Yaklaşım Öncesi Prospeksiyon ile Ne Anlıyorsunuz?

Ön yaklaşma, satıcı olası müşterinin adını veya muhtemel müşterinin adını alır almaz başlar. Beklenti genellikle satıcı, potansiyel müşteri hakkında yeterince bilgi sahibi olduğunu ve kendisine satış yapma şansı olduğunu hissettiğinde tamamlanır.

Bu adımdan sonra, ön-yaklaşım, satış kampanyasını akıllıca planlamasını sağlayacak olan, olasılıkla ilgili - onun hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeyleri, alışkanlıkları, türü, ekonomik durumu vb. - hakkında daha fazla bilgi almakla başlar.

Resim İzniyle: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

Her iyi satıcı, röportajını önceden planlar. Önceden yaklaşma yoluyla satıcı, müşteriye yaklaşmanın en iyi ve en etkili yöntemini belirler.

Ön-yaklaşım genellikle yaklaşımla birleşir. Satıcı potansiyel müşteriye yaklaştığında, ön-yaklaşımın doğruluğunu kontrol etmek ve geliştirmek için ilk birkaç dakikayı kullanmalıdır.

Satış kampanyasındaki planının yanı sıra, müşterisinin beklentisini de gözden geçirmesi gerekebilir. Bu nedenle, yaklaşımın yaklaşımı sırasında ön yaklaşım devam eder ve kurnazca gözlemler ve uygun sorularla, satış yapmasında kendisine yardımcı olması ihtimali ile ilgili daha fazla ayrıntı keşfetmelidir.

Önceden uygun bir yaklaşıma göre, satıcı çabalarını gerçek potansiyel müşterilere hapsedeceği için zaman kazanabilir. Doğru ön-yaklaşım, kendisine güvendiği kadar coşkuyu, bileceği kadarıyla, potansiyel müşteriyle görüşmek için iyi bir nedeni olduğunu da verecektir.

Ön-yaklaşım, potansiyel müşteriye de avantajlıdır, çünkü satıcı, potansiyel müşterinin ihtiyaç ve gerekliliklerini tespit etmiş olacak ve bu nedenle bu ihtiyaçları karşılamak ve müşteriye hizmet etmek için en iyi konumda olacaktır.