Satış Kotalarının Demerleri Nedir?

Satış kotasının ölümü, satış gücüne satılmalı, böyle bir şey yapılmadığı gibi, hedef engellenmelidir.

Eğer satıcılar kotaların yaşadıklarını düşünürlerse, fildişi kulesinde satıcıların problemlerinden habersiz olan Genel Müdürlüklerde kişi tarafından tespit edildiyse, satış kotalarının motive edici yönü kaybolur.

Resim Nezaket: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

Bu nedenle, satış kotalarının başarılı olması için yönetim, satıcının yalnızca kota hakkında değil, sonraki aşamalardaki performansları hakkında bilgilendirilmesi için planlar tasarlamalıdır. Bu şekilde, satıcı görevine ilgi göstermeli ve kotasını alma arzusu kazanmalıdır.

Ayrıca, satış kotası sisteminin çalışabilmesi için bölgelerin alan ve hesap sayısı ve uygun şekilde planlanması yönünden yeterli şekilde ayrılması gerekir.

Yine kota oluşturma yaklaşımı, psikolojik etkilerin de göz önünde bulundurulması gerektiği gibi tamamen matematiksel olmamalıdır.

Örneğin, benzer potansiyele sahip bölgelerde çalışan iki satıcıya mutlaka aynı kotalar atanmamalıdır. Varyasyonlar kendi geçmişleri, karakterleri ve kişilikleri açısından gösterilebilir.