Dağıtım Kanalları Çeşitleri: Ticari Ajanlar ve Ticari Middlemen!
Dağıtım Kanalları Çeşitleri: Ticari Ajanlar ve Ticari Middlemen!
Üretimden sonra ürün nihai tüketiciye ulaştırılır ve bu da pazarlama aracıları veya dağıtım kanalları aracılığıyla yapılır. 'Channel' kelimesi Fransızca sözcük kanaldan türemiştir. Dağıtım kanalı, bir ürünün üretim noktasından tüketim noktasına kadar izlediği yolu veya yolu ifade eder; Üreticiler ve nihai tüketiciler arasındaki ticari bağlantıdır ve iki tarafı birbirine bağlayan köprü görevi görür.
Rauzan DA'ya göre “Dağıtım kanalı, pazarlama organizasyonunu dış cephesinde görmenin ve fiyatların tespiti de dahil olmak üzere borsa işlemiyle üreticilerin tüketicilere aktarılmasında var olan fiziksel ve fiziksel olmayan boşlukların kapatılmasında kullanılan bir araç olarak tanımlanabilir. “Cundiff ve Still” sözleriyle “Bir dağıtım kanalı, üreticiden nihai tüketicilere veya endüstriyel kullanıcılara geçerken, ünvanın bir ürüne doğrudan veya dolaylı olarak aktarılmasında izlenen bir yol olarak tanımlanabilir”.
Dağıtım kanalları, perakendeciler ve toptancılar gibi çeşitli pazarlama aracıları veya aracıları içerir, ancak değerli pazarlama hizmetleri sunan ancak doğrudan pazarlama aracıları olmayan bankaları, sigorta şirketlerini, depoları, nakliye acentelerini ve demiryollarını vb. İçermez. Bunlar ayrıca 'İşlevsel Aracı veya Ticari Ajanlar' olarak da adlandırılır.
Dağıtım Kanal Çeşitleri:
Pazarlama aracısının iki ana kategorisi vardır: (A) İşlevsel Aracı veya Ticari Ajanlar ve (B) Ticari Aracı).
Bunlar aşağıda açıklanmıştır:
(A) İşlevsel Aracı veya Ticari Ajanlar:
Ticari ajanlar önemli pazarlama hizmetleri gerçekleştirir ve malların dağıtım sürecini kolaylaştırır. Çeşitli fonksiyonel aracı türleri şunlardır:
(i) Komisyoncular:
Malların kendilerine ait değiller ve ana işlevi alıcı ile satıcıyı bir araya getirmek. Satıcının yanı sıra satıcıdan komisyon veya komisyon alırlar.
(ii) Komisyon Temsilcileri:
Bu ajanlar aynı zamanda alıcılar olarak da bilinir. Asıl mal sahipleri adına mal satıyorlar. Mal satarlar ve pazarlama, depolama, paketleme ve sınıflandırma gibi önemli işlevleri yerine getirirler. Bu hizmetleri vermek için komisyon alıyorlar.
Bazen normal komisyonun üstünde ve üstünde fazladan bir komisyon olan Del credere komisyonunu alırlar. Kötü borçların hesabındaki kayıp (kredi satışlarında) Del credere acenteleri tarafından karşılanacaktır.
(ii) Ortak Taşıyıcılar:
Bunlar, üretim yerlerinden tüketim yerlerine mal taşımakla meşgul olan demiryolları, karayolu taşımacılığı, hava yolları ve nakliyecileri içerir. Bu şekilde bu kurumlar 'yer hizmeti' yaratır. Malları bir yerden başka bir yere götürmek için alıcıyı ya da satıcıyı yüklüyorlar.
(iii) Açık Artırıcılar:
Malların açık artırma ile satılacağı zaman atanırlar. Satılacak mallar, hedeflenen alıcılardan önce teklif edilir ve teklifler davet edilir. En yüksek teklifi verenlere mal verilir. Açık artırma satışlarına ilişkin yasal hükümler, 1930 tarihli Mal Satış Kanunu'nda ele alınmıştır.
(v) Sigorta Şirketleri, Bankalar vb.
Bu kurumlar, mal alım satımı sürecinde fonksiyonların kolaylaştırılması şeklinde değerli hizmetler sunmaktadır. Ticari işlemlerin çoğu bankalar aracılığıyla yapılmaktadır. Makbuz ve ödemeler bankalardan yapılır.
Bankalar, malların varsayımına karşı kredi olanakları sağlamaktadır. Sigorta şirketleri, malların satıcının deposunda veya nakliye sırasında risk almasının önemli pazarlama işlevini yerine getirirler.
(B) Tüccar Middlemen:
Bunlar, toptancıları, perakendecileri ve doğrudan tüketici satışını içerir. Genellikle, belirtilen işlemlerden biri, nihai tüketicilere mal dağıtmak için yapılır:
(i) Üreticinin Tüketicilere:
Bu, üreticiden tüketiciye malların doğrudan satışını içeren doğrudan dağıtım kanalıdır. Bu işlem, belirli satıcılar atanarak veya tüketicilere posta yoluyla mal gönderilerek gerçekleştirilebilir. Buna doğrudan tüketici satışı denir. Bir üretici doğrudan tüketicilere mal satmak için fabrika tesislerinde kendi perakende mağazasını açabilir.
(ii) Üretici, Perakendeciye, Sonra Nihai Tüketiciye:
Bu yöntem daha geniş pazarları kapsayacak şekilde gerçekleştirilir. Perakendeciler üreticileri ve tüketicileri birbirine bağlar. Bu kanal bozulabilir ve hızlı teslime ihtiyaç duyulduğunda uygundur. Bu yöntem bugünlerde muazzam bir popülerlik kazanıyor. Alışveriş merkezleri ve süper marketler bu kategori altında ele alınmaktadır.
(iii) Perakendeciye ve Tüketiciye Toptancıya Üretici:
Bu geleneksel ve yaygın olarak kullanılan dağıtım kanalıdır. Bu yöntem dağınık ve daha geniş pazarlar için uygundur.
Bu yöntemin en önemli avantajı, üreticinin üretim faaliyetlerine odaklanabilmesi ve malların dağıtımını toptancı ve perakendecilere devretmesidir. Toptancılar ve perakendeciler, malların dağıtım sürecinde uzmanlaşmış ve değerli hizmetler sunmaktadır.
(iv) Tedarikçiye Satıcıya, Tüketiciye Perakendeciye Üreticiye:
Bu süreç uzun bir dağıtım zincirini içerir. Bazı üreticiler, malları toptancılara gönderecekleri sırayla perakende satıcılara satacakları tek satış acenteleri atarlar. Hindistan'daki tekstil fabrikalarının ve büyük iş yerlerinin çoğunun, malların dağıtımı için acenteleri var. Bu satış acentaları komisyon bazında malları doğrudan toptancılara veya büyük perakendecilere satarlar.
(V) Tüketiciye Toptancıya Üretici:
Bu yöntem genellikle devlet, tüketici kooperatifleri, hastaneler, eğitim kurumları, askeri malzemeler ve iş yerleri vb. Büyük ve kurumsal alıcılar için kabul edilir.
