Satış Geliştirmeye Yönelik Satışçılara Özel Şemalar

Satışçıların satışları geliştirmeye yönelik özel planları:

(1) Satış Yarışması ve Ödüller:

Bazı firmalar fiyat şemaları içerir ancak bu şemaların kıskançlık yaratabileceği gibi satıcılar arasında hayal kırıklığı yaratabileceği dezavantajdır.

Resim Nezaket: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg

Çoğu kuruluşta, "yıldız" satıcılar haline gelen ve genellikle her zaman ödülleri kazanan bir veya iki satıcı vardır.

Kotaları düzgün bir şekilde sabitleyerek bu durumdan kaçınılmalıdır. Aksi takdirde, diğer satıcılar ona kızabilir ve hayal kırıklığına uğrayabilir. İlk günlerde, satış yarışmalarının tek amacı satış hacmini arttırmaktı.

Günümüzde bu tür yarışmaların yeni satış yerleri veya yeni hesapların artırılması veya eski hesaplara yeni satırlar eklenmesi gibi belirli amaçlar için kullanılma eğilimi vardır.

(2) Satış Operasyonları İçin Özel Ödemeler:

Bu, arama başına sabit ödemeli veya yeni müşteri başına yapılan işlemlerde parça fiyatları gibidir. Gösteriler düzenlenmesi, vitrin düzenlenmesi ve diğer özel tanıtım çalışmaları için de özel ödemeler yapılabilir.

(3) Kar Paylaşımı

Burada, işletmenin karının bir bütün olarak bir kısmının verilmesi isteniyor. Toplam satış hacmine veya bir alanın karına veya toplam karına bağlı olabilir.