Ürünler için Fiyatlandırma Stratejileri

Bu makale, ürünler için on iki ana fiyatlandırma stratejisine ışık tutmaktadır. Stratejilerden bazıları şunlardır: 1. Maliyet Artı Fiyatlandırma 2. Maliyet Fiyatlandırmasının Altında 3. Rekabet Odaklı Fiyatlandırma 4. Lider Fiyatlandırmasını takip edin 5. Penetrasyon Fiyatlandırması 6. Krem Fiyatlandırmasını Gözden Geçirme 7. Ayrımcı Fiyatlandırma 8. Zararsız Fiyatlandırma ve Diğerleri .

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 1. Maliyet Artı Fiyatlandırma:

Üreticiler, toptancılar ve perakendeciler tarafından takip edilen en yaygın fiyatlandırma yöntemidir.

Bu kapsamda, yönetim satış için üretilen veya satılan malların maliyetini düşürür ve satış fiyatını belirlemek için kendisine bir miktar kar ekler.

Bu yöntem, bir ürünün üretilmesi ve satılmasının hiçbir anlamı olmadığı için arzu edilir olarak kabul edilir; eğer maliyetini karşılamıyor ve makul bir kar getirmiyorsa.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 2. Maliyet Fiyatlandırmasının Altında:

Malları maliyetten daha düşük bir fiyata satmak bazen arzu edilir. Bu yöntem, zamanla birlikte kalitedeki bozulma nedeniyle firmayı aşırı kayıplardan kurtarmak için bozulabilir malları satmak için kullanılır. Bu yöntem aynı zamanda modadaki değişiklikler nedeniyle eski haline gelebilecek malları satmak için de kullanılır. Bu fiyatlandırma yönteminin arkasındaki felsefe, herhangi bir fiyattaki satışın hiç satıştan daha iyidir.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 3. Rekabet Odaklı Fiyatlandırma:

Rekabet odaklı fiyatlandırma stratejisini aşağıdaki durumlarda üreticiler tarafından takip edin:

1. Pazar oldukça rekabetçi ve

2. Bir üreticinin ürünü diğerlerininkinden önemli ölçüde farklı değildir.

Bu nedenle, rekabet odaklı fiyatlandırma stratejisinde, aynı fiyat tüm rekabetçi üreticiler tarafından belirlenir. Örneğin, Coca-Cola ve Pepsi, üreticileri Hindistan'da veya yurtdışında her yerde birbirleriyle kavga ediyorlar, aynı fiyata malları alıyorlar.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 4. Lider Fiyatlandırmasını izleyin:

Bu politikaya göre, bir firma, yani hakim pazar payına sahip fiyat lideri fiyatı belirler; ve sektördeki diğer firmalar bu fiyatı takip ediyor. Takipçi, lider tarafından başlatılan fiyat indirimlerini veya fiyat artışlarını gösterir. Bununla birlikte, bazı firmalar fiyat indirimleriyle eşleşebilir, ancak lider tarafından başlatılan fiyat artışlarını gerçekleştiremez; piyasada durgunluk koşulları hüküm sürdüğü zaman.

Ya da bazı firmalar fiyat artışı ile eşleşebilir, ancak lider tarafından başlatılan fiyat indirimlerini uygulayamaz; Bum koşulları piyasada hüküm sürdüğünde.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 5. Penetrasyon Fiyatlandırması:

Bu, birçok üretici tarafından yeni bir ürün getirilmesi için takip edilen tipik bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu stratejiye göre, bir üretici ürünü için düşük bir fiyat belirler; Ürününü popülerleştirmek için yeni bir pazara girebilmek için; ve “düşük fiyatlı satıcı” olarak iyi niyet oluşturarak, belirli bir süre boyunca büyük bir pazar payı elde etmek.

Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi şu durumlarda uygundur:

1. Piyasada yüksek rekabet var ve

2. Talep oldukça esnek ve fiyat değişikliklerine karşı çok hassastır.

Nüfuz etme fiyatlandırma stratejisi uyarınca, üretici daha sonra fiyatı artırabilir; Bir kez marka popülerliği üretici tarafından piyasada kurulduktan sonra.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 6. Krem Fiyatlandırmasını Gözden Geçirme:

Bu fiyatlandırma stratejisi penetrasyon fiyatlandırmasının tam tersidir. Bu stratejiye göre, bir üretici ürünü için çok yüksek bir başlangıç ​​fiyatı belirler; maksimum kar yapmak için olduğu gibi.

Bu fiyatlandırma stratejisi, hızla gelişen rekabet koşulları altında uygundur; Böylece, zaman zaman, rakipler zemin kazanır, söz konusu üretici, piyasadan çekilebilir ya da fiyatı zaten düşürerek çok fazla kar yapmış olabilir.

