Perakendeci neden doğrudan üreticilerden satın almıyor?

Toptancılar, üreticiler ve perakendeciler arasındaki bağlantıdır. Perakendeciler doğrudan üreticiden satın alırsa, toptancılar tarafından kazanılan komisyon / kardan tasarruf edebilirler. Öyleyse soru, toptancının bir zorunluluk veya zorunluluk olduğu şeklinde ortaya çıkıyor.

Herhangi bir dağıtım kanalında toptancıların özünü savunan, belirtilen birkaç neden:

(i) Sınırlı altyapı:

Bu, üreticilerin çoğunun küçük ve orta ölçekli işletmelere (KOBİ) ait olduğu bir gerçektir. Kuşkusuz, uzmanlar ve üretim konusunda uzmanlığa sahipler, ancak olası tüm alıcılarla buluşabilecek veya satabilecek kadar altyapıları yok. Burada toptancıların varlığı esastır.

(ii) Beceri ve verimlilik:

Toptancılar malları alıp hızla satıyorlar, kendi alanlarında uzmanlar. Bu beceriler, uzmanlık ve verimlilik çoğu üretici ve perakendecide eksik.

(iii) Ölçek ekonomileri:

Kendi alanlarındaki uzmanlık nedeniyle toptancılar, malların fiyatlarını sabit tutarlar ve sürekli arz ve ölçek ekonomileri nedeniyle maliyetleri düşürürler.

(iv) Perakendecilerin büyüklüğü:

Hindistan, Pakistan, Çin vb. Gibi gelişmekte olan ülkelerde, perakendecilerin çoğu küçüktür ve üreticiden toplu olarak mal almak için yeterli kaynağa ve alana sahip değildir. Sadece Hindistan'da, öncelikle kendi geçim kaynakları için kazanan 12 milyondan fazla perakendecimiz var. Kendileri tarafından sağlanan istihdam bile aile bireyleri onlara yardım ettiği için ihmal edilebilir. Burada, perakendeciler gereklidir.

(v) İşlem ekonomisi:

Bu, herhangi bir işletmedeki toptancıların varlığının ticari işlem sayısını azalttığı bir gerçektir. Bu ölçek ekonomisinden başka bir şey değil. Bu ayrıca aşağıda gösterilen Şekil 17.4'ten açıkça anlaşılmaktadır:

Şekil 17.4'te, toptancı olmadan ve iki üretici (P1 & P2) ve altı müşteri (C1 - C6) varlığında toplam işlem sayısı 12'dir, ancak toptancıların varlığında, aynı sayıda üretici arasındaki işlemler (P1 ve P2) ve altı müşteri (C1 - C6) sadece 8'e düşüyor.

Dolayısıyla, toptan satışlar pürüzsüz satış işlemleri için gerekli olmaktadır. Toptancıların yokluğunda, perakendecilerin, yıl boyunca veya gerektiğinde ve gerektiğinde stoklarının kullanılabilirliğini sağlamak için toplu olarak satın almaları gerekecektir, bu da harcamalarının artmasına neden olur. Ayrıca, perakendeciler o kadar dağınıktır ki üreticilerin her bir perakendeciye ulaşması bile mümkün değildir.

Yukarıda belirtilen sebeplerin yanı sıra, toptancıların yaygın olarak kullanılıyor olması nedeniyle, aşağıdaki işlevleri etkin ve ihtiyatlı bir şekilde yerine getirdikleri için:

(i) Satış ve promosyon:

Toptancılar, satış gücü ile üreticiler ve perakendeciler arasındaki boşluğu kapatmaktadır. Üreticilerin çok sayıda dağınık küçük dükkan sahibine uygun fiyatlarla ulaşmalarını sağlar. Toptancılar halkla ilişkilerde iyidir, çok sayıda temasları vardır ve bu nedenle perakendecilere ulaşabilir ve daha sonra mal almaya ikna edebilirler. Perakendeciler bile uzaktaki üreticilere göre toptancılara güveniyor.

(ii) Kredi imkanı:

Toptancılar genellikle perakendecilere kredi bazında mal satarlar. Toptancı yokluğunda, perakendecilerin kredili satın alma seçeneği yoktur. Bazen toptancılar, ticari kredi vererek müşterileri finanse eder ve erken sipariş vererek zamanında ödeme yaparak tedarikçileri finanse eder.

(iii) Depolama:

Toptancılar genellikle depoları çok sayıda kullanırlar. Perakendeciler her zaman stokları stok tutarak, en azından stoklarla ilgili harcamaları ve tedarikçileri ve müşterileri riskleri korurlar.

(iv) Ürün çeşitliliği binası:

Toptancılar, toplu olarak satın alır, ürün seçer ve müşterileri için ihtiyaç duydukları şekilde ve gerektiğinde müşterilerin değerli zaman ve çabalarından tasarruf edilmesini sağlayan ürün çeşitlerini oluşturur.

(v) Hızlı teslimat:

Üreticilerle karşılaştırıldığında toptancılar perakendecilere yakındır. Bu nedenle, kısa sürede bile hızlı teslimat sağlayabiliyorlar.

(vi) Riskin emilmesi:

İşlerinin karmaşıklığından dolayı toptancılar, eskimiş, hasar, bozulma, hırsızlık ve bozulma kayıplarını taşıyarak unvan alarak az risk alırlar.

(vii) Bilgi kaynağı:

Toptancılar, rolleri ve pazar durumları nedeniyle, perakendecilere rakiplerin hareketi, ürünler ve ticaret politikaları konusunda rehberlik ederler. Toptancılar, perakendeciler için kolay ve güvenilir bir bilgi kaynağıdır.

(viii) Uzmanlık hizmetleri:

Büyük maruz kalma nedeniyle toptancılar perakendecileri elinde tutuyor, çalışanlarına eğitim vererek ve pazarlama ve satış personeliyle, mağaza düzeni ve tasarımıyla ilgili rehberlik, stok kontrolü, ürün çeşitlerini planlama ve benzeri konularla onlara yardımcı oluyor.