Uluslararası Ürün Konumlandırma ile İlgili Faydalı Notlar
Uluslararası Ürün Konumlandırma ile İlgili Faydalı Notlar!
Küresel pazar bölümlendirildikten ve bir veya daha fazla bölüm hedeflendikten sonra, hedeflere ulaşmak için bir yol planlamak esastır. Bu görevi başarmak için, pazarlamacılar, bir şirketin ürünü için, rakiplerinin ürün tekliflerine ilişkin imajına göre tüketicilerin kafasında bir görüntü oluşturduğu bir süreç olan konumlandırmayı kullanır. Günümüzün küresel pazar ortamında, birçok şirket birleşik bir küresel konumlandırma stratejisine sahip olmayı giderek daha önemli bulmaktadır.
Resim Nezaket: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sustainability_haiti.jpg
Küresel konumlandırma tüm ürünler için çalışabilir mi? Bir çalışma, “yüksek dokunuşlu / ileri teknoloji” sürekliliğin sonuna yaklaşan ürün kategorileri için küresel konumlandırmanın en etkili olduğunu ortaya koymaktadır. Sürekliliğin her iki ucu da yüksek müşteri katılımı ve tüketiciler arasında paylaşılan bir “dil” ile karakterizedir.
1) Yüksek Teknoloji Konumlandırma:
Kişisel bilgisayarlar, video ve stereo donanımlar ve otomobiller, ileri teknoloji konumlandırmanın etkili olduğu kanıtlanmış ürün kategorilerine örnektir. Bu tür ürünler sık sık somut ürün özellikleri temelinde satın alınsa da, görüntü de önemli olabilir. Alıcılar genellikle zaten önemli teknik bilgilere sahip olmak veya bu bilgileri edinmek istemektedir. Yüksek teknolojili ürünler üç kategoriye ayrılabilir: teknik ürünler, özel ilgi ürünleri ve gösterilebilir ürünler.
i) Teknik Ürünler:
Bilgisayarlar, kimyasallar, lastikler ve finansal hizmetler, alıcılarının özel ihtiyaçları olan ürün kategorilerinin sadece bir örneğidir; Çok fazla ürün bilgisi gerektirir ve ortak bir “dili” paylaşır.
ii) Özel Faizli Ürünler:
Daha az teknik ve daha fazla eğlence veya rekreasyon odaklı olmakla birlikte, özel ilgi alanlarına yönelik ürünler aynı zamanda kullanıcılar arasında paylaşılan bir deneyim ve yüksek katılımla karakterize edilir. Yine, bu tür ürünlerle ilişkilendirilen ortak dil ve semboller dili ve kültürel engelleri aşabilir. Fuji bisikletler, Adidas spor malzemeleri ve Canon kameralar başarılı küresel özel ürünlere örnek olarak verilebilir.
iii) İyi Gösteren Ürünler:
Özelliklerin ve avantajların reklamında “kendileri için konuşan” ürünler de iyi seyahat edebilir.
2) Yüksek Dokunuşlu Konumlandırma:
Yüksek dokunuşlu ürünlerin pazarlanması, uzmanlık bilgisine daha az önem verir ve görüntüye daha çok önem verir. Bununla birlikte, yüksek teknolojili ürünler gibi, yüksek dokunuşlu kategoriler de tüketiciler için son derece önemlidir. Alıcılar yüksek dokunuşlu ürünler ayrıca zenginlik, materyalizm ve romantizm temalarıyla ilgili ortak bir dili ve simge kümesini paylaşır.
Üç dokunuşlu ürün kategorisi:
i) Ortak bir sorunu çözen ürünler:
Yüksek teknolojiden gelen fiyat yelpazesinin diğer ucunda, bu kategorideki ürünler “hayatın küçük anları” ile bağlantılı faydalar sağlar. Arkadaşlarınıza bir kafede bir fincan kahve içerken konuşurken veya bir gün boyunca alkolsüz bir içecekle susayan reklamlar gösterir. Plajda ürünü günlük yaşamın merkezine koyun ve sunulan faydayı dünya çapında anlaşılan bir şekilde iletin.
ii) Küresel Köy Ürünleri:
Kanal kokuları, tasarımcı modası, maden suyu ve pizza, konumlandırması doğada güçlü kozmopolit olan ürünlere örnektir. Koku ve moda, dünya çapında artan ve çoğu zaman sosyal statüyü arttıran yüksek kaliteli, görünürlüğü yüksek, yüksek kaliteli ürünlere duyulan ilginin bir sonucu olarak gitti. Bununla birlikte, daha önce sözü edilen düşük fiyatlı gıda ürünleri, küresel köy kategorisinin geniş bir fiyat yelpazesini içerdiğini göstermektedir.
iii) Evrensel Temaları kullanan ürünler:
Bazı reklam temalarının ve ürün itirazlarının gerçekten ulusötesi olmaları için yeterince temel olduğu düşünülmektedir. Ek temalar materyalizm (refah veya statü imajlarına kilitlenmiş), kahramanlık (temalar engebeli bireyler veya fedakarlık içerir), oyun (eğlence / dinlenme) ve procreation (kurucu ve romantizm imajı).
