Satış Promosyonunda Kullanılan En İyi 7 Teknik

Bu makale, satış promosyonu için kullanılan ilk yedi tekniğe ışık tutuyor. Teknikler: 1. Fiyat Promosyonları 2. Kuponlar 3. Satın Alma ile Hediye 4. Yarışmalar ve Ödüller 5. Para İadeleri 6. Sık Kullanıcı / Sadakat Teşvikleri 7. Satış Noktası Gösterileri.

Teknik # 1. Fiyat Promosyonları:

Fiyat promosyonu aynı zamanda fiyat indirimi olarak da bilinir '. Bu, bir ürünün normal satış fiyatında bir indirim ya da normal fiyattan ürünün daha fazlasını sunar. Fiyat promosyonlarından elde edilen artmış satışlar kar zararına aittir, bu yüzden dikkatli kullanılmaları gerekir.

Bir üretici ayrıca, indirimin markanın itibarı üzerindeki olası olumsuz etkilerine karşı da koruma sağlamalıdır; örneğin, sezon sonu satışı veya festival satışı olarak şirketler tarafından sunulan fiyat indirimleri.

Teknik # 2. Kuponlar:

Kuponlar indirim sunmanın çok yönlü bir başka yoludur. Kupon kullanımına ilişkin aşağıdaki örnekleri göz önünde bulundurun: tekrar alımları teşvik etmek için bir paket üzerinde, perakende satış mağazalarında kullanılabilecek gazetelerle gönderilen kuponlar, reklamın bir parçası olarak kesilmiş kupon ve fatura makbuzlarının arkasında.

Kupon promosyonunun temel amacı, ödeme oranını en üst düzeye çıkarmaktır; bu kuponu kullanan müşterilerin oranıdır. Kuponların bir dezavantajı, müşterileri yine de satın alabilecekleri şeyleri satın almaya teşvik etmeleridir. Bir diğer sorun, perakendeciler terfi edilen ürünün stoklarını yeterli tutmadığı ve müşteri hayal kırıklığına uğradığı zaman ortaya çıkmaktadır.

Bu nedenle, kupon promosyonlarının kullanımı, yeni ürünler için veya belki de yavaşlayan mevcut ürünlerin satışını teşvik etmek için genellikle en iyisidir. Örneğin Pantaloons, belirli bir limitin üzerinde alışveriş yapan insanlar için yeşil bir kart sunuyor. Bu kart müşterilere özel indirimler, gösterilere ücretsiz girişler vb. Kazandırır.

Teknik # 3. Satın Alma ile Hediye:

'Satın alma ile hediye' şeması ayrıca müşterinin ana satın alma işlemine ek olarak bir şey alabilmesi için premium promosyon olarak da bilinir. Abonelik tabanlı ürünler (dergiler gibi), tüketici lüksleri (parfüm gibi) ve benzeri alanlarda yaygın olarak kullanılır. Gündelik örnekler, bir süre abone olan kişilere hediye veren gazete ve dergilerdir.

Teknik # 4. Yarışmalar ve Ödüller:

Bu, birçok değişken içeren bir başka popüler tanıtım aracıdır, çoğu rekabet ve ödül promosyonları yasal kısıtlamalara tabidir. Şanslı çizimler, örneğin, Hindistan pazarında yaygındır.

Teknik # 5. Para İadesi:

Burada bir müşteri, üreticiye satın alma kanıtı gönderdikten sonra para iadesi alır. Bu şemalar, özellikle geri ödeme alma yöntemi olağandışı veya zahmetli görünüyorsa, müşteriler tarafından bir miktar kuşku ile görülmektedir.

Teknik # 6. Sık Kullanıcı / Sadakat Teşvikleri:

Tekrarlı alımlar, sık sık kullanıcı teşvikleri ile teşvik edilebilir. Belki de en iyi örnekler, havayolu şirketleri ve araç kiralama şirketleri tarafından sunulan en sık uçan yolcu veya kullanıcı programlarıdır.

Teknik # 7. Satış Noktası Gösterileri:

Perakende mağazalarında müşteri satın alma davranışları üzerine yapılan araştırmalar, alımların önemli bir bölümünün müşterilerin mağazada gördüğü promosyonlardan kaynaklandığını göstermektedir. Çekici, bilgilendirici ve iyi konumlandırılmış satış noktası sunumları bu nedenle perakende satış promosyonu aktivitesinin önemli bir parçasıdır. Örneğin, Maggi ve Cadbury'nin süpermarketlerdeki ürünleri için özel tezgahları var.

Ek olarak, promosyonlar üreticiler tarafından farklı tüketici segmentleri arasında ayrım yapmak için de kullanılır - örneğin, yalnızca kuponları kesecek zamanı olan tüketiciler bunları kullanacak ve daha düşük bir fiyat elde edecek, kuponları kullanmayın (ve daha yüksek bir bedel ödeyecek).

Son olarak, perakendeciler, yavaş hareket eden, sezon dışı veya rafta dengesiz ürünler envanterini temizlemek için promosyonlar kullanırlar (çabuk satılmazlarsa bozulacak taze ürünler gibi ürünler). Böylece perakendeciler, fiyat indirimleri, ekranlar, sık alışveriş programları vb. Gibi tüketicilere yönelik kendi tanıtımlarını yaparlar.

Satış promosyon teknikleri, perakendecilerin stok elde etmeleri, müşterilerin numune almalarını sağlamak veya bir platodan satışları yükseltmek gibi taktiksel bir amacı gerçekleştirmek için bir ürüne kısa süreli bir yükseltme yapmak için kullanılır. Bu, marka bilinirliğini arttırma veya ürünle tüketicinin aklında doğru ilişkiler kurmanın uzun vadeli reklamcılık hedefi ile çelişir.

Genelde uzun süredir reklamı yapılan bir ürün, hakkında söylenecek yeni bir şeyin olmadığı noktaya ulaşır. Bir yarışma veya hediye, istenen yeniliği ve heyecanı yeniden verir. Genellikle satış promosyonunun amacı, köklü bir ürünün can sıkıntısını hafifletmektir.