Bir Kurumdaki Alıcının Rolü Nedir?

Bir organizasyondaki alıcının rolü aşağıdaki gibidir:

Büyük kuruluşlarda, kuruluşun gereksinimlerinin satın alınmasında uzmanlaşmak için “alıcı” olarak adlandırılan bir kişi atanır.

Resim İzniyle: activerain.com/image_store/uploads/7/3/9/3/9/ar134334010393937.jpg

Alıcı, bu konuda uzman ve mal hakkında ustaca bilgisi olan bir kişidir. Hızla ve daha az karla satılabilecek uygun ve uygun malları satın alma kabiliyetinden dolayı pozisyonunu korur.

Bu nedenle satın aldığı malların sınıfı veya türü hakkında ayrıntılı bilgi sahibidir. Bu nedenle, müşteriye alıcı olarak yaklaşması gereken satıcıların işlerini zor buluyorlar. Satış burada alıcı ve satıcı arasında bir yarışma haline gelebilir.

Alıcı, mallarla ilgili tüm bilgisini satıcıya göre avantaj sağlamak için kullanacaktır. Bu nedenle, satıcı mallarından habersizse ciddi bir engelde olacaktır.

Bu nedenle, alıcıyla tanışması gereken satıcı, alıcıyı eşit temelde buluşturabilmesi için kendisini en önemli silahı olan ürün bilgisi ile donatmalıdır.

Profesyonel alıcılar satın aldıkları ürünlerle ilgili her şeyi bilmeyi kendi görevlerini yerine getirirler, eğer yapmazlarsa, çalıştıkları firma para kaybeder. Bu nedenle, bu konuda uzman olmaları, alıcı ile görüşmeden önce gerekli ürün bilgisini elde etmek için fazla tembel olan bir satıcıya karşı sabırsızlanıyor.

On alıcıya satış yapması gereken satıcı, ürününü iyice tanımalı ve diğer tüm satıcılardan daha fazla ayrıntı bilmelidir. Bununla birlikte, alıcı çok yoğun bir insan olduğu için mallarını kesin olarak sunması gerekir.

Profesyonel alıcılar, çok meşgul insanlar olarak, yalnızca satıcıları aldıkları belirli saatlerde veya günlerdedir. Bunun nedeni, satışçılarla tanışmanın yanı sıra, mektupları yanıtlama, konferanslara katılma, fiyat hareketlerini test etme ve denetleme, vb. Gibi diğer görevleri de yerine getirmeleridir.

Bu nedenle, satıcıyı almak için belirlenen süre içinde alıcıya yaklaşılmalıdır. Alıcılar genellikle eğlence önerisinden hoşlanmazlar. Alıcının ihtiyaçları, diğer müşterilerin durumunda olduğu gibi tespit edilmelidir.

Alıcının ürünü, düşük dereceli veya yüksek dereceli bir ürün gerektirebilecek belirli bir pazara satıldığından, ticari nedenlerden dolayı en iyi kaliteyi gerektirmeyebilir.

Alıcı böylece ihtiyaçlarını bilir. Bu nedenle, ürün bu ihtiyaçlara ve sağlanan memnuniyete adapte edilmelidir.