Bir Satıcının Bölge Boyutunu Belirleyen Faktörler Nelerdir?
Bölgenin boyutunu belirleyen faktörler aşağıda verilmiştir:
Bölgeleri düzeltirken çeşitli faktörlerin de göz önünde bulundurulması gerekir. İlk soru doğal olarak ele alınacak yerin kapsamı ve uygun satıcı sayısını gösterir.
Resim Nezaket: inc.com/uploaded_files/image/risk-game-pop_10683.jpg
Belirli bir alanın beklentilerinin yoğunluğu, tahsis edilecek bölgenin boyutunu etkileyecektir.
Şimdiki satış hacmi, bir satıcının ihtiyaç duyduğu ziyaretlerin sıklığı, satışçı tarafında istenen satışın yoğunluğu, bir yerden bir yere ulaşmanın kolaylığı, mevcut seyahat şekilleri, satış için gereken süre, doğa kuruluş tarafından satıcıya verilen yardımın ve beklenen satış direncinin niteliğinin uygun bölgeyi düzeltirken göz önünde bulundurulması zorunludur.
Bölgenin satış iadeleri vermesi, yani verimlilik, önemli bir faktördür.
Bazı eşyaları başkalarına satmak daha kolay olsa da, daha yoğun satış ve daha fazla çaba gerektirir. Eski durumda, daha büyük bir bölge tahsis edilebilir, ikincisinde ise alanın daha küçük olması zorunludur.
Satış literatür mektupları aracılığıyla reklamcılara ve kapsamlı reklamlar yoluyla satıcılara yardım edildiği durumlarda, satıcı işlerini kolaylaştırır ve daha geniş bir alanı kapsayabilir.
Geniş bir alanın kapsanması gereken durumlarda, modern eğilim eğilimi, satıcıya bu amaç için bir motorlu araç sunmaktır, satıcının günde daha fazla çağrı yapmasını, yolsuz müşterilere ulaşmasını, daha geniş bir örneklem hattı taşımasını sağlar ve gece için daha iyi otellere ulaşın. Özel bir afişe sahip bir otomobilin, firmaya ait bir reklam değeri olabilir.
Bununla birlikte, bir motorlu araba kullanan bir satıcı kendi bölgesinde acele etmeye veya verimliliğini etkileyebilecek yolcuları almaya cazip gelebilir. Yine kazalar ve onarımlar nedeniyle zaman kaybedilebilir.
Avantajları, genel olarak dezavantajlardan ağır basmaktadır ve satış elemanı, ne zaman ve nerede, ne zaman isterse, müşterinin evinde ihtiyaç duyduğu sürece durabildiği her yere seyahat etmekte özgür olacaktır.
Ancak bölge küçük olsa da, satıcıya yeterli getiri sağlayacak kadar geniş olmalıdır. Birçok durumda satıcının yolculuğu, merkez ofisi tarafından onun için çizilir.
Bu, onu inisiyatif atar ve mümkün olduğunca çağrılar yapmak için kendisine bırakılmalıdır, ancak satıcılar zamanını boşa harcadığı için uygun, yardımlı, yönlendirmeli ve denetlenmelidir.