Bu fiyatlandırma stratejisi özel ürünler için faydalıdır; diğer bir deyişle, zengin tüketicilerin ego, statü veya prestij nedeniyle yüksek fiyat ödemeyi göz ardı edemeyecekleri lüks ürünler.

Yüksek başlangıç ​​fiyatı, kalitenin simgesi olarak tahmin edilebilir; “Sınıflara” satış yapmak amacıyla pazar bölümlendirme tekniği olarak kullanılabilir.

Bu fiyatlandırma politikası, ürünün tanıtım aşamasında ortaya çıkan yüksek promosyon harcamalarının geri kazanılmasına yardımcı olur; ve ayrıca ürün planlama maliyetini ve lüks ürün geliştirme maliyetini finanse etmek.

Bununla birlikte, bu politika, söz konusu üreticinin aşırı karı ile başarabilecek rakipleri konusunda güçlü bir rekabet yaratabilir.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 7. Ayrımcı Fiyatlandırma:

Bayan Joan Robinson'a göre, “Tek bir kontrol altında üretilen aynı ürünü farklı alıcılara farklı fiyatlarla satmak, fiyat ayrımcılığı olarak bilinir”.

Fiyat ayrımcılığı, profesyonel hizmetler söz konusu olduğunda yaygındır, örneğin doktor veya avukatın; Farklı müşterilerden ödeme yapabilme kabiliyeti temelinde farklı ücret talep edebilir.

Müşteriler birbirlerinden ayrıldıklarında, (pazar) konumlarına göre fiyat ayrımcılığı mümkündür. Örneğin, sinema salonlarında, havayolu hizmetlerinde vb. Oturma durumunda bu tür bir fiyat ayrımı bulunur.

Fiyat farklılaştırması, ürünün farklı müşteriler tarafından kullanımına bağlı olarak ortaya çıkabilir. Örneğin, elektrik panoları, elektrik yerel veya ticari amaçlarla kullanıldığında, birim başına farklı bir ücret talep eder.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 8. Kayıp Lideri Fiyatlandırması :

Bu fiyatlandırma stratejisi perakendeciler arasında favoridir. Müşterileri çekmek için bir veya birkaç popüler üründe (maliyetinin altında bile olsa) fiyatları düşürürler. Fiyatların düşürüldüğü kalemlere kayıp liderleri denir.

Bu şekilde çekmiş olmak; diğer ürünlerinden bazıları için çok yüksek fiyatlar talep edebilirler; Hangi tüketiciler fiyatın sadece makul olduğunu düşünerek ödeyebilirler.

Aslında bu fiyatlandırma stratejisi altında, 'kayıp lideri-ürün' durumunda zarar görmüştü; diğer ürünler için alınan yüksek fiyatlar ile telafi edilir.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 9. Fiyatlandırmaya Dikkat Et :

Yeni firmaların sanayiye girmesini engellemek veya önlemek için düşük fiyatların tespit edilmesini içeren duygusallık öncesi bir fiyatlandırma politikasıdır. Bu politika sadece emrinde büyük kaynakları olan büyük firmalar tarafından benimsenebilir.

Ancak, bu çok riskli bir politikadır ve firmalara ciddi zararlar verebilir. Ayrıca, firmanın daha sonra fiyatları yükseltmesi mümkün olmayabilir; insanlar daha düşük fiyatlardan alışmaya alışınca.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 10. Psikolojik Fiyatlandırma:

Psikolojik fiyatlandırma stratejisi altında, fiyat biraz daha düşük görünecek şekilde sabit; ve alıcının ürünü satın alma fikrini etkiler. Örneğin, Rs'de sabit bir fiyat. 299 yerine Rs. 300, psikolojik fiyatlandırma stratejisinin bir örneğidir.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 11. Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları için Farklı Fiyatlandırma:

Bu fiyatlandırma stratejisi kapsamında, üreticinin bir ürünün geçtiği ürün yaşam döngüsü aşaması açısından farklı fiyat politikaları vardır. Örneğin, bir üretici ürün tanıtım aşamasındayken düşük bir fiyat belirleyebilir; büyüme aşamasında fiyatı biraz yükseltebilir; doygunluk aşamasında fiyatı dengeleyebilir ve nihai olarak ürün düşüş aşamasından geçerken fiyatı düşürebilir.

Ürün Fiyatlandırma Stratejisi # 12. Satış Fiyatının Korunması (RPM) Stratejisi:

RPM, markalı bir ürünün üreticisinin, açık rekabet durumunda, distribütörlerin ürünü tüketicilere satacağı fiyatı belirlediği bir stratejidir. RPM stratejisi için ürünün markalı olması gerekir

RPM stratejisi aşağıdaki avantajları sunar:

1. Üreticinin görüntüsünü oluşturur.

2. Farklı satıcılar tarafından talep edilebilecek ayrımcı fiyatlara karşı alıcılara koruma sağlar.