Satış Promosyonu Çeşitleri: Tüketici, Bayi ve Satış Gücü Promosyonu

Başlıca satış promosyonlarından bazıları şunlardır: I. Tüketici satış promosyonu II. Bayi satış promosyonu III. Satış gücü teşviki.

I. Tüketici Satış Promosyonu:

Tüketiciye evde veya ofisinde ulaşmayı amaçlayan faaliyetlere tüketici satış promosyonu denilebilir. Tüketicileri bilgilendirmek veya eğitmek ve tüketicileri teşvik etmek amaçlanmaktadır. Satışlardaki başarı, tüketicilerin işbirliğine bağlıdır. Tüketici satış promosyonu, tüketicinin ürün kullanımını artırır, yeni müşteriler çeker ve rakipler arasında durur, yeni ürünler tanıtır ve kurulan ürünleri tanıtır.

Tüketici düzeyinde kullanılan çeşitli satış promosyon programları şunlardır:

1. Örnekleme:

Tüketicilere ürüne olan ilgilerini artırmak için ücretsiz örnekler verilir. Ayrıca yeni bir ürün tanıtmak ve pazarı genişletmek için verilir. Ürün müşteriler için yeni olduğunda satış hacmini artırır. Ürün sık sık satın alındığında, örneğin sabun, deterjan, çay veya kahve vb. Etkili bir cihazdır.

Bu talep yaratma yöntemidir. Örnekleme, tüketicilere ürünleri diğer ikamelerle karşılaştırması için bir şans verir. Örnekler doktorlara tıbbi temsilciler tarafından verilir. Kitapların örnek kopyaları profesörlere verilir. Bunun arkasındaki fikir, ürünlerini hastalara veya öğrencilere kullanım için önerdikleridir.

Numuneler kapıdan kapıya teslim edilebilir, postayla gönderilir, bir mağazada toplanır, başka bir ürüne eklenir vb. Yeni bir ürün tanıtmanın en etkili yolu budur. Bir örnek üretmek maliyetlidir. Bu en pahalı yöntemdir. Aynı zamanda distribütörler için de pahalıdır. Yerleşik bir ürün, yavaş cirolu bir ürün, daha az karlı bir ürün, bozulabilir ürünler vb. İçin doğrulanamaz.

2. Kuponlar:

Kuponlar bir ürünle birlikte verilir. Fiyatları düşüren bir sertifikadır. Kuponlar postayla gönderilebilir, paketlere yerleştirilebilir veya reklamlara basılabilir. Amaç, müşterileri çekmek ve belirli bir markanın satışını artırmak için onları belirli bir mağazaya getirmek.

Kuponlar kullanılır:

(1) yeni ürünler sunmak,

(2) kurulu bir ürünün satışını artırmak,

(3) bir ürünün yeni ve daha büyük boyunu satmak,

(4) tekrarlanan satışları teşvik etmek ve

(5) Tüketiciyi bir markadan diğerine açmak. Kısa süreli bir teşviktir.

3. Gösteri:

Tüketicilerin ürünü kullanma şeklini eğitmek için verilen talimatlardır. Tüketicilerin dikkatini çekmek için kullanılan tanıtım aracıdır. Ürünler karmaşık ve teknik nitelikte olduğunda, örneğin bilgisayarlar, saha makineleri, elektrikli pompalama seti vb. Gösteri gereklidir. Tüketici önünde, perakende mağazalarında karışım, ıslak öğütücü vb.

Diğer örnekler:

Perakende mağazalarında gösteri:

Bazen gösteriler, perakendecilerin yanı sıra tüketicilerin de yararına olmak üzere perakende satıcılarda şirket satıcıları tarafından düzenlenmektedir.

Okul Gösterileri:

Ürünler pahalı ve yüksek teknoloji ürünü olduğunda, şirketler okullarda veya otellerde gösteriler düzenlerler. Burada tüketiciler belli bir yere davet edilir ve gösteriler düzenlenir.

Kapıdan Kapıya Gösteriler:

Tüketici ürünleri şirketleri genellikle evden eve gösterilere başvurmaktadır. Çok özel bir satış promosyonu alanı olarak kabul edilir. Tüketici aletleri şirketi Eureka Forbes, ürünlerini kapıdan kapıya gösterilerle popülerleştirdi. Kilit İnsanlara Gösteriler: Bazen, kilit kişilerin ve etkili kişilerin yararına gösteriler düzenlenmektedir. İyi bir satış tekniğidir.

