Tipik Bir Sanayi Satış Gücü Aşağıdaki Tazmin Yapısına Sahiptir

Tipik Bir Endüstriyel Satış Gücü Aşağıdaki Tazmin Yapısına Sahip!

Motivasyonun temellerinden biri tazminattır. İyi bir tazminat planı varsa, firma iyi kalitede satış temsilcileri çekebilir. Tazminat çeşitli faktörlere dayanır ve aynı zamanda pazar güdümlüdür.

Ancak her satış elemanı, yeteneklerine ve performansına göre ücret almaktadır. Business world dergisi, farklı fonksiyonel alanlardaki çeşitli endüstrilerin ücretlendirme paketi hakkında raporlar sunar ve bu, satış gücünün tazminatının belirlenmesinde yol gösterici olabilir.

Şirket, satış gücü tazminatını oluşturan bileşenleri belirlemelidir. Genellikle tazminatın sabit bir tutarı, değişken tutarı, ödenekleri ve yan haklarına sahiptir. Sabit bir miktar, çünkü maaş, satış personelinin gelir istikrarı ihtiyacını karşılamayı amaçlamaktadır.

Değişken tutar komisyon, ikramiye, kar paylaşımı veya teşvikler olabilir. Ödenekler, satış temsilcilerinin seyahat, konaklama, yemek ve eğlence ile ilgili harcamaları karşılamasını sağlar. Ücretli tatiller, kaza ödenekleri ve hayat sigortası gibi sosyal yardımların güvenlik ve iş tatmini sağlaması amaçlanmıştır.

Tipik bir endüstriyel satış gücü aşağıdaki tazminat yapısına sahiptir.

kazanç:

Temel - 7.295.00

Sevgili Ödeneği - 1, 350.00

Konut Kira Yardımı - 930.00

İletim Ödeneği - 1, 020.00

Teşvikler - 1.250.00

Eğitim Harcı - 230.00

Vardiya Ödeneği - 115.00

Seyahat masrafları, tıp, yemek, eğlence, dergi ve kitap masrafları gibi diğer tazminatlar kupon bazında ödenmektedir, yani satıcı, faturaları en kısa sürede onlara ulaşmasını sağlayan kişisel bölüme faturalar için harcıyor ve dosyalamaktadır.

Bunun dışında mobilya kredisi, acil durum kredisi, eğitim kredisi ve araç kredisi gibi faizsiz veya düşük faizli krediler sağlanmaktadır. Bunlar için indirim her ay küçük miktarlarda yapılır.

Satış firması ile birlikte sınai firma, uzun vadeli fayda sağlayan tedarik fonuna, Life Insurance Corporation, süper animasyon vb.

Bu standart avantajların yanı sıra, performansı iyi ise satıcıya Parasal ve parasal olmayan tazminat sağlanır.

Bazı sanayi firmalarında ayrıca satılan ürünün birim sayısına harcanan komisyon ödemeleri de vardır; satış miktarının belirli bir yüzdesi, sorumlu satış gücüne verilir.

Günümüzde birçok şirket, müşteri memnuniyetini, satış gücünü telafi etmek için bir parametre olarak almaktadır. IBM'in satış gücü, müşteri anketi tarafından ölçülen müşteri memnuniyetine dayanarak ödüllendirilir (karlılık için ödüllendirmeye ek olarak)