Satış Müdürü Kısa Deneme

Satış Müdürü ile ilgili bu kısa makaleyi okuyun!

Satış müdürü genellikle rakipleri ve başarıları hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeye çalışır. Satıcı bu bağlamda kendisine değerli bilgiler verebilir.

Resim Nezaket: qmr-labs.in/images/Q-SOP-%20Production%20Planning%20Model.png

Kuruluşun kendi satış kayıtları, kendi satışlarını aynı satırdakilerle karşılaştırarak rekabetin derecesini gösterebilir. Satış müdürü tarafından kullanılan reklam ajansları, ona rakiplerin reklam harcaması ve rakiplerin kullandığı medya hakkında da değerli bilgiler verebilir.

Önde gelen reklam ajansları, rakiplerin reklamlarını analiz eden ve müşterilerine kapsamlı veriler sağlayan özel departmanlara sahiptir.

Distribütörler ile yapılan bir tartışma, toptancıların satışçıları ve tipik tüketicilerden yapılan araştırmalar, ticaret dergileri, özellikle reklam sayfaları, rakiplerin satış literatürleri, devlet yayınları, vb., Rakiplerle ilgili bilgi edinmenin değerli kaynaklarından bazılarıdır.

Son olarak, rakiplerin mallarının satın alınması ve incelenmesi (yani, alışverişin karşılaştırılması), bu malların, sahip olduğu mallarla karşılaştırıldığında, sahip olduğu özel özellikleri göstermektedir.

Satıcı hiçbir zaman rakiplerine vurmamalı veya reklamlarını yapmak için isimlerini söylememelidir (yani, rakipler). Mallarını rakipleriyle asla karşılaştırmamalı. Teması şöyle olmalı: “Benimki her açıdan en iyisi”.

Hindistan'da Danışmanlık ve Araştırma İşletmeleri tarafından yakın zamanda gerçekleştirilen bir araştırmada, Satış Yöneticilerinin karşılaştığı en büyük sorun Haydarabad “rakiplerin etik dışı uygulamaları” idi. (Ankette satış yönetimi uygulamaları ve Hindistan'da Satış Yöneticilerinin karşılaştığı sorunlar üzerinde duruldu).

Kimya, eczacılık, mühendislik, otomotiv ve elektronik endüstrilerindeki 50 üretim organizasyonunun Satış Yöneticileri'ni, yıllık satış ciroları ile R10, 10 Rg den R200 e, 2000 RC den fazla tir.

Satıcının performanslarını etkileyebilecek kırk altı faktör listelenmiştir. Bulgular etik olmayan bir uygulamanın problemler listesine girdiğini göstermiştir. Yöneticilerin çoğu, rakiplerin siparişleri almak için el yapımı yöntemlere başvurduklarından şikayetçiydi.

Bazıları davayı takip etmekten başka seçeneğinin olmadığını söyledi. Ancak, şirket politikalarının benzer uygulamalara izin vermediğinden ve böylece yaşamlarını zorlaştırdığından şikayetçi olan başkaları da vardı.