Satıcının Otoritesinin Sınırları Nelerdir?

Satıcı Otoritesinin Sınırları aşağıdaki gibidir:

Satıcılara verilen otoritenin niteliği ve kapsamı, satmaları gereken ürünün türüne ve temsil ettikleri organizasyonun niteliğine bağlı olacaktır.

Resim İzniyle: farm5.staticflickr.com/4031/4454516580_769112c250_b.jpg

Satıcılara ne kadar yetki verilmesi gerektiği konusunda kesin ve hızlı kurallar yoktur, ancak modern eğilim onu ​​mümkün olduğunca az tutmaktır.

Satıcıların yetki ve özgürlükleri firmadan firmaya değişmektedir. Bazı kuruluşlar onları önemli bir otorite ile yetkilendirir ve kendi inisiyatiflerini kullanmak için serbest el verir. Diğerleri güçlerini sınırlar ve tüm faaliyetlerini yakından denetler ve kontrol eder.

Genel olarak, satıcı için daha fazla teknik bilgi ve deneyim gerektiğinden, daha fazla hareket serbestliğine izin verilir ve satıcı yetkilisine daha az sınır konulur.

Denetim sistemi çok titiz ise, satışa yardımcı olmaktan ziyade engel olabilir. Bununla birlikte, bazı kontrol önlemleri gereklidir.

Yine, büyük kuruluşlarda her satıcının sürekli denetlenmesi mümkün değildir. Bu gibi durumlarda, olağan uygulama, iyileştirmeler önermek ve ilgili satıcıyı teşvik etmek amacıyla ilk birkaç çağrı için yeni bir satıcıyla birlikte üst düzey bir satıcı göndermektir.

Kredi verilmesine ve özel imtiyazlara izin verilmesi gibi konularda deneyimli satıcılara sıkça danışılmakta ve karar vermeleri için bağımsız otorite verilmektedir.

Diğer durumlarda, fiyat, teminat, kredi, imtiyaz vb. İle ilgili yetkileri sınırlıdır ve ilave imtiyazlar için merkeze danışılmalıdır.