Satıcılar için 8 Önemli Eğitim Yöntemi
Satıcılar için önemli eğitim yöntemleri aşağıda verilmiştir:
(1) Tartışma ve Vaka Yöntemi:
Tartışma Yöntemi, belirli bir konuda biraz bilgisi olan kişilerin eğitimi için kullanılır. Saf konferans yönteminde temel, tüm fikir ve çözümlerin grubun kendisinden geleceğidir.
Resim İzniyle: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg
(2) Panel Yöntemi:
Bu yöntem orijinal düşünceyi teşvik eder, ancak ustaca ele alınması gerekir. Panel Yöntemi'nde, panelde, gerçekleri ve tartışmaları hazırlama ve sunma zorluğunu alan belirli sayıda uzman tarafından bir tartışma sunulur, genellikle panel yöntemi ve tartışma yöntemi bir araya getirilir ve panel, belirli özellikleri sunabilir. Genel bir tartışma izledi.
(3) Rol Oynama Yöntemi:
Bu, satıcının sorunlu durumu yerine getirmek için yapıldığı yerdir.
(4) Yuvarlak Masa Yöntemi:
Genelde “Gömlek Kol Oturumu” olarak da adlandırılan bu yöntem, bir masa etrafında oturan kişilerin belirli bir konuyla ilgili fikirlerini tartışmalarını gerektirir. İyi bir tartışma lideri esastır.
(5) Grup Dinamiği veya Çoklu Tablo Tekniği:
Bu benzer bir yöntemdir ancak birçok tablonun kullanılmasını içerir. Her masanın kendi lideri ve grubu vardır ve farklı bir konuyu veya ortak bir konunun farklı bir aşamasını tartışır.
Sonunda, her masa tartışma lideri, masasında gerçekleşen tartışmanın kısa bir özetini verir.
Satıcıdan önceden görüşülecek konuyu önermesi istenirse ve daha sonra önerilere göre gruplar oluşturulursa daha iyi başarı şansları vardır.
(6) 'Her Bir Tren-Bir' Yöntemi:
Burada satıcılar iki kişilik takımlara ayrılır ve daha önce “Every-One-Train-One” Sistemi altında başka bir satıcıdan öğrendiği Teknikleri daha eskilere öğretir.
(7) “Bunu Söylersin” Yöntemi:
Bu, iki ya da üç iyi satıcının meslektaşlarına nasıl yaptıklarını anlatmaları gereken yerlerden biri.
(8) “Beyin Fırtınası” Yöntemi:
Burada masa başında oturanlara bir sorun atılıyor ve katılımcılar aklına ne geliyorsa onu atıyorlar. Kimsenin çelişmesine izin verilmez. Ne yazık ki, fikirlerin çoğu atık kağıt sepetine giriyor.
En iyi şey, tüm yöntemleri göz önünde bulundurmak ve en uygun kombinasyonu kullanmak olacaktır.
