Satıcılar: İşe Alım ve Satıcı Seçimi

Doğru satıcılar, şirketin pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir. İşe alma ve seçme, satış personelinin doğru tipini (doğru nitelikleri, doğru nitelikleri ve doğru tecrübesini) sağlamakla ilgilenen satış gücü yönetiminde iki önemli karardır.

İşe alım ve seçme sorunu şu durumlarda ortaya çıkar:

1. Yeni bir şirket kurmak

2. Mevcut satıcıların istifa ve emekli olması

3. Mevcut satıcıların ölümü

4. Mevcut satıcıların askıya alınması

5. Şirket faaliyetlerinin büyümesi ve gelişimi

6. Yeni bölgelere giriş

7. Yeni ürünler geliştirmek ve tanıtmak

Satıcının yalnızca bir şirketin çalışanı olmadığını, onun sorumlu temsilcisi olduğunu unutmayın; sadece ürün satmakla değil, aynı zamanda şirketin itibarını ve itibarını da ele almaktadır. Doğru bir satıcı, satış hacmi, karlılık, müşteri memnuniyeti, bayi etkinliği, şirketin iyi niyetine, promosyon çabalarına vb. Olumlu etkiler yaratabilir.

Satış elemanlarını işe alırken ve seçerken, daha iyi seçim için iş analizi (iş tanımından ve iş tanımlamasından oluşur) yapılacaktır. İşe alma ve seçme, birbirine bağlı kararlardır. Her iki terimi de ayrı ayrı tartışalım.

İşe Alım:

İşe alım, aday adayları aramak ve görev için başvurmaları için ilham vermek anlamına gelir. İşe alım, başvuruların son günü / tarihinde sona erer. Satıcılar çeşitli kaynaklardan işe alınabilir.

İşe Alım Satış Gücü Kaynakları:

Hindistan'da yaygın olarak uygulanan ana kaynaklar:

1. Reklam

2. Diğer firmalar

3. Aracılar

4. Kişisel tavsiyeler

5. Mevcut personelin tavsiyesi

6. Özel işe alım ajansları

7. Özel eğitim kurumları

8. Kolejler ve akademik kurumlar vb.

Satıcıları işe almak için kullanılacak kaynak türleri, satılacak ürünlerin türü, hizmet verilecek müşteri türleri, şirketin ödeme kapasitesi ve ücret planları türü ve diğer ilgili faktörler gibi belirli kriterlere bağlıdır.

Seçim:

Seçim, görev için başvuranlardan sabit sayıda uygun aday seçilmesi anlamına gelir. Seçim süreci işe alım sona erdiğinde başlar. İşe alım, son başvuru tarihine kadar alınan tüm başvuruları dikkate alırken, seçim yalnızca en uygun aday aday sayısını dikkate alır.

Çoğu şirketin izleyebileceği ideal bir seçim süreci yoktur. Normalde, satıcı seçimi için basit ve kısa seçim süreci takip edilir. Ancak, daha fazla satıcı seçileceği zaman bazı şirketler, uzun ve sistematik bir seçim sürecini takip eder. Seçim süreci, satışçı türlerine, şirketin maliyet ve finansal durumuna, mevcut zamana, şirketin hedeflerine vb. Bağlıdır.