Satışçılık Bilim, Sanat mı Meslek mi?

“Gemi” eki genellikle isimleri ifade eden isimlere eklenir ve “beceri” ya da “sanat” anlamına gelir; örneğin nişancılık, işçilik, binicilik vb.

Bu nedenle, bu faaliyetler sanat olarak görülebilir, ancak yetenekli bir nişancı veya süvari olan bir kişinin emrinde kendi yeteneğinin temel ilkeleri hakkında geniş bir bilgiye sahip olması gerektiği kolayca anlaşılabilir.

Resim İzniyle: info.biotech-calendar.com/Portals/45279/images/oregon%20event.JPG

Yeteneğinin ya da sanatının temeli olan bilim ya da tekniğe tam anlamıyla hakim olmalıdır. Satıcı bu kuralın istisnası değildir. İfade hediyesine ve alıcının hayal gücünü ateşleme yeteneğine sahip olmalı. Zihinsel resimleri sözlü bir fırçayla boyayan bir sanatçı.

Bilim “bilgi sistematiği” ya da “gerçeklerin genel ilkeleri altında düzenlenmiş bilgi” dir. Öte yandan sanat, bilginin daha verimli hale getirilmesi veya beceri kullanımı ile ortaya çıkan sonuçların üretilmesidir.

Bugün, satış biliminin veya tekniğinin var olduğu kabul edilmiş bir gerçektir. Satıcıya mesleğinde çok gerekli olan temel bilgileri veren sürekli büyüyen bir bilgi fonu vardır. Bazen satıcılık için en iyi okulun deneyim okulu olduğu önerilmektedir.

Ancak deneyim kazanmanın zor ve zaman alıcı bir süreç olduğu unutulmamalıdır. Bu nedenle, satıcı saha çalışmasına girmeden önce kendini temel bilimsel bilgilerle donatmalıdır. Satıcılık durumunda, deneyimle öğrenme gerçekten müşteriden öğrenmeyi tutar.

Örneğin satıcı, mallarını sunmanın çeşitli yollarını deneyebilir ve en etkili olanları bulabilir. Böyle bir durumda başarısı, ne yazık ki çok azının sahip olduğu bir nitelik olan fikirlerin ortaya çıkma yeteneğine bağlıdır.

“Eski okul” satıcıları, üstleri veya müşterileri tarafından belirtilinceye kadar hataları tekrarlamaya devam edecekler. Bu tür hatalar, müşteri kaybına veya istihdama neden olabileceği için açıkça pahalıdır. Bütün bunlar sağlam bir teorik bilgi ile önlenebilir.

Satıcılığın bir mesleğin rütbesine ulaşıp ulaşmadığı sorusunda, görüş farklılıklarının olması zorunludur. Daha önceki zamanlarda, sadece üç meslek tanınmıştı - dini (kiliseyle ilgili), yasal ve tıbbi.

Bu sayı bugün arttı ve müzisyen, aktör, sanatçı, mühendis, eğitimci, yazar ve diğerlerini içeriyor.

Satıcılığın bir “meslek” olarak tanımlanıp tanımlanmayacağı, “meslek” kelimesinin tanımına bağlıdır. Mesleğin genel veya geniş tanımı - “mekanik değil ancak bir dereceye kadar beceri gerektiren bir istihdam” - tatmin edici sonuçlar elde etmek için kayda değer miktarda beceri kullanma gerektiren satıcılığı içerir.

Daha kısıtlayıcı olan tanım, bir ticaret ile mesleği birbirinden ayırır; bu durumda, işlemcinin kâr veya kazanç sağlamak amacıyla kuşkuyla iş yapan bir kişi olması, bir meslek mensubunun bir sanat eseri olması ve ücretlendirmeye yönelik kamu hizmeti için yeteneğini ortaya koymasıdır. bile yetersiz olabilir.

Profesyonel erkeğin ödülü, konusunu uzmanlaştığı gerçeğinden, kendi iyiliği için bilgi edinmeye özen göstererek gösterdiği ilgiden ve bu bilgiyi genel olarak iyileştirmek için ne kadar kullanabileceğinden ölçülür. refah. Bu ölçüt tarafından bile, birçok satıcı gerçek profesyonellerin onur saflarına yerleştirilmeyi hak ediyor.