Satış Organizasyonlarında Pazarlama ve Satış Yönetimi
Satış organizasyonlarında pazarlama ve satış yönetimi:
Pazarlama ve Satış Yönetimi alanında farklı anlamlara sahip farklı kişiler tarafından çeşitli kelimeler kullanılmaktadır. İlgilendiğimiz iki kelime: “Pazarlama” ve “Satış Yönetimi”.
Resim Nezaket: bizzmaxx2012.files.wordpress.com/2013/08/article-marketing-sales-team.jpg
Amerikan Pazarlama Derneği, Pazarlama'nın olgusal veya tanımlayıcı tanımını, yani “mal ve hizmetlerin üreticiden tüketiciye veya kullanıcıya akışını yönlendiren ticari faaliyetlerin performansı” nı tercih eder.
Satış Yönetimi aynı Derneğe göre “bu kişilerin kişisel satış ekibine uygulandığı gibi işe alım, seçme, eğitim, donatma, atama, yönlendirme, denetleme, ödeme ve motive etme dahil olmak üzere kişisel satışın planlanması, yönetimi ve kontrolü” olarak tanımlanmaktadır.
Bu nedenle Pazarlama kelimesi daha geniş bir ithalat içeriyor ve Satış Yönetimi'ni içeriyor. Daha önceki günlerde Satış Yönetimi kelimesi daha geniş anlamıyla kullanılmış ve Pazarlama'ya yer verilmişti.
İşlevlerin daha karmaşık bir şekilde bölündüğü büyük bir organizasyonda, diğer görevlilerin yanı sıra bir Pazarlama Müdürü veya Direktörü ile bir Satış Direktörü veya Yöneticisi olacaktır. Satış Müdürü bu nedenle Pazarlama Müdürü altında olacaktır.
Bu nedenle, ilgili Görevlilerin tam işlevlerini bulmak için her bir kuruluşu incelemek gerekir. Küçük bir organizasyonda tüm fonksiyonlar bir yönetici tarafından Pazarlama Müdürü veya Satış Müdürü olarak adlandırılmış olup olmadığını kontrol eder.