4. Yarışmalar:

Bunlar yeni müşteriler çekmek veya yeni ürünler tanıtmak için yapılır. Tüketicilerden neden belirli bir ürünü tercih ettiklerini birkaç kelime ile belirtmeleri istenir. Yarışmaya katılmak için, tüketiciler bir ürün satın almalı ve kanıtları (ürüne ekli bir etiket veya paket veya kart) yarışmaya giriş formu ile birlikte sunmalıdır.

Yarışmaya katılmak için tüketicilerin ürünle ilgilenmesi gerekir. Tüketicilerin yetenekleri ve fikirleri test edilir ve ödülü en iyi şekilde verilir. Perakende düzeyinde satışları teşvik eder. Doğru doldurulmuş giriş formları jüri heyetine sunulur. En iyisini seçecekler ve başarılı tüketicilere ödüller verilecek. Yarışma gibi, çekilişler ve oyunlar da satış promosyonlarında kullanılır ve ödüller kazananlara verilir.

5. Para İadesi Teklifleri:

Alıcının üründen memnun olmaması durumunda, alıcının parasının bir kısmı veya tamamı iade edilir. Paketin üzerinde belirtilmiştir. Yeni kullanıcılar yaratacak ve marka sadakatini güçlendirecektir. Bazen üreticilere 10 üst kapak veya 10 boş şişe veya 10 paket geri gönderilirse para iade edilir.

6. Premium Teklifler:

Bu, alıcıların içgüdüsünü artıran geçici bir fiyat indirimidir. Ürünler satın alım için bir teşvik olarak ücretsiz veya düşük bir maliyetle sunulmaktadır. Tüketicilere sabun, fırça, macun, çamaşır tozu, glikoz vb. Gibi tüketim malları için sunulmaktadır. Örneğin, müşteri iki sabun satın aldığında, sabunlarla birlikte ücretsiz bir sabun kutusu verilir. Sabun kutusu bir prim. Bazı durumlarda, fiyat düşürülür. Azaltılmış miktar primdir.

Birçok özel teklif türü vardır:

(a) Doğrudan prim

(b) Yeniden kullanılabilir bir kap

(d) Kendi kendini tasfiye eden prim

(e) Ticaret pulları.

(a) Doğrudan Prim:

Bir paket primi ürüne paketin içinde (paket içinde) veya dışında (paket üzerinde) eşlik eder, örneğin, Taj çayındaki bir plastik kaşık veya glikoz-D içindeki bir çelik kaşık veya bourn-vita yedek paketinin içindeki Cadbury tatlıları.

(b) Yeniden Kullanılabilir Bir Konteyner:

Ürün kullanıldıktan sonra tekrar kullanılabilecek bir kaptır. Nokta sabun tozu, sabun köpüğü tozu vb. Plastik kovalarda veya plastik kaplarda bulunur.

(c) Mail Premium’da Ücretsiz:

Prim kalemleri, şirket tarafından posta ile satın alımlarının kanıtını göndermesi istenen tüketicilere gönderilir. Örneğin, sigara şirketleri 10 boş örtüye karşı 10 paket sigara sunmaktadır.

(d) Kendi kendini tasfiye eden bir prim:

Normal perakende fiyatının altında tüketicilere satılan bir üründür. Ek ürünün maliyeti alıcıdan imtiyazlı bir oranda tahsil edilir. Örneğin, 200 gram sunrise hazır kahve paketi alırsanız, bir çelik bardak ücretsiz olarak verilir; veya bir sabun tozu üreticisi, % 50 indirimli bir plastik kova ile birlikte iki kilogram sabun tozu sunar. Bu yöntem satışları arttırır ve faydalar sağlar.

(e) Ticaret Pulları:

Ürünü belirli bir mağazada satın almak için verilir. Tüketicilere, satıcı tarafından pul şeklinde verilen bir primdir. Bu pullar pul itfa merkezlerinde kullanılabilir. Müşterileri çekmek için perakende mağazaları ticari pulları kullanır.

7. Fiyat kapalı Teklif:

Bu düşüş mevsiminde satışları teşvik eder. Tüketicilere geçici bir indirim yapar, yani mallar belirtilen fiyattan daha düşük bir oranda teklif edilir. Fanlar yağışlı mevsimde azalma oranında satılmaktadır.

8. Tüketici Çekilişleri:

Tüketiciler, isimlerini ödül kazanan bir yarışmaya dahil etmek için isimlerini girerler. Belirli bir markanın tüketicisine bir bilet (piyango bileti gibi) verilir. Belirtilen zamanda, lotlar çizilecektir. Ödül sahibi ödülü alır. Bu sistemi satışları arttırmak için perakende iş adamları takip ediyor.

9. Geri Ödeme Ödeneği:

Önceki bir ticaret anlaşmasının ardından ödenek verilir. Yani, ticaret anlaşması, satın alınan miktara göre yeni alımlar için belirli bir miktar para sunar. Ticaret sonrası anlaşmada düşüşü önler. Örneğin, cinthol ve marvel sabunları söz konusu olduğunda, satıcılar bir kupa ve iki kupon ücretsiz olarak serbest bıraktıkları için ilk ticari anlaşmadaki işbirlikleri nedeniyle alıcıların motivasyonları artar. İki sabunu kuponlara dükkana vererek satın alırsak, satıcı fiyatı düşürecektir. 2 / - Orijinal fiyattan.

10. Ücretsiz Denemeler:

Potansiyel alıcıları, ürünü alabileceklerini umarak ücretsiz olarak denemeleri için davet etmekten ibarettir. Bu nedenle, alıcılar satın alma ilgisini teşvik etmek için ücretsiz deneme yoluyla teşvik edilir.

II. Bayi Satış Promosyonu:

Bayi tanıtımı için diğer bir ad, ticaret tanıtımıdır. Üreticiler, toptancıların, perakendecilerin veya aracıların işbirliğini güvence altına almak için çeşitli teknikler kullanırlar. Bayi ve distribütörlerin ilgisini ve coşkusunu artıran bu faaliyetlere bayi veya distribütör satış promosyonu denir. Ürünlerin hızlı hareket etmesinde önemli olan kişiler aracıdır. Bu nedenle, bu bir teşvikle birlikte sunulmalıdır.

Bayi satış promosyon cihazları şunlardır:

1. Alış Ödeneği:

Belirtilen süre içerisinde alım yapmak için bayilere para iadesi veya geçici olarak indirim yapılması teklif edilir. Piyasaya yeni ürünler sunmak için çok etkili bir yöntemdir. Bayileri sıradan bir zamanda almayacakları bir miktar satın almaya teşvik eder. Bu alım indirimi bayilere ani kar ve fiyat indirimi sağlar. Bir ıslak öğütücü üreticisi, bir kerede beş ıslak öğütücü alırsa bir öğütücüyü serbest bırakacaktır.

2. Ürün Ödeneği:

Üreticinin ürününün özelliklerini tanıtmak için satıcılara bir reklam izni verilir. Ürünün özel ekranlarını ayarlamak için onlara bir ekran izni verilir. Bayinin tanıtım çalışmalarını doğruladıktan sonra, üreticiler tanıtım faaliyetleri için belirli miktarda para verecektir.

Perakende düzeyindeki satışları artırmak için ek çaba sarf edileceğini umuyorlar. Bazı üreticiler, bir teşvik olarak ek miktarlarda ticari ürünler sunmaktadır. Bu teknik, örneğin ticari mal anlaşması olarak bilinir, Godrej şirketi, bir düzine sabun keki satın aldığında satıcılara ücretsiz olarak bir ekstra sabun keki sunar.

3. Fiyat Fiyatları:

Düzenli indirim dışında bayilere belirli bir alım miktarı için özel indirimler de yapılır. Bu özel indirim normal indirimin üstünde ve üstündedir. Örneğin, düzenli Rs indirimi. Vaka başına 10 izin verilir; ve satıcıya bir kerede 100 kasa satın alırsa, kendisine Rs indirimi verilir. Kutu başına 12, yani Rs. 100 kasa alımı için 200 ekstra.

4. Para veya Premium'a İtin:

Üreticiler itme parası önerebilirler. Üreticinin ürününü zorlamak için bayilere veya satış ekibine verilen nakit para veya hediye ödemesidir. Markasını itmek için üretici, kalem, kurşun kalem, takvim, kibrit kutuları, bloknotlar ve bahçe çubukları gibi şirketin adını taşıyan ücretsiz özel ürünler sunacak. Bu, agresif satış için bir cihazdır.

5. İşbirlikçi Reklamcılık:

Bayiler, üreticinin izni ile reklam üreticisinin ürününde para harcarlar. Satıcı, ilanın ispatını yaparak bir tazminat talebinde bulunabilir. Bu, üretici için dolaylı bir reklamdır. Üreticinin ürününün satışını artıracaktır. Ancak üreticinin bütçesinde bir yük.

6. Bayi Satış Yarışmaları:

Bu, satışları artırmanın dolaylı bir yoludur. Bu tür bir yarışma perakendeciler ve toptancılar düzeyinde gerçekleştirilmektedir. Bu vitrin, mağaza teşhir, satış (hacim) vb. Şeklindedir. Ödül, olağanüstü başarılara verilir. Bu yöntem, distribütörleri, satıcıları, satış personelini vb. Teşvik etmeyi ve motive etmeyi amaçlar.

7. Satıcının Listelenen Tanıtımı:

İlan satıcı bir reklamdır. Ürünü stoklayan veya tanıtımını yapan bayilerin veya perakendecilerin bir listesini verir. Örneğin, gazetelerdeki Bombay Boyacılık reklamı, ürünlerinin en inceciklerinin isimlerini taşıyor. Tüketici ürünü listelenen bayilerden herhangi birinden satın alabilir. Bu yöntem satıcıları ürünleri stoklamaya teşvik eder; ve tüketicilerin ürünleri listelenen bayilerden satın alması teşvik edilir.

8. Satıcının Hediyesi:

Üreticiler, bayilerine siparişlerine göre çekici ve faydalı ürünler verir. Makaleler, transistör, radyo, televizyon seti, saat, saat vs.'dir. Bazı üreticiler, daha fazla sipariş veren bayilere ücretsiz tatiller aile turları sunmaktadır. Ralli Fan Co., bir yıl içinde en fazla hayran satanlara ücretsiz tatil turları düzenliyor.

9. Satınalma noktası:

Bu sessiz satıcı rolünü oynar. Satın alma noktası aynı zamanda satıcı yardımcıları, satıcı ekranları ve satıcı umutları vb. Olarak da bilinir. Perakendeciler veya tüccarlar arasındaki rekabet, satış promosyonu için önemli bir yöntem olan satın alma noktası reklamcılığını teşvik etti. Tüketicilerin satın alma noktasında reklam anlamına gelir.

Genelde perakendeci dükkanı düzeyindedir. Örneğin, kat göstergeleri, standlar, tepe işaretleri, duvar işaretleri, posterler vb., Satın alma noktası malzemelerinin örnekleridir. Yine, dış veya iç öğeler olabilir. Afiş, vitrin gibi dış ürünler servis istasyonu gibi firmalar tarafından kullanılmaktadır.

Mağazada taban ekranı, tezgah sonu ekranları, duvarlardaki ekranlar, raflar, tavandan sarkma vb. Perakendeciler, müşterilerin dikkatini çekmek ve potansiyel müşterilerin kafasına ilgi yaratmak için bu yöntemi benimsiyorlar. Bu yöntem, hem endüstriyel hem de tüketim malları için uygundur.

III. Satış Gücü Promosyonu:

Bayi ve tüketici teşviki olarak, satış gücü teşviki de zorunludur. Satış gücünün faaliyetleri teşvik edilmelidir. Dağıtım kanalında satıcının rolü çok önemlidir. Satış gücü geliştirme fikri, satıcının çabalarını daha etkili kılmaktır.

Satış gücü promosyonları için araçlar:

1. Satış Gücüne Bonus:

Üretici bir yıl boyunca satış hedefi belirler. Satış gücü, ürünleri hedeflenen satışların üstünde satarsa, onlara bonus verilir. Bu, kota veya hedeflenen satışları geçmeleri için satış elemanlarına daha fazla ürün satmaları için verilen bir teşviktir.

2. Satış Gücü Yarışmaları:

Satış gücü ile satışların ilgisini ve çalışmalarını belirli bir süre boyunca arttırmak için bu yarışmalar ilan edilir. Ödüller, satış yarışmalarında azami satışı güvence altına alan satıcıya verilir. Böylece satıcıları daha fazla ürün satmaya teşvik eder.

3. Satıcılar Toplantısı ve Konferansları:

Bunların arkasındaki fikir, satıcıları eğitmek, ilham vermek ve ödüllendirmek. Tartışma sırasında kendilerine cesaret verilir. Konferansta yeni satış teknikleri anlatılmakta ve tartışılmaktadır.