İyi Bir Ücret Planının Nitelikleri (10 Nitelik)

İyi bir ücretlendirme planının en önemli özelliklerinden bazıları şunlardır:

1. Yeterli Gelir Karşılığı

Yaşam giderlerini karşılamak için yeterli olmalıdır. Yetersiz ödeme, satıcıları ek gelir elde etmek için başka bir yerde çalışmasını sağlar.

2. Teşvikler Karşılığı:

Satıcıları aktif olarak faal olarak iş yapmaya teşvik etmek için değişken komisyon oranları, yan haklar, ödüller, ikramiye vb. Gibi cazip teşvikler sunulmalıdır.

3. Esneklik:

Ücretlendirme planı, yararlı değişiklikleri absorbe etmek için esnek olmalıdır. Dinamik ortama uyması için periyodik olarak değiştirilmesi gerekir.

4. Basitlik:

Satış gücü için ödeme planının tasarlanması, anlaşılması ve uygulanması basit olmalıdır. Karışıklığa ya da yanlış anlaşılmaya neden olan gereksiz karmaşıklıklar içermemelidir.

5. Düzenlilik:

Ücret düzenli olarak ödenmelidir. Satıcılara önceden belirlenen tarife göre ödeme yapılmalıdır.

6. Uygunluk:

Bir şirketin ücretlendirme planı genel uygunluğa sahip olmalıdır. Kısacası, bir yandan şirketin hedefine, politikalarına, mevcut sanayi uygulamalarına ve işin doğasına, diğer yandan da satışçıların beklentilerine, görevlerine, niteliklerine, tecrübelerine vb. Uygun olmalıdır.

7. Rekabetçilik:

Satıcıların ücretlendirme planı rekabet gücünden yararlanmalıdır. Satışçıların şirketle çalışmak için çıkarlarını korumak, rakiplerden eşit veya daha çekici olmalıdır.

8. Yasal Hükümlerin Değerlendirilmesi:

Ücretlendirme planı yürürlükteki yasal hükümlere uygun olarak formüle edilmelidir. Yasal şartları veya normları yerine getirmelidir.

9. Adil ve Ekonomik:

Ücret planı hem şirket hem de satıcı için adil olmalıdır. Şirketin ödeme kabiliyetinin ötesinde olmamalıdır. Formülasyon ve yönetim için makul maliyetler içermelidir.

10. Güvenlik Karşılığı:

Satıcılar sadece daha iyi ücret değil güvenlik de istiyorlar. İş güvenliği istiyorlar. İş güvenliği ile birlikte duyguları ve öz saygıları da güvence altına alınmalıdır.

11. Motive Edici Satıcı:

Ücret planı, satıcıların daha fazla çalışmasını sağlayacak şekilde olmalıdır. Satıcıları işe ilgi göstermeye ve mümkün olan en yüksek çabayı göstermeye teşvik etmelidir. İş tatmini için yol göstermeli.

12. Çekicilik:

Çekici olmalı. Şirketle çalışmak için, becerikli, kalifiye ve deneyimli satıcıların ilgisini çekebilir. Benzer şekilde, cazip ücretlendirme planı, satış gücünde istikrarı sağlar.