Kişisel Satışın Motive Edici İhtiyaçlarının Belirlenmesi İçin 5 Temel

Kişisel satışın motivasyonel gereksinimlerini tanımlamanın temelleri şunlardır: 1. Parasal taban 2. Fringe avantajları tabanı 3. Kişisel memnuniyet tabanı 4. Promosyonun tabanı 5. Bilgi tabanı.

Bir satış gücünde birkaç seviye veya grup olabilir ve motivasyonel ihtiyaçlar gruplar arasında değişebilir.

Satış gücünü segmentlere ayırma ihtiyacı, en yüksek ciro oranlarının en başarılı ve en başarılı satış personeli arasında olduğunu gösteren bir dizi çalışma ile gösterilmektedir. Bir pazarlama müdürünün farklı pazarlama karması elemanlarına yaklaşması gibi, satış ekibindeki farklı gruplar arasında farklı motive edici faktörleri de tanımlaması gerekir.

İhtiyaçların belirlenmesi aşağıdaki temellerin yardımıyla yapılabilir:

1. Parasal taban:

Satış görevlisine maaş, ikramiye, komisyon vb. İçeren mali paket.

2. Saçak faydaları tabanı:

Merdiveni büyüdükçe ve kilit hesapları (büyük müşterileri) idare ederken durum ve statüde büyür. Eğlence ödenekleri, yurtdışında konferanslar veya zaman payı vb.

3. Kişisel memnuniyet tabanı:

Sürekli hedeflere ulaşma veya tutarlı performans elde etme konusunda, satış personeli stratejik pazarlama politikası oluşturma veya stratejik planlamaya dahil olan çekirdek ekiplerde yer alabilir. Bu motive edici bir faktör ve bir tanıma şeklidir. Ayrıca kursiyerlere eğitim vermeleri istenebilir.

4. Promosyonun tabanı:

Burası eski, denenmiş ve test edilmiş bir üs. Şirkette büyüme tanıtım şeklinde gerçekleştirilebilir. İzlemenin doğal bir yolu, satıştan pazarlamaya doğru olacaktır. İyi bir saha tecrübesine sahip olan, pazarlama işlevlerine katkıda bulunmak için iyi bir konumdadır. Satış sorumlusu, üst düzey satış yöneticisi satış müdürü vb. Pazarlama fonksiyonuna geçebilir.

5. Bilgi tabanı:

Bir stajyer satıcısı müşteri yönetimi ile ilgili girdiler talep edebilir ve pazarlama alanına giren bir satış yöneticisi stratejik planlama ile ilgili girdiler isteyebilir.

Satış ekibinin motivasyonel gereksinimlerine ev sahipliği yapacak bir sistemi formüle etmek için önemli miktarda planlama gereklidir. Motivasyonel aktiviteler getirirken, organizasyonun genel ilgisinin de akılda tutulması gerekir.

Müzakere Tazminatı: Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler:

Müzakere masasında söylemeniz ve söylememeniz gereken şeyler:

ben. Netlik sağlamak:

Hem işveren hem de aday, referans noktası olarak bir 'tazminat bandını' düzeltmelidir.

ii. Mevcut tazminat ve beklentiler açıkça belirtilmelidir:

Adayın, beklentisini açıklarken, olası işverenle mevcut tazminatının ayrıntılarını paylaşması kesinlikle şarttır. Unutmayın: İş değişikliği için temel nedeninizin iyi bir ödeme zammı olduğunu kabul etmekte yanlış bir şey yoktur. Bu, yüzünde anlaşılmaz bir sebep vermekten çok daha iyi.

iii. Şirkete Maliyet (CTC):

Bu bir yanlış isim. Bunu hepimiz biliyoruz, ancak hala moda olmaya devam ediyor. CTC'yi hesaplamak için hiçbir iki şirket aynı değildir. Bu yüzden onu yetiştirmekten kaçının.

iv. Nitpick yapmayın:

Seyahat ve tıbbi ödenekler gibi ayrıntılara dokunmayın. Muhtemelen toplam tazminat paketinin yüzde 1'ini oluşturuyorlar. Sağlam ve net bir şekilde ifade edilen tazminat beklentileri, zarif bir şekilde ele alındıktan sonra arzu ettiğiniz şeyi alacaktır.