Modern Satış Müdürünün Ana Görevleri nelerdir?

Satış yöneticisinin temel görevleri şunlardır:

Daha önce de belirtildiği gibi, sıkça sorulan soru, iyi bir satıcının başarılı bir satış müdürü olup olamayacağıdır. Şüphesiz iyi bir satıcı, satışta ya da gerçek satışta iyi olabilir. Ancak, başarılı bir satış müdürü olmak için ek nitelikler ve nitelikler gerekir.

Resim Nezaket: bookboon.com/blog/wp-content/uploads/2013/03/shutterstock_111147155-1024×741.jpg

Modern Satış Yöneticileri, Bilimsel Yönetim ilkelerini uygular. Bu nedenle aşağıdakileri içerir:

(1) Gerçekler temelinde yeterli planlama yapılmalıdır.

(2) Satış müdürü uygun hedefler belirlemelidir.

(3) Planın uygulanmasını sağlamalıdır.

(4) Planın ne kadar etkili bir şekilde uygulandığını belirlemek için zaman zaman bir analiz yoluyla kontrol etmesi gerekir.

Planlama ve kontrol üzerindeki bu vurgu, modern Satış Yönetimi ile eski Satış Yönetimi türü arasındaki temel farktır.

(5) Satış Yönetimi hem bilim hem de meslektir. Satış Yöneticisinin sadece tam bir satış bilgisine sahip olması değil, aynı zamanda kendi bünyesindeki ve organizasyonundaki personelin yönetim ve kontrol bilimine sahip olması beklenir.

(6) Günlük işleri yapmak onun görevidir. Bunu kendisi yapabilir veya satış müdürü yardımcısına emanet edebilir.

(7) Ayrıca koordine eder, satış ekibi oluşturur, motive eder ve organize eder.

(8) Örgütün satış politikaları ile ilgili tüm önemli kararlar, gerektiğinde Özel Komite Toplantılarında asistanlarına danışılarak karar vermelidir. Bu nedenle, acil durumlar ve önemli politika soruları ile yeterince ilgilenebilmesi için kendisini rutin görevlerden uzak tutmalıdır.

(9) Satış yöneticisinin her bir eylemi asistanının yanı sıra asistanı tarafından dikkatle izlenir ve bir emsal oluşturur. Bu nedenle iyi bir örnek oluşturması bekleniyor.

(10) Altındaki personele etkili liderlik sağlamalıdır. Onlara erişilebilir olmalı ve ihtiyaç duydukları tüm rehberliği vermelidir.

Zor bir satış konusunda hızlı kararlar almalarını sağlayacağı için tavsiyelerini serbestçe bulmalarını teşvik etmelidir.

(11) Satış müdürü, satış departmanının yönlendirici ve bölme gücüdür. Sadece personelini nasıl işe alacağını bilmekle kalmamalı, aynı zamanda onları yönlendirebilmeli, teşvik edebilmeli ve kontrol edebilmelidir. Örgütlenme yeteneğine, duruşuna, öngörüsüne ve inisiyatifine sahip olmalıdır.

Satış departmanının başarısı veya aksi takdirde satış müdürünün görevlerini yerine getirme kabiliyetine bağlıdır.