Ön Yaklaşımın Temel Amaçları Nelerdir?

Ön-yaklaşımın ana amaçları şunlardır:

Ön-yaklaşımın temel amacı, satıcının bireysel müşteri için en iyi yaklaşımı seçebilmesi için müşterinin ihtiyaç ve tutumlarını daha iyi kavramasına yardımcı olmaktır. Ayrıca, satıcının satış sunumu sırasında ciddi hatalar yapmasını önlemeye yardımcı olacaktır. Bir müşteriye uygun satış noktaları tek başına kullanılmalıdır.

Resim İzniyle: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

Bu, daha sonra ayrıntılı şekilde açıklandığı gibi, potansiyel müşterileri, şüpheli olarak çağırmaktan kaçınması için, yani potansiyel müşteri olduğunu düşündüğü, ancak zamanını harcaması gereken doğru türdeki müşteriler olmadığı için yardımcı olacaktır.

Ön-yaklaşım yoluyla, müşterinin tercihlerinin yanı sıra, müşterinin beğenip beğenmediğini de bilecektir. Bu, satıcının en etkili sonuçları elde etmek için sunumunu düzenlemesine yardımcı olacaktır. Ön yaklaşma sırasında güvence altına alınan bu bilgilerle desteklenen satıcı, müşteriyi güvenle karşılayabilir.