Üreticinin Mallarını Tüketiciye Satma Yolları Aşağıdaki gibidir

Üreticinin kendi satış organizasyonu olabilir ve doğrudan tüketiciye satış yapabilir veya mallarını toptancılar veya diğer aracılar aracılığıyla kanalize edebilir ve bu nedenle bir satış organizasyonunun sürdürülmesinde masrafları azaltmaya çalışabilir.

Üreticinin mallarını tüketiciye satma yolları şunlardır:

Resim Nezaket: canada.com/cms/binary/8989057.jpg

Bununla birlikte, bir satış organizasyonunun amacı, malları sadece aracılara veya distribütörlere satmak değil, sonunda tüketiciye ulaşmalarını sağlamaktır.

Aracıların dağıtımda kullanıldığı yerlerde bile üretici organizasyonunu ve aracıyı bir dağıtım sistemi olarak görür. Bu nedenle, bu ikisi arasında mükemmel bir koordinasyon olması gerektiğini izler.

Satış organizasyonu, malların dağıtımını dikkatle takip etmenin yanı sıra, bunları geniş çapta duyurmalıdır.

Satış ve reklamla ilgili harcamalar genellikle geçmiş veya beklenen satışlar temelinde önceden belirlendiğinden, yeterli bir bütçe kontrol sistemi geliştirilmelidir.

Yüksek basınçlı satış durumunda (genellikle tavsiye edilmez), satış promosyonu ve reklam harcamaları mutlaka yüksek olmalıdır. O zaman bile, beklenen satışlarla doğru şekilde ilişkilendirilmesi gerekir.

Satış organizasyonu ayrıca, önemli bir organizasyon birimi olan çok sayıda satış elemanını (iç mekan ve seyahat) kontrol etmelidir.