Dağıtım Türleri: Yoğun, Seçmeli ve Özel Dağıtım

Uluslararası pazardaki önemli dağıtım türlerinden bazıları 1'dir. Yoğun 2. Seçici ve 3. Özel dağıtım.

Belirli bir ürün için pazarlamacı tarafından seçilen uluslararası kullanılabilirlik seviyesini gösterir; Seçilen yoğunluk seviyesi, üretim kapasitesi, hedef pazarın büyüklüğü, fiyatlandırma ve tanıtım politikaları ve son kullanıcının ihtiyaç duyduğu ürün hizmeti miktarı gibi faktöre bağlı olacaktır.

Resim Nezaket: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Üç geniş seçenek vardır:

1) Yoğun Dağıtım:

Yoğun dağıtım, mevcut tüm satış noktalarını kullanarak pazarın doygunluk kapsamını sağlamayı amaçlar. Pek çok ürün için, toplam satışlar doğrudan kullanılan satış sayısıyla (örneğin sigaralar, bira) bağlantılıdır. Genellikle, müşterilerin aralarından seçim yapabileceği kabul edilebilir bir marka yelpazesine sahip olduğu durumlarda yoğun dağıtım gerekmektedir. Başka bir deyişle, eğer bir marka mevcut değilse, bir müşteri basitçe başka birini seçecektir.

Bu alternatif, ürünü dağıtmak için kullanılabilecek tüm olası çıkışları içerir. Bu, özellikle dağıtımın kilit bir başarı faktörü olduğu alkolsüz içecekler gibi ürünlerde yararlıdır. Burada alkolsüz içecek firmaları müşterilere kolay ulaşabilmelerini sağlamak için markalarını birden fazla satış noktası üzerinden dağıtır.

Bu nedenle, bir yandan bu markalar restoranlarda ve beş yıldızlı otellerde bulunurken, bir yandan da sayısız meşrubat tezgahları, büfeler, sweetmarts, çay dükkanları vb. Müşterinin ziyaret etmesi beklenen herhangi bir olası çıkış, meşrubat için de bir çıkış noktasıdır.

2) Seçici Dağıtım:

Seçici dağıtım, ürün satmak için coğrafi bir alanda sınırlı sayıda çıkış kullanan bir üreticiyi içerir. Bu yaklaşımın bir avantajı, üreticinin en uygun veya en iyi performansı gösteren satış noktalarını seçebilmesi ve onlara yönelik çabalara (örn. Eğitim) odaklanmasıdır. Seçici dağıtım en iyi şekilde tüketiciler “alışveriş yapmaya” hazır olduklarında - başka bir deyişle - belirli bir marka veya fiyatı tercih ediyorlar ve tedarik eden satış yerlerini arayacaklar.

Bu alternatif dağıtım için orta yol yaklaşımıdır. Burada, firma ürünlerini dağıtmak için bazı satış noktaları seçer. Bu alternatif, imalatçı firmaların satış çabalarını sayısız marjinal dağıtım yerine dağıtmak yerine, birkaç satış noktasına odaklamaya yardımcı olur.

Aynı zamanda firmanın kanal üyeleri ile iyi bir çalışma ilişkisi kurmasını sağlar. Seçici dağıtım, üreticinin optimum pazar kapsamı ve daha fazla kontrol kazanmasına yardımcı olur, ancak yoğun dağıtımdan daha düşük bir maliyetle yardımcı olabilir. Hem mevcut hem de yeni firmaların bu alternatifi kullandıkları bilinmektedir.

3) Özel Dağıtım:

Münhasır dağıtım, belirli bir coğrafi alanda yalnızca bir toptancı, perakendeci veya distribütörün kullanıldığı aşırı seçici bir dağıtım şeklidir.

Firmanın markasını, pazarda sadece bir veya iki büyük satış noktası aracılığıyla dağıtması durumunda, yalnızca pazarda rekabet eden ve rakip markalarla ilgilenmeyen, firmanın özel bir dağıtım stratejisi kullandığı söylenir. Bu, prestijli bir imaj arayan ürünlerde ve markalarda yaygın bir dağıtım şeklidir.

Tipik örnekler tasarım ürünleri, büyük ev aletleri ve hatta otomobillerdir. Münhasır dağıtım hakları sağlayarak, üretici aracılar fiyat, tanıtım, kredi envanteri ve hizmet politikaları üzerinde kontrol sahibi olmayı umuyor. Firma ayrıca bu tür satış noktalarının agresif satışından faydalanmayı umuyor.