Toplam Bütçenin Ürünler Arasında Ayrılmasına Karar Vermede Önemli Faktörler

Toplam Bütçenin Ürünler Arasında Ayrılmasına Karar Vermede Önemli Faktörler!

Bütçeye karar verildikten sonra bir sonraki görev, toplam bütçeyi ürünler veya pazarlar veya promosyon unsurları arasında dağıtmaktır.

Şimdi bu karar için hayati öneme sahip çeşitli faktörler var. Bunlar aşağıdaki gibidir:

IMC Elemanlarına Tahsis:

Günümüzde reklamverenler, reklamcılığın tek etkili tanıtım aracı olmadığını bulmuşlardır. Böylece, bütçelerinin bir kısmını geleneksel reklamcılık ortamından ve hem tüketiciyi hem de ticareti hedefleyen satış promosyonlarına kaydırırlar. Doğrudan pazarlama, İnternet ve diğer tanıtım araçları da daha fazla ilgi görmekte ve tanıtım bütçesinin daha fazlası için rekabet etmektedir. Bazı pazarlamacılar, reklam bütçelerini genişletmek ve aynı miktarda paradan daha fazla etki elde etmek için tahsis kararını kullanırlar.

Örneğin, General Motors kısa süre önce reklam ve tanıtım harcamalarını yeniden değerlendirdi ve Procter & Gamble, Apple Computer ve Dow Chemical da dahil olmak üzere diğer şirketlerin de medya ve ürün tarafından tahsislerinde önemli değişiklikler yaptı.

Müşteri / Ajans Politikaları:

Reklam, reklamverenin ve reklam ajansının ortak bir çabasıdır. Ama sonra ayrı iş varlıkları ve bireysel çalışma politikaları var. Bunun bütçe tahsisi üzerinde etkisi vardır, çünkü ajans, satış promosyonu için tahsisattan vazgeçirebilir ve reklam alanlarına harcamayı tercih eder.

Ajans, tanıtımların etkinlik açısından değerlendirilmesinin zor olduğu ve kontrol altında değilse uygun olmayan şekilde kullanılabileceği kanısında olabilir. Ajansın veya firmanın oryantasyonu da paranın harcandığı yeri doğrudan etkileyebilir. Bazı reklam ajanslarının belirli medya için tercihleri ​​de olabilir.

Örneğin, ABD'deki en büyük reklam ajanslarından biri olan BBDO Worldwide, kablo TV programcılığı konusunda kendisini uzman olarak konumlandırdı ve bu ortamda genellikle daha fazla müşteri parası harcıyor. McCann-Erickson internette daha fazla para harcıyor.

Pazar Büyüklüğü: Belirtilen hedeflere ulaşmak için gereken özel promosyon araçları vardır ve bütçenin buna göre tahsis edilmesi gerekmektedir. Ancak piyasanın büyüklüğü kararı etkileyecektir. Küçük pazarlarda, hedef pazara ulaşmak daha kolay ve daha ucuzdur. Bu pazarlarda çok fazla harcama yapılması doygunluğa neden olacak ve harcamalar etkili olmayacaktır.

Daha büyük pazarlarda, hedef grup daha dağınık olabilir ve bu nedenle ulaşılması daha pahalı olabilir. Columbus, Ohio veya Birmingham, Alabama gibi daha küçük bir pazarın aksine Chicago veya New York'ta medya satın almanın maliyetini düşünün. İlki çok daha maliyetli olacak ve daha yüksek bütçeli bir tahsisat gerektirecektir.

Pazar Potansiyeli:

Bazı pazarlar diğerlerinden daha fazla potansiyele sahiptir. Kar kayağı pazarlamacıları, Fort Lauderdale, Florida'dan daha çok Denver, Colorado'daki harcamalarından daha fazla getiri bulacaklar. İthal edilen Meksikalı biralar Sınır Ülkelerinde (Teksas, Arizona ve Kaliforniya) Ortabatı'da olduğundan daha iyi satıyorlar.

Orantısız sayıda ithal araba California ve New England'da satılmaktadır. Bir pazarlama müdürü, geri kalanından daha fazla potansiyele sahip olan pazara daha fazla para tahsis etmelidir. Ancak satışları yüksek olmayan bir pazar göz ardı edilmemelidir. Düşük Potansiyel pazar ve düşük satışlı pazar aynı anlama gelmez.

Pazar Payı Hedefleri:

Harvard Business Review'deki iki çalışma, pazar payını korumak ve artırmak amacıyla reklam harcamalarını tartıştı. John Jones, markanın pazar payını, reklam sesindeki payıyla (ürün kategorisindeki ana medyanın toplam değeri) karşılaştırdı Jones, markaları “kâr getiren markalar veya harcama payı ve yatırımcıların altında bulunanlar; açıkça pazar paylarının üstünde. Çalışması, küçük pazar payına sahip bu markaların kar edenlerin azınlıkta olduğunu; Ancak, markalar pazar paylarını artırdıkça, beş kişiden üçte biri orantılı olarak daha küçük bir ses payına sahip.

Jones, bu değişikliği açıklamak için üç faktörün atıfta bulunabileceğini belirtti. İlk olarak, yeni markalar genel olarak ortalamanın üzerinde bir reklam desteği alır. İkincisi, daha yaşlı, daha olgun markalar genellikle süt sağır - yani olgunluk aşamasına geldiklerinde, reklam desteği azalır.

Üçüncüsü, reklamcılık tarafından köklü markalar için daha fazla çaba harcayan ve daha düşük bir harcama gerektiren bir reklam ekonomisi ölçeği var. Jones, daha büyük markalar için reklam harcamalarını azaltmak ve pazar payını korumak mümkün olabileceği sonucuna vardı. Küçük markaların ise büyük bir ses payını korumaya devam etmesi gerekiyor.

James Schroer, pazarlamacının pazar payını artırmak istediği bir durumda reklam bütçesini ele aldı. Analizi, pazarlamacıların:

ben. Segment pazarları, ulusal bir reklamcılık çabası yerine rekabetin zayıf olduğu ve / veya harcamalarının yetersiz olduğu pazarlara odaklanarak.

ii. Rakiplerinin maliyet pozisyonlarını belirleyin (rekabetin cari veya artan oranda harcama yapmaya devam edebileceği süre).

iii. Reklam bütçesi kesintilerinden kaynaklanan kısa vadeli kârların cazibesine karşı.

iv. Uzun vadeli savaşların aksine içten içe stratejileri düşünün.

Reklamcılıkta Ölçek Ekonomileri:

Bazı araştırmalar, pazarın büyük bir bölümünü elinde tutan firmaların ve / veya markaların daha küçük rakiplere göre avantaj sağladığına ve böylece reklamlara daha az para harcayabileceğine ve daha iyi bir geri dönüş gerçekleştirebileceğine dair kanıtlar sunmuştur. Daha büyük reklamverenler, pazar paylarından daha küçük olan reklam paylaşımlarını koruyabilirler çünkü daha iyi reklam oranları elde ederler, ortalama üretim maliyetlerini düşürürler ve ek olarak birçok ürünün reklamını yapmanın avantajlarını tahakkuk ettirirler. orta halkın işbirliği ve olumlu tanıtım. Bu avantajlar ölçek ekonomisi olarak bilinir.