Endüstri Pazarlaması Üzerine Deneme (522 Kelime)

Endüstriyel Pazarlama Denemesi!

'Pazarlama', dünyadaki her tür satış / pazarlama işlevi için genel olarak kullanılan geniş bir kelimedir. Son 3 yılda, “Endüstriyel Pazarlama”, “Hizmet Pazarlaması”, “Satış Yönetimi”, “Reklamcılık Yönetimi”, “E-İş” ve “Uluslararası Pazarlama” gibi farklı pazarlama faaliyetlerini ayrı ayrı incelemekteyiz.

Bu, iş dünyasında büyüme, ürün yelpazesinde büyüme ve üretim hacmiyle birlikte, pazarlamayı farklı faaliyet alanlarına bölmek için önemli hale gelmiştir, böylece müşterileri bu aralıkta uzmanlaştırmak ve hedeflemek mümkündür.

Endüstriyel pazarlama aynı zamanda 'Ticari pazarlama' veya 'İşletmeler arası pazarlama' ve hatta işleyişinin doğası gereği 'kurumsal pazarlama' olarak da bilinir. Ticari işlem esas olarak çeşitli Endüstri türleri ile ticari evler ve hizmet kuruluşları arasındadır. Bu nedenle, sözleşme veya satınalma siparişi yoluyla detaylı şartlar ve koşullar ile her zaman resmi bir düzenlemedir.

Çok sayıda durumda, satınalma siparişi bir veya iki sayfa olacaktır. Proje çalışması durumunda, ağır makine ve yüksek değerli ve yüksek hacimli satış, ayrıntılı şartlar ve koşullar ile satın alma belgelerini satmaktadır ve yüzlerce sayfalarda çalışabilir. Bu, her iki tarafın da projenin her aşamasındaki bir tarafa para akması ve diğer taraftaki işin ilerlemesi için bağlanması şarttır.

'Endüstriyel pazarlama' teknoloji, kalite değerlendirme, farklı ödemeler ve satış sonrası hizmetler ile ilgilidir. Yurtiçi ve küresel rekabet işin bir parçasıdır ve 'sermaye malları' için iniş ve çıkışlar yaygındır. Aşağıdaki 'Saptarishi Industries' örneği, bunlarla ilgili bazı bilgiler vermektedir.

Saptarishi Endüstrileri:

Saptarishi Industries, ihalesini yine Aquarius Machinery Corporation'a vermişti. Pazarlama Müdürü Bay Mahesh vardı. Saptarishi, Hindistan'da Forklift kamyon (FLT) üretiminde öncü oldu. Ancak Kova pazarın en büyük paya sahip oldu. Pek çok sözleşmede Kova Saptarishi'yi yenmişti ve değiştirme siparişleri doğal olarak orijinal satıcıya verilmişti.

FLT'ler için liman güvenleri, ağır mühendislik ve proses endüstrileri ve Demiryolları umutlarıydı. Bay Mahesh bir pazar araştırması başlattı ve raporda bazı ilginç gerçekler ortaya çıktı. FLT'lere duyulan ihtiyaç esas olarak her iki dükkan katındaki insanlar tarafından da algılanmasına rağmen. Üretim veya endüstri Mühendisleri planlayan kişiler (küçük firmalarda), FLT'leri satın alma kararı, bakım mühendisleri ve bazı departmanları (yeni projeler için) planlama departmanlarına dahil etti.

Danışmanlar önemli bir rol oynadı. Bir yatırım analizi ifadesi yaptıktan sonra bir komite veya bir çalışma grubu (tek bir kişi nihai bir karar vermedi. İkinci ilginç husus, seçim sürecinin kamu sektörü ve özel sektör için farklı olduğuydı.

Bir FLT üzümü seçmek için önemli faktörlerin olduğu bulundu:

(1) Kanıtlanmış teknik performans veya güvenilirlik,

(2) Alım fiyatı,

(3) Marka ve tedarikçi imajı,

(4) İşletme maliyeti ve ekonomi,

(5) Teknik üstünlük.

Bay Mahesh daha etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmaya karar verdi. İç rekabetin etkisini hissediyor ve “Endüstriyel” olarak adlandırılan kuruluşlarda gerekli olan şirket taahhüdünü anlamaya geliyor. Verdikleri yanıtlar hızlı, eksiksiz, kurumsal olarak daha uygun ve daha gerçekçi olmalıdır.