Bir Satıcının Eğitiminde Kullanılan En Önemli 6 Yöntem - Açıklanan!

Bir satıcının eğitimi için modern yöntemlerden bazıları şunlardır: (1) iş eğitimi, (2) ders ve seminerler, (3) staj eğitimi, (4) yazışma eğitimi, (5) toplantı ve konferanslar, (6) görsel eğitim !

Herhangi bir eğitim yöntemine başlamadan önce, satıcıları, kuruluşun genel amaçları ve eğitim programının amaçları göz önünde bulundurulmalıdır.

(1) İş Eğitiminde:

Bu, satıcılara eğitim vermek için en pratik yöntemdir. Bu aynı zamanda saha eğitim metodu olarak da bilinir. Bu yöntemde bir satıcı, işle pratik olarak ilişkilendirilir.

İş üzerinde çalışıyor ve süpervizör tarafından gözlemleniyor. Satıcı, işi yapmadan önce kendisine verilen talimatlara uygun olarak bir iş yapar.

İşin taşınmasında hatalar varsa, amir veya eğitmen tarafından not edilir. Bu zayıflıklar satıcıya işini tamamladıktan sonra söylenir. Bu zayıf yönlerinin ışığında gelecekteki performansını artırabilir.

(2) Anlatım ve Seminerler:

Bu, bir kerede birçok satıcıya eğitim vermenin çok bilgilendirici ve etkili bir ölçüsüdür. Çeşitli satış teknikleri ve satıcıların işini en etkin şekilde yapma yöntemleri ile ilgili dersler verilmektedir.

Öğretim görevlisi düşünce netliğine sahip olmalı ve dersi basit ve tatlı bir dilde vermelidir. Bu yöntemin başarısı büyük ölçüde öğrencinin ilgisine ve yanıtına bağlıdır.

(3) Staj Eğitimi:

Bu yöntem kapsamında, eğitim programları okulların, kolejlerin ve teknik kurumların ortak çabalarıyla yürütülmektedir. Bu yöntem Hindistan'da çok popüler değil. Çeşitli kolejler ve üniversiteler tarafından çeşitli iş odaklı kurslar düzenlenmektedir. Satıcılık bu tür derslerden biri. Staj eğitimi pratikten daha teoriktir. Bu, bu yöntemin en ciddi dezavantajıdır.

(4) Yazışma Eğitimi:

Şirket eğitim için büyük miktarda harcama yapamadığı zaman, bu yöntem izlenebilir. Satıcıların çok dağınık olması durumunda, posta ile iletişim kurulabilir. Bu yöntem sadece posta koçluğu gibidir. Kursiyerlere posta yoluyla gerekli bilgi ve kılavuzlar gönderilir. Satıcılar tarafından çeşitli noktaları anlamada karşılaşılan zorluklar veya sorunlar eğitmene geri yönlendirilir. Uygulamada bu sistemin çok etkili olmadığı anlaşılmıştır.

(5) Toplantı ve Konferanslar:

Satıcılar çeşitli konferanslara katılmaya ve haftalık, iki haftada bir veya aylık olarak düzenlenen bir araya gelmeye davet edilir. Bu toplantılar ve konferanslar, satış elemanlarını satış yönetiminin farklı yönlerinde eğitmek amacıyla düzenlenmektedir. Tartışmalara katılmak ve önerilerini ortaya koymak için bolca fırsat verilir. Bu, satıcılar arasında yaratıcı düşüncenin geliştirilmesinde çok yararlıdır.

Bu tür toplantılarda görüşülecek çeşitli konular ve konular, örgütün ürünlerini satmak, tüketicinin ürünle bağlantısı, bunlardan gelen şikayetler, fiyatlandırma ve reklam programları vb. Olabilir. Bu yöntemin ciddi dezavantajları, maliyetli ve pratik olmasıdır. konferans düzenlemede zorluklar.

(6) Görsel Eğitim:

Bu yöntem, eğitimdeki pratik adımları açıklamak için filmler, televizyon programları ve video kaset kaydedici vb. Gibi çeşitli görsel-işitsel yardımcıların kullanılmasıyla ilgilidir. Kurum, projektörlere haftada bir ya da iki haftada bir satıcılara belgesel filmler göstermek için kullanabilir.

Filmler farklı satış problemleriyle ilgilidir. Satıcılar için eğitici değeri olan programlar, farklı radyo istasyonları tarafından yayınlanabilir. Televizyonda periyodik olarak satıcılıkla ilgili farklı sorunları gösteren çeşitli filmler gösterilebilir.

Bu yöntemden elde edilen önemli yarar, satıcıların kafasında sürekli bir izlenim bırakması ve kursiyerlere eğitim vermenin etkili bir teknik olmasıdır. Bu yöntem çok maliyetlidir ve başarısı büyük ölçüde satıcıların gösterdiği ilgiye bağlıdır.