Satışçılık ve Reklamcılık İlişkisi
En iyi satış sonuçlarını elde etmek için çabalar koordine edilmelidir. Bununla birlikte, reklamcılığın temel işlevi, işlem öncesi, yani işlem öncesi aşamadadır.
Satışçılık ve reklamcılık arasındaki ilişki şunlardır:
Hem satış gücünün satıcılığı hem de reklam veya tanıtım, firmanın ürün veya hizmetlerine talep yaratma çabasını oluşturur.
Resim İzniyle: 1.bp.blogspot.com/-LUV0sFI-CMY/UZHyw4NqcLI/AAAAAAAABYY/fXkxesKkxtE/s1600/presentation+skills.jpg
En iyi satış sonuçlarını elde etmek için çabalar koordine edilmelidir. Bununla birlikte, reklamcılığın temel işlevi, işlem öncesi, yani işlem öncesi aşamadadır. Ürün veya hizmet hakkında bir farkındalık yaratarak ve faydaların bazılarını ileterek işlemi kolaylaştırır.
Satın alma genellikle, bu reklam satış gayreti kişisel satış ile artırıldığında ortaya çıkar. Diğer taraftan, satıcının işi, işlemi tamamlamak ve ayrıca tüketicinin satın alma işleminden maksimum faydayı elde etmesini sağlamak için işlem sonrası bir işlev gerçekleştirmektir.
Bunu, ofise giden bir ofis cihazı satıcısı durumunda olduğu gibi takip yoluyla gerçekleştirir ve makineyi çalıştıracak kişiye en iyi sonuçları elde etmek için makineyi doğru şekilde çalıştırması talimatını verir.
Ayrıca, reklamcılık, belirli ölçüde, müşterilerin satın alma kararlarını rasyonelleştirmelerine yardımcı olarak işlem sonrası bu işlevi gerçekleştirir.
Reklam, bir satın alma işlemi başlatmaya çalışır ve hatta müşteriye satın alma işlemini zaman zaman hatırlatır. Şirket ve ürün için bir imaj oluşturur. Daha sonra satış çabası, satıcı tarafından kişisel satış çabasıyla kristalleştirilir. Reklam etkiliyse, satıcının emeğinin direncini azaltır ve satışını daha kısa sürede gerçekleştirmesini sağlar.
Bu şekilde, reklamcılık satıcıya yardımcı olur. Bu sırada satıcı, tüketicilerin ve okuyucuların şirketin reklamlarına verdiği tepkiler hakkında şirket yetkililerine gerekli geri bildirimleri vererek, şirketin reklamlarını daha etkili hale getirmesine yardımcı olabilir.
Müşterilerinin ve potansiyel müşterilerin reklamlarına verilen tepkileri öğrenebilir ve bu tür reklamların etkinliğini ölçmeye yardımcı olabilir.
Böylece reklam ve kişisel satış birbirine bağımlıdır ve birbirlerine yardım eder. Sonuçta satışla sonuçlanan pazarlama çabalarının maksimum üretkenliği için koordine edilmeleri gerekir.
