Sunum ve Gösterimin Amaçları Nelerdir?

Sunum ve gösterimin amacı, müşteriyi, müşterinin ihtiyacını karşılamak için satıcının teklifinin en iyisi olduğuna ikna etmektir. Etkili sunum, satışta hayati bir faktördür çünkü müşteriler genellikle malları görmek için mağazayı ziyaret eder.

Bu nedenle, ürünlerin sergilenme, sunulma ve sergilenme şekli, müşterinin olumlu reaksiyon noktasına ulaşmasında maddi olarak yardımcı olacaktır.

Resim Nezaket: api.ning.com/files/102.jpg

Genellikle mağazalara giren beklentiler, yalnızca mağazadaki sergiye bakarak ya da satıcı tarafından yapılan gösterime bakarak istedikleri makaleyi keşfederler.

Uygun bir sunum, müşterinin isteklerini de ileriye götürecektir. Alıcı normalde, bir karara varmak için farklı makaleleri görme ve karşılaştırma umudunda gerçekte neye ihtiyacı olduğu veya ne istediği konusunda belirsiz bir fikir edinir.

İnsanları titreten, kendileri hakkında bir fikir veya kararı zorlamak yerine kendi kararlarını almalarına izin verilmelidir. Tam olarak karar vermemiş olan müşteriler, alımlarını yapmadan önce, bir mal seçimini inceleme arzusundadırlar.

Satıcı, belirli bir makalenin müşteri için daha uygun olacağına inanıyorsa ve müşteri kararını vermeden önce aynı tipteki diğer ürünleri görmek isterse, satıcı da bunları, diğer ürünlerin uygunluğunun karşılaştırılmaması durumunda da göstermelidir. belirgin olurdu.