cazibe fiyatlandırması denilen bir yöntemdir. Alıcıların, ürünü benzersiz özelliklerden oluşan, benzersiz olarak kabul edeceği umuduyla yüksek bir fiyat belirlenir.

Belirli bir yaşam tarzını ifade etme veya servetlerini ve zevklerini gösterme gereksinimlerinin bir parçası olarak bazı potansiyel alıcılar tarafından bile yüksek bir fiyat aranabilir. Butiklerdeki, özel dükkanlardaki ve seçkin restoranlardaki mal ve hizmetlerin fiyatları, göze çarpan bir tüketim fiyatlandırma politikasından kaynaklanmaktadır.

Tılsım fiyatlandırmasının başka bir biçimine tek fiyat fiyatlaması denir. Bazı perakendeciler arasında yaygın bir inanç, bir fiyatın yalnızca tek bir sayı (genellikle 5, 7 veya 9) veya yalnızca çift bir sayı (genellikle 8) ile bitmesi gerektiğidir. Ayrıca, mümkün olduğunda, tek veya çift sayının, sadece yuvarlak bir sayının altına konan genel bir fiyatın parçası olması önerilir.

Yine de cazibe fiyatlandırmasının başka bir çeşidi, temsili fiyatlama olarak adlandırılabilecek bir şeydir. Burada satıcı, bir ürün için, bu numara ile ilişkili başka bir nesneye, olaya veya davranışa yansıtılan sembolik anlamını temel alarak bir fiyat seçer. Temsilcilik fiyatlandırması uygulayıcıları bir sayı ile bağlantılı olan etki veya duyguların ürünlerine geçeceğini ve belki de daha kolay hatırlanacağını umuyorlar.

Nispeten düşük marjlar rakiplerin girişini engeller ve sıklıkla giren firmanın kendisini büyük bir pazar payı ile kurmasına izin verir. Ancak, eğer bir pazar yeterince büyükse, düşük fiyatlar bile rakipleri cezbedebilir. Bir penetrasyon stratejisinin uygunluğu, firmanın rekabet geliştikten sonra istediği pazar payını elinde tutabilmesine bağlıdır.

Dolayısıyla, bir penetrasyon fiyatı düşük bir tanıtım fiyatıdır. Kaybına bile neden olabilir. Rekabetçi bir durum iyi tespit edildiğinde (veya yakında olacaksa) bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi uygulanır ve ürün yaşam döngüsünün tanıtım aşamasında düşük bir fiyat pazara girmek için gerekli olacaktır.

Kaymağa bir alternatif. Amacı, ürünün kurulmasını ve uzun vadede hayatta kalmasını sağlamaktır.

Bu yöntemin iki avantajı vardır:

1. Öncelikle, küçük kar marjı düşük maliyetli taklitçilerin piyasaya girmesini engellediğinden, penetrasyon fiyatı rekabetçi taklit tehdidini azaltır.

2. İkincisi, toplam pazarın ve / veya pazar payının büyüklüğünü artırarak, pazarlamacı güçlü bir marka sadakati oluşturur ve markanın tüketicilerin kafasındaki hakimiyetini arttırır. Bir tekelci rekabeti kısıtlamak için rekabeti ortadan kaldırmak için düşük fiyatlandırma pratiğini kullanabilir ve daha sonra yüksek fiyatlama yapabilir. Bu yırtıcı fiyatlandırma stratejisi olarak bilinir. (Bazı ülkelerde bu fiyatlandırma uygulaması yasa dışıdır.)

Eğer oranlar ilk ayak izini korumayı engelliyorsa, kısa bir süre için daha ağır ve daha az kar etmek daha iyi olabilir. Yeni ürünlere eşlik eden belirsizlik tamamen ortadan kaldırılamaz. Yeni ürün fiyatlarının izlenmesi bu nedenle çok zordur. İyi gelişmiş stratejiler hafifçe terk edilmemelidir, ancak distribütör ve müşteri gereksinimleri ile fiyatları daha iyi eşleştirmek için sürekli ayarlamalar yapmak için yönetim hazırlanmalıdır.

Fiyatlandırma Stratejisi # 3. Ürün Hattı Fiyatlandırması:

Birçok fiyatlandırma stratejisi, ürün hattını bireysel ürün kalemleri yerine uygun analiz birimi olarak kabul eder. Amaç, ürün hattındaki herhangi bir ürün için maksimum kar elde etmek yerine, toplam ürün gamı ​​için karı maksimize etmektir. Bir kamera üreticisi, filmlerde önemli karlar elde etmek amacıyla kamera için düşük fiyatlar belirleyebilir. Bu, sabit fiyatlandırma stratejisi olarak bilinir.

(i) Lider Fiyatlandırması ve Yem Fiyatlandırması:

Belirli bir kalemdeki karı toplam kar için feda eden ortak bir fiyatlandırma politikası, kayıp lideri fiyatlandırmasıdır. Yem fiyatlandırması, örneğin televizyonların düşük fiyatlı modellerinin reklamını yaparak müşterileri çekmek için kullanılır.

(ii) Fiyat Astarı Politikaları:

Bazı pazarlama koşullarında, genellikle cazip fiyatlar ortaya çıkmaktadır. Kıyafet üreticileri genellikle bir gömlek için Rs 299'u, başkaları için Rs 275'i, yine Rs 225'i şarj eder. Bu fiyatlar alıcılar için oldukça caziptir. Neredeyse benzer elbiseler için farklı fiyatlar ücretlendirme uygulamasına fiyat astarı denir,

(iii) Fiyat Astarı:

Fiyat astarı, her bir varyasyonun farklı bir seviyede fiyatlandırılmasıyla bir çeşit ürün çeşidinin sunulması stratejisidir. Genel olarak, bir ürünün üç farklı sürümü üç farklı fiyatla gösterilecektir.

Üç ürün sürümü “fiyat satırı” olarak bilinir. Uygulama perakende ticarette neredeyse evrenseldir, fast-food zincirleri üç büyük boy hamburger sunmaktadır (papa, anne ve genç hamburger); cihaz mağazaları ucuz, orta fiyatlı ve yüksek fiyatlı radyo ve televizyon markalarını satar; ve süpermarketler ucuz satıcı markaları ve aynı ürünlerin orta ve yüksek fiyatlı ulusal markalarını sunmaktadır.

Ek olarak, bir fiyat çizgisi sunma kabiliyeti, tüccarlara, normal fiyat ve kalite seviyelerinin hemen üstünde ürünler aramak için tüm alıcılara önemli bir kaldıraç sunar. Bu uygulamanın işlem yapması denir ve elbette otomobil satıcıları tarafından uygulanmaktadır.

Fiyat astarının getirdiği bir tehlike, kafa karıştırıcı olması ve üreticilerin görevlerini zorlaştırmasıdır. Çok fazla alternatif ve seçenek, stok üretmek ve bakımını yapmak için maliyetli olabilir. O zaman, bazı tüketiciler başlangıçta daha yüksek bir fiyat ödemeye istekliyse, daha düşük fiyatlı modelin “tatmin edici” olduğunu tespit ederse, satıcılar daha az gelir elde edebilirler.

(iii) Psikolojik ve İmaj Fiyatlandırma:

Bazı şirketler 19, 90 Rs veya 4, 98 Rs veya 90, 99 Rs gibi eski fiyatları uygular. Bu fiyatlar tüketiciler üzerinde olumlu bir psikolojik etkiye sahiptir. Bununla birlikte, bu gibi fiyatlar, özellikle de pazar nispeten ucuz eşyalarla uğraşıyorsa daha fazla satışa yol açabilir.

Adidas Tişörtleri gibi statü eşyaları genellikle yüksek fiyatlandırılır. Bunlara, bir markanın kaliteli imajını yansıtmak için tahsil edilen prestij fiyatı denir.

Fiyatlandırma Stratejisi # 4. Dağıtım Tabanlı Fiyatlandırma:

Birçok fiyat, alıcıyı satış noktasından veya üretim noktasından ayıran coğrafi mesafelere dayanmaktadır. Alıcı satıcıdan uzaklaştıkça fiyatlar her zaman yüksek değildir. Bununla birlikte, çoğu durumda, coğrafi fiyatlandırma politikaları, yönetimin, nakliye ürünlerinde yer alan maliyetlerin bir kısmını veya tamamını mesafelerden geri kazanma girişimlerini yansıtır.

(i) FOB:

Yaygın bir coğrafi fiyatlandırma biçimi, belki 'gemide navlun' veya 'gemide ücretsiz' yazan FOB'dur. Harfleri FOB Kalküta veya FOB fabrikası gibi belirli bir yer takip eder.

(ii) Teslim Edilen Fiyat:

Bir departman mağazası, bir kanepenin fiyatının bir bölgede teslim edilen 5.000 Rs olduğunu bildirdiğinde, teslimat ücretleri tüketicinin ödediği fiyata dahil edilir.

Bunun bir değişmesi, coğrafi bölgelerin sınırlandırıldığı ve işlemin birikmesiyle geçen bölge çizgilerinin sayısı arttıkça fiyatların arttığı bölge fiyatlamasıdır. Parsel posta sistemi, bir müşteriyi parselin ağırlığına ve gideceği yere varmadan önce seyahat edeceği bölge sayısına göre şarj eden bölge fiyatlandırması kullanır.

Tüm ülkeyi teslimat bölgesi olarak gören ve her yerde aynı fiyatı alan bir şirket, tek tip teslimat fiyatı olarak adlandırılan özel bir teslimat fiyatlandırma biçimi uyguluyor. Bu tür fiyatlara posta pulu fiyatları denir ve fiyatlandırmayı ve ülke çapında reklamı basitleştirmeleri nedeniyle pazarlamacılar için caziptir.

(iii) Fiyatlandırma Noktası Fiyatlandırması:

Bu fiyatlandırma sistemi, baz puan olarak hizmet verecek bir veya daha fazla konumun seçilmesini içerir. Müşteriler, malların nereden geldiğine bakılmaksızın, siparişleri bu noktalardan gönderilmiş gibi ücretlendirilir ve nakliye ücretleri alınır.

Fiyatlandırma Stratejisi # 5. Kesin'in Kurulması (Yönetilen) Fiyatı:

Pek çok pazarlamacı, özellikle perakendeciler ve toptancılar, satış fiyatlarını belirlemek için basit bir yönteme güvenmektedir. Ürünün maliyeti not edilir ve satış fiyatına ulaşmak için basit bir yüzde işaretlemesi eklenir.

Örneğin, Re 1'in maliyeti ve% 33, 3'lük satış fiyatı üzerindeki bir işaretleme 1, 50 Rs'lik bir satış fiyatı verir. 50 paiselik işaretleme% 33.3 olarak ifade edilir, çünkü 50 pais, 1.50 Rs satış fiyatının üçte biri kadardır. Satış fiyatı üzerindeki işaretleme terimi daha sonra kullanılır. Bazı endüstriler, çeşitli kanal üyeleri için geleneksel işaretler oluşturmuştur.

Anahtar depolama, perakendecinin bir ürünün toptan fiyatını iki katına çıkarma ve bunu normal fiyat haline getirme politikasıdır. Puja sezonunda, birçok mağaza mallarını anahtar deposunda artı% 15 oranında fiyatlandırır. Böylece, ürün satışa çıktığında, fiyat yalnızca geleneksel kilit taşı fiyatına göre işaretlenir.

Örneğin, Rs 20 için satın alınan Rs (46) için satılmış olan bir ürün daha sonra Rs (40) için 'satışa' kondu. Ancak, tüketiciler gerçek fiyatın Rs 40 olduğunu ve şu an için ürün beklediklerini fark ettiler. satın almadan önce Rs 40 seviyesinin altında satışa devam edin.

(i) Maliyet Artı Fiyatlandırma:

Üreticiler genellikle, bir malın üretilmesinde hangi maliyetlerin yer aldığını belirlediklerinde fiyatlandırmaya benzer bir fiyatlandırma yöntemi kullanmayı seçmekte ve daha sonra bir fiyata ulaşmak için toplam maliyete bir miktar eklemektedir.

Maliyet artışına ek olarak maliyet artışına ek olarak bir maliyet belirlendiğinde artı fiyat kullanımı kolaydır.

Bu temelde, çok sayıda devlet ihalesi yapılır, belirli bir atama ile ilgili maliyet rakamlarını gönderen ve proje için toplam bir fiyat elde etmek için makul bir kar marjı ekleyen bir ürün veya hizmet tedarikçisi ile yapılır.

Ortalama maliyet yöntemi:

Bir pazarlamacı, bir ürünün veya hizmet sunumunun üretilmesi ve pazarlanması ile ilgili tüm maliyetleri tanımlarsa, bir ürün veya hizmetin tek bir biriminin ortalama maliyetinin ne olacağını belirlemek mümkün olacaktır.

Tüm maliyetler (80.000 Rs) / Üretilen birim sayısı (100) = Tek bir birimin ortalama maliyeti = 800s

Bununla birlikte, bunun için ürünün ne kadarının talep edilip üretileceğini bilmek gereklidir.

Toplam maliyet rakamlarına kar marjı ilave edilirse, bir mal için muhtemel bir fiyat hesaplanabilir. Böylece, 20.000 Rs kar marjı ile biz

Tüm maliyetler (80.000 Rs) + Kazanç (20.000 Rs) = 1.000.000 Rs.

1.00.000 Rs / 100 birim = Kar marjı dahil tek bir birimin ortalama maliyeti = 1.000 Rs

1, 00.000 Rs toplam maliyet rakamı şimdi kar için bir marj içerdiğinden, ürünün tek bir biriminin fiyatı 1.000 Rs olacaktır.

(ii) Hedef Getiri Fiyatlandırması:

Hedef getiri fiyatlandırmasını kullanan bir pazarlama yöneticisi önce toplam sabit maliyet rakamını hesaplar. Genellikle yatırım yüzdesi (veya kullanılan net sermaye) olarak ifade edilen bir hedef getiri, toplam sabit maliyetleri ve hedef getiriyi temsil eden bir rakama ulaşmak için toplam maliyete eklenir.