11 Şirketin Ücret Planını Etkileyen Faktörler

Satıcıların performansı ücretlendirme planına bağlıdır. Ücretlendirme planı, mevcut piyasa koşullarına uygun olmalı, satıcılar için çekici olmalı ve şirket için uygun olmalıdır. Bir yönetici, satış gücü için uygun ücretlendirme planını tasarlarken bir dizi faktörü göz önünde bulundurmalıdır.

Aşağıda, şirketin ücret planını etkileyen önemli faktörlerden bazıları verilmiştir:

1. Şirketin Amaç ve Politikaları:

Satıcılara yapılan ödeme tutarı, bir şirketin ulaşmak istediği hedeflerden ve ücret politikasından doğrudan etkilenir. Şirketin amacı, tüketici sorunlarını satış gücü ile çözmek ve satış hacmini artırmaksa, şirket daha sabit maaş ve cazip komisyon öder. Benzer şekilde, şirket çalışanlarına yönelik liberal bir politikaya sahip olduğunda cazip bir ücret ödeyecektir.

2. Ürün Tipi:

Farklı ürünler satmak isteyen satıcılar, farklı ürünler için farklı miktarda zaman ve çaba gerektirdiğinden, farklı ücretlendirilmelidir. Bazı ürünler daha az emek ve zaman gerektiren “kolay satılan ürünler” iken, bazı ürünler nispeten daha fazla emek ve zaman gerektiren “zor satılan ürünler” dir.

Aynı şekilde, tamamen yeni bir ürün, satıcıların tüketicileri ikna etmek için daha fazla mücadele etmelerini gerektiriyor. Teknik ürünler durumunda bile, ürünleri normal koşullarda nasıl güvenli bir şekilde kullanacaklarını öğretmek için daha fazla çaba ve zaman gerekir. Satıcılar tarafından satılacak ürünlerin cinsine ve niteliğine göre ücretlendirme planı hazırlanır.

3. Satıcıların Yeterliliği, Tecrübesi ve Yeteneği:

Oldukça açık, daha yüksek vasıflara, zengin deneyime ve daha iyi satış kabiliyetine sahip bir satıcı çekici ödeme paketi bekliyor. Şirket, nitelikli ve yetenekli satıcılara, faydalandıkları şekilde adil ve yeterli bir ücret ödemelidir.

4. Görevlerin Yapısı ve Tutarı:

Satıcılara tazminat, bir şirketin satıcılarının ne yapmak istediğini temel alır. Satışçıların, ürünleri satmanın üstünde ve üstünde çeşitli görevler yapması gerekiyorsa, miktar önemli ölçüde farklılık gösterir. Örneğin, satışçıların mevcut ürünler için yeni müşteriler üretmesi, yeni ürünleri tanıtması, yeni bölgelere ürünler sunması, rakip politikaları hakkında bilgi toplaması, rakiplerinin müşterilerini kazanması, pazar araştırması yapması, özel sorunları ele alması gerekebilir. Tüketicilerin ve bayilerin vb. Ekstra çabaları, daha yüksek ücret ödeyerek telafi edilmelidir. Yalnızca farklı görevler değil, aynı zamanda bu görevlerin yoğunluğu da ücret miktarını etkiler.

5. Rekabet ve Rakiplerin Ücret Politikası:

Bir yöneticinin, şirketin ücret politikasına karar vermek için rekabet derecelerini ve rakiplerin ücret politikalarını göz önünde bulundurması gerekir. Rekabet olduğunda satıcıların daha fazla çaba harcaması gerektiği açıktır. Çabalarını cazip ücretle telafi etmek gerekir. Aynı şekilde, hiçbir şirket rakiplerin ücret politikasını tamamen görmezden gelemez.

6. Satış Personeli Kullanılabilirliği:

Gerekli satış personelinin mevcudiyeti, satıcılar için ücretlendirme planını etkileyen önemli faktörlerden biridir. Şirket, gerekli satıcıları düşük ödemelerle almayı zor bulduğunda, yüksek maaş ve diğer cazip avantajlar sunmak zorundadır.

7. Yasal Hükümler ve Kısıtlamalar:

Doğal olarak, her şirketin ücretlendirme planını çağdaş yasal çerçeve dahilinde formüle etmesi ve uygulaması gerekir. Asgari Ücret Yasası, Bonus Yasası, vb. Gibi ilgili İşlemlerin yasal hükümleri ve kısıtlamaları, herhangi bir yasal sorundan kaçınmak için ücretlendirmeye karar verirken göz önünde bulundurulmalıdır.

8. Endüstride Güncel Ücretlendirme Uygulamaları:

Hiçbir şirket, sektörde takip edilen mevcut uygulamaları göz ardı edemez. Şirketler, sektörle eşliği korumayı tercih ediyorlar. Dolayısıyla şirketin ücretlendirme planı sektöre benzer özelliklerden oluşuyor.

9. Müşteri Alanı ve Çeşitleri:

Ürünün aşina olmadığı veya ciddi bir rekabetle karşı karşıya olduğu belirli alanlarda bir satıcı daha fazla çaba gerektirir. Açıkçası, böyle bir bölgede maaş yüksek olmalı. Satıcılara satış hacmi esas olarak komisyon tarafından ödendiğinde, komisyon oranı yüksek tutulmalıdır. Benzer müşteri tipleri için de geçerlidir. Farklı tür müşteri tipleri ikna olmak için farklı işlemlere ihtiyaç duyar. Bu nedenle ödeme, müşteri türleriyle bağlantılı olmalıdır.

10. Şirketin Mali Durumu :

Yukarıda belirtilen faktörlerin yanı sıra, bir yönetici firmanın finansal sağlığını da göz önünde bulundurmalıdır. Firmanın ödeme politikası finansal pozisyonunu tamamlayıcı nitelikte olmalıdır. Finansal açıdan sağlam şirketler, satıcılar için çekici bir paket benimsemiştir.